Il est plus facile que jamais d’étudier les possibilités de soumissionner du gouvernement fédéral. Aujourd'hui, vous pouvez faire beaucoup de choses en ligne.
J'avais l'habitude de penser que vous deviez avoir un bureau dans la région de Washington, D.C., pour pouvoir prendre au sérieux les affaires du gouvernement. Après tout, c’est là que se trouvent la plupart des acheteurs gouvernementaux.
Cependant, après avoir récemment assisté à un événement à Chicago appelé Victory in Procurement, organisé par American Express OPEN (sponsor de ce site) et par certaines organisations partenaires telles que SCORE, j'ai été frappé par la fréquence à laquelle les conseils étaient centrés sur l'utilisation de sites Web.
$config[code] not foundIl s'avère que le Web peut être utilisé pour mener une partie du processus de découverte et de poursuite des opportunités. Explorons 10 de ces ressources Web:
Counseling et conseils sur les marchés publics - Centres d'assistance technique aux achats (PTAC); Centres de développement des petites entreprises (SBDC); et SCORE sont trois endroits pour obtenir des conseils sur la manière de passer des marchés publics. Les conseillers de ces organisations peuvent tous vous référer à des ressources supplémentaires. Tous ont des bureaux locaux ainsi que des sites Web.
Site Web sur les opportunités commerciales fédérales (FBO.gov) - J'ai perdu le compte du nombre de fois où le site Web FBO.gov a été mentionné par les conférenciers lors de l'événement sur les marchés publics. C’est évidemment la clé de vos efforts. Sur le site Web, vous pouvez rechercher des opportunités d’activités commerciales fédérales d’une valeur supérieure à 25 000 $. Au moment de la rédaction de cet article, 23 600 opportunités étaient répertoriées sur ce site. Recherchez également sous «contrats attribués», dit Lourdes Martin-Rosa (photo ci-dessous à gauche, avec Karen-Michelle Mirko de American Express OPEN). Cela vous indiquera quelles agences ont acheté quels produits et services dans le passé. utiliser cette information pour compiler une base de données de prospects.
Réseau de sous-traitance de l'administration des petites entreprises américaines (sous-réseau SBA) - Ce site Web est une base de données qui vous aide à trouver des opportunités de sous-traitance.
GSA eLibrary - Le site Web GSA eLibrary fournit des informations sur l’attribution des contrats avec la GSA. Si vous envisagez de vous consacrer aux affaires selon le calendrier de la GSA, vous devrez vous familiariser avec ce site.
Conseil OSDBU - Chaque année, le Conseil organise la conférence OSDBU. De nombreux intervenants à l'événement Victory in Procurement ont recommandé d'assister à cette conférence, car elle comprend des représentants de tous les organismes fédéraux et donneurs d'ordre. Elle est considérée comme un excellent endroit pour nouer des contacts et nouer des relations, ainsi que pour comprendre les attentes des acheteurs fédéraux.
BusinessMatchMaking.com - Ce site Web propose des événements, des ateliers et des séminaires qui aident les entreprises à entrer en contact avec les acheteurs du gouvernement. Assurez-vous d’inscrire votre entreprise dans le répertoire des petites entreprises et consultez le portail des acheteurs pour les acheteurs fédéraux, des États et des administrations locales.
TeamingUSA.com - Ce site Web est conçu spécifiquement pour aider les petites entreprises à trouver des partenaires et à établir des liens avec eux. Configurez votre profil en ligne et commencez à rechercher des partenaires.
Enfin, assurez-vous de consulter mes deux autres articles sur la couverture de cet événement:
La passation des marchés publics n’est pas nécessairement mystérieuse - 3 étapes pour réussir
Le travail d'équipe vous donne un effet de levier
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