Une référence souvent citée pour la publicité des petites entreprises consiste à affecter 2% de vos revenus de vente à la publicité. Cependant, nous avons demandé à Sageworks, une société d’information financière, si ce chiffre était toujours exact. Nous avons demandé quelle est la moyenne des dépenses publicitaires des petites entreprises.
Calcul des dépenses publicitaires des petites entreprises
Selon Libby Bierman, analyste chez Sageworks, «les données de Sageworks montrent que la petite entreprise moyenne investit environ 1% de ses revenus dans la publicité. Cela ne semble pas être une dépense importante, mais le taux est stable depuis quelques années. »
$config[code] not foundAinsi, si vos ventes atteignent 500 000 dollars par an, 1% signifie 5 000 dollars en publicité. Si vos ventes atteignent 2 millions de dollars par an, alors 1% signifierait un budget de 20 000 dollars en publicité.
Elle a souligné que cette moyenne masque beaucoup de différenciation sur les dépenses publicitaires des petites entreprises. Les petites entreprises de certains secteurs dépensent nettement plus de 1%.
La vente au détail est un secteur qui dépense énormément en publicité. «Dans le commerce de détail, les magasins de meubles privés et les bijouteries dont le revenu annuel est inférieur à 10 millions de dollars investissent plus de 4% de leurs revenus dans la publicité. Il se peut que ces entreprises considèrent la publicité comme un facteur essentiel du trafic piétonnier, un facteur important de leur succès », ajoute Bierman.
Certaines industries consacrent beaucoup moins à la publicité. Parmi celles-ci, on trouve les entreprises manufacturières, qui consacrent à peine 0,7% de leurs ventes à la publicité, et les grossistes, à peine 0,6%. «Ces autres petites entreprises investissent peut-être davantage dans le personnel, la technologie ou les stocks que dans la publicité», déclare Bierman, de Sageworks.
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Les petites entreprises dépensent en publicité Source: Sageworks Data - 12 mois se terminant le 31/08/2017 |
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| Publicité aux ventes | Code de l'industrie |
| 4.44% | 4421 - Magasins de meubles |
| 4.16% | 4483 - Magasins de bijoux, de bagages et de maroquinerie |
| 3.84% | 5312 - Bureaux d'agents et de courtiers immobiliers |
| 2.87% | 6116 - Autres établissements d'enseignement et de formation |
| 2.73% | 3121 - Fabrication de boissons |
| 2.18% | 7139 - Autres industries du divertissement et des loisirs |
| 2.16% | 4422 - Magasins d'articles d'ameublement |
| 1.99% | 8121 - Services de soins personnels |
| 1.93% | 7225 - Restaurants et autres lieux de restauration |
| 1.88% | 4452 - Magasins d'alimentation spécialisés |
| 1.85% | 5242 - Agences, courtiers et autres activités liées à l'assurance |
| 1.83% | 8122 - Services de soins de la mort |
| 1.08% | Toutes les industries |
Aucun des chiffres ci-dessus n'est censé être une règle absolue. Ce n’est jamais une bonne idée de choisir le montant moyen que les petites entreprises dépensent en publicité et de l’utiliser comme seul facteur pour définir le budget de publicité de votre petite entreprise.
Oui, vous devriez prendre en compte ce que les autres petites entreprises dépensent en publicité. Mais tenez également compte de facteurs spécifiques à votre entreprise, tels que:
- Expérience passée - Qu'est-ce qui a fonctionné dans votre entreprise auparavant?
- Vos objectifs marketing - Quelles sont les formes de média et les lieux de publicité qui répondent à vos objectifs, et combien cela coûtera-t-il de générer des résultats?
- Taille et stade de votre entreprise - Si votre entreprise est une start-up qui génère à peine 200 000 dollars de revenus, vous pouvez décider de dépenser 10% de vos revenus au cours des six premiers mois. Vous considérez que c'est un investissement de relancer plus de ventes.
- Le paysage concurrentiel - où vos concurrents font-ils de la publicité et combien faudra-t-il pour se démarquer de la concurrence?
Par exemple, si vous exploitez une entreprise de services aux consommateurs, telle que la lutte antiparasitaire, vous pouvez décider de dépenser considérablement plus de 1% en annonces avec paiement au clic, telles qu'AdWords. En fait, dans les secteurs concurrentiels, le coût par clic peut être exorbitant. Vous devrez peut-être payer davantage pour obtenir des résultats. Mais vous pouvez également voir un retour sur investissement mesurable sous forme de ventes immédiates. En effectuant le suivi des coûts et des conversions, vous savez qu'en dépensant X € en annonces au paiement au clic, vous pouvez générer des ventes en Y chaque mois. Vous avez peut-être intégré ces coûts de paiement au clic dans votre tarification et vous êtes parfaitement à l'aise de dépenser cinq pour cent de vos revenus en publicité.
Prenons un autre exemple. Si vous exploitez une entreprise de conseil B2B de niche dont le cycle de vente est généralement long et complexe, les annonces pay-per-click risquent de ne pas fonctionner (pour de nombreuses raisons). Vos clients potentiels ne cherchent probablement pas de solution dans Google ou Bing. Et ils doivent être à l'aise avec vous plutôt que d'acheter immédiatement en fonction d'un clic. Dans ce cas, votre argent pourrait être mieux utilisé pour d’autres formes de marketing, telles que le marketing de contenu utilisant des formulaires de collecte de plomb. Et votre budget publicitaire peut être réduit et cibler la publicité sur les réseaux sociaux ou le contenu sponsorisé. Votre publicité pourrait se limiter à dynamiser votre contenu et à mener des activités de collecte.
La meilleure façon de vous assurer de dépenser judicieusement est d’avoir un plan bien pensé. Planifiez votre marketing. Dans le cadre de votre plan marketing, déterminez où vous voulez que votre message soit vu ou entendu et ce que vous voulez accomplir avec. Alors s'en tenir à votre plan. Acheter des annonces parce que cela semble être la chose à faire ou parce que vous avez un bon argument de vente, c'est une recette pour gaspiller de l'argent.
Un dernier point à propos de l’établissement d’un budget publicitaire: ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier et faites de la publicité tout votre budget marketing. Il existe de nombreuses autres formes de marketing qui ont de la valeur. Vous en aurez pour votre argent en utilisant la publicité avec d’autres formes de marketing.
Lisez le guide complet de la publicité pour les petites entreprises:
- Introduction à la publicité des petites entreprises
- Comment la publicité peut-elle aider votre entreprise?
- Quelle est la différence entre la publicité et le marketing?
- Où pouvez-vous annoncer votre entreprise?
- Quel est le moyen le moins cher de faire de la publicité?
- Où pouvez-vous annoncer gratuitement?
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