Votre entreprise Blogger a été des deux côtés de la table en tant qu'acheteur et vendeur dans les marchés publics. Il y a quelques mois, j'ai travaillé avec un client vendant au secteur public, participant à la foire aux marchés publics de la région de Baltimore / Washington.
Le suivi et la persistance sont essentiels pour la vente sur n'importe quel marché. Mais les règles sont-elles différentes dans les ventes du gouvernement? En particulier, quand vous faites-vous un parasite?
$config[code] not foundGloria Berthold, présidente de TargetGov, a fait une présentation convaincante, rappelant aux propriétaires de petites entreprises que les ventes du gouvernement ont des cycles de vente longs et difficiles. Ce qui est necessaire?
«Persistance, persistance, persistance», dit-elle.
Gloria nous rappelle que les représentants des ventes s'arrêtent souvent trop tôt. Ils vont renflouer avant d'être jetés.
Persistance. J'ai eu la chance d'avoir un formateur en vente, il y a plus de deux décennies, qui a appris à mesurer la persistance. Dans le cadre élite des ventes médicales de haute pression. Son conseil:
Si vous ne vous faites pas virer d'un compte une fois par mois, vous ne travaillez pas assez fort.
C'est toujours un défi: équilibrer être bon, être bon…et persistant.
Pardon. Être gentil est surestimé. Votre entreprise Blogger recommande toujours d'être bien.
Les petites entreprises intelligentes savent faire la différence entre la résistance des ventes, le traitement des objections, la vente intelligente et la gestion des comptes.
Nos produits de marque X évitent les déchets de papier inutiles, préservent nos précieuses ressources naturelles telles que les forêts et le pétrole, protègent les habitats fauniques et ne contribuent pas à l'enfouissement des déchets.
Découvrez plus de sagesse de vente exceptionnelle sur les publications de GrowABrain sur Salesmanship.
3 commentaires ▼
