C’est une question que chaque propriétaire d’entreprise doit se poser à un moment donné: à quel prix dois-je vendre mon produit? À vrai dire, la tarification est délicate, même pour les entrepreneurs les plus expérimentés.
Prix de votre produit bas et vous pourriez recevoir beaucoup de ventes mais moins de profit. Prix trop élevé et vous finirez par attirer un public de niche qui s'attend à une qualité supérieure.
C’est un bon équilibre, déterminé par le produit que vous essayez de vendre.
$config[code] not foundComment faire le prix des produits de commerce électronique
En fonction de votre situation, vous voudrez peut-être parfois hausser ou hausser vos produits. Une formule simple peut vous aider à calculer votre prix de vente au détail.
Prix de détail = (coût de l'article) (100 - pourcentage de majoration) x 100
À titre d’exemple, si vous souhaitez fixer le prix d’un produit qui vous coûte 20 $ avec une majoration de 45%, c’est ainsi que vous calculerez votre prix de vente au détail.
Prix de détail = (20.00)) (100 - 45) x 100
Prix de détail = (20.00 ÷ 55) x 100 = 36 $
Stratégies de tarification du commerce électronique pour les petites entreprises
Prix Keystone
C’est la stratégie de tarification la plus courante utilisée par la plupart des entreprises. C’est quand un propriétaire d’entreprise double simplement le prix de gros qu’il a payé pour le produit afin de décider du prix.
Il existe de nombreuses situations différentes dans lesquelles les prix Keystone peuvent être trop bas, trop élevés ou tout simplement pour vous.
Par exemple, si vous vendez des produits dont la rotation des stocks est lente, dont les coûts d'expédition et de manutention sont considérables et qui sont rares, le prix clé peut vous aider à obtenir un taux de marge plus élevé. Si, toutefois, vous vendez des produits hautement banalisés et facilement accessibles, ces prix pourraient être plus difficiles à obtenir.
Prix d'escompte
Les entreprises utilisent des remises pour attirer les clients. De la même façon, les prix réduits peuvent vous aider à augmenter vos retraits et à décharger vos stocks invendus.
Si vous choisissez trop souvent ce type de tarification, vous risquez de vous faire passer pour une bonne affaire.
Tarification psychologique
Les clients perçoivent les prix de différentes manières, et de nombreux détaillants en profitent. Voici un exemple: des chercheurs du MIT et de l’Université de Chicago ont mené une expérience sur un vêtement féminin standard aux prix suivants: 34 $, 39 $ et 44 $.
Fait intéressant, l'article au prix de 39 $ se vendait mieux que son équivalent moins cher.
Cet exemple montre ensuite comment la perception psychologique des consommateurs sur les prix peut être transformée en une stratégie commerciale rentable.
Prix en ligne Photo via Shutterstock
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