Étape 1: Avoir un bon produit, service ou entreprise
La plupart des petites entreprises pensent que ce qu'elles vendent est excellent.
La clé: Pour obtenir de la publicité, vous devez indiquer ce que les médias jugent bon.
Voici quelques exemples de ce qui rend les produits intéressants pour les médias:
- Un produit vraiment nouveau (récemment lancé ou sur le point de l'être)
- Produit unique et révolutionnaire
- Fonctionne bien, a bon goût, etc. (Dans la plupart des cas, les médias testeront votre produit s’ils souhaitent le mettre en avant dans une histoire)
- Emballage coloré / attrayant - particulièrement important pour les médias visuels
- Liens du produit aux tendances - bio / vert, politique, etc.
- Prix juste - moins que les points de prix clés (100 $, 50 $, 25 $, 10 $) ou à prix élevé si c'est vraiment un article de luxe
Voici quelques exemples de ce qui rend les services et les entreprises intéressants pour les médias:
- Nouveau service, entreprise ou livre (récemment lancé ou sur le point de l'être)
- Service, concept ou entreprise unique et révolutionnaire
- Fournit des moyens d'économiser de l'argent
- Offre quelque chose gratuitement
- Taux élevé de revenus et croissance des effectifs
- Tie aux tendances
Étape 2: Abordez le bon contact avec les médias avec un bon ton
Vous ne devriez approcher que les médias qui couvrent votre type de produit ou d’entreprise. Cela signifie que vous aurez besoin de lire, d’écouter ou de visualiser ces médias avant de les lancer.
Une fois que vous avez déterminé que votre entreprise ou votre produit convient à leur couverture éditoriale, vous devez trouver le bon contact. Tu peux le faire de plusieurs façons:
- Appelez le média et demandez qui est la personne qui couvre votre région
- Regardez le générique d'impression ou le générique de producteur
- Recherche en ligne
- Achetez une liste - vous pouvez les trouver en ligne
Ensuite, vous devez lancer le contact. Indiquez pourquoi votre produit ou service convient parfaitement à ce média, ainsi qu’à une description du produit ou du service. N'oubliez pas d'inclure vos informations de contact.
Vous pouvez lancer par téléphone ou par courrier électronique. Ici, vous pouvez voir un exemple de présentation pour une entreprise de produits ou de services.
Étape 3: suivi
C’est la partie qui enthousiasme la plupart des publicistes amateurs et même les gens de la RP. Une fois que les médias ont manifesté leur intérêt pour votre produit ou service, vous devez être persistant dans leurs contacts.
Souvent, vous devrez faire un suivi avec eux plusieurs fois, par téléphone ou par courrier électronique, jusqu'à ce que vous ayez une couverture médiatique.
En suivant ces étapes, vos chances d'obtenir de la publicité sont considérablement augmentées. Et une fois que vous obtenez de la publicité, vous verrez plus de buzz, plus de ventes et plus de crédibilité pour votre entreprise.
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