Les cambriolages à la maison se produisent partout à tous les types de personnes. Peu importe si une maison est située dans un quartier pauvre, de classe moyenne ou riche, sans système de sécurité quelconque, elle pourrait être exposée aux voleurs. Cependant, de nombreux propriétaires ne considèrent même pas la possibilité d'un cambriolage avant qu'il ne soit trop tard. Les systèmes de sécurité procurent aux propriétaires un sentiment de sécurité et dissuadent les voleurs. Que vous vendiez des systèmes de sécurité dans un magasin ou que vous soyez l’un des nombreux vendeurs américains à domicile, vous pouvez prendre certaines mesures pour augmenter vos ventes.
$config[code] not foundFamiliarisez-vous avec le système de sécurité de votre entreprise. Savoir comment cela fonctionne, pourquoi cela fonctionne et les avantages qu'il offre par rapport à la concurrence avant d'essayer de le vendre aux consommateurs. Les propriétaires intéressés auront des questions sur le produit et vous aurez beaucoup plus de chances de réussir une vente si vous pouvez y répondre de manière satisfaisante.
Vérifiez le taux de criminalité pour votre ville. Beaucoup de gens ignorent qu'un crime grave existe même dans leur quartier. En citant des statistiques aux propriétaires, vous pouvez sensibiliser davantage à la criminalité. Les personnes qui sont au courant d'activités illégales dans leur ville sont plus susceptibles d'acheter un système de sécurité pour se protéger et protéger leur famille.
Indiquez à vos clients comment un système de sécurité peut réduire les primes d’assurance de leurs propriétaires. Certaines compagnies d’assurance acceptent d’offrir des rabais allant jusqu’à 20% aux clients qui optent pour l’achat d’un système de sécurité pour leur domicile.
Préparez une impression pour les propriétaires contenant les fonctions du système de sécurité et vos informations de contact. Certaines personnes peuvent ne pas être prêtes à faire un achat avant d'avoir parlé à leurs proches et pris une décision ensemble. En incluant vos informations de contact, vous pouvez vous assurer que si vous êtes prêt à acheter un système de sécurité, vous serez celui qu'il appellera.
Informez votre client que les systèmes de sécurité ne protègent pas uniquement contre le cambriolage, ils alertent également les propriétaires et la police sur l’existence d’incendies. Vous voudrez peut-être étayer cela avec une histoire vraie sur la façon dont la possession d'un système de sécurité a sauvé une famille d'une mort certaine dans un incendie de maison.
Attendez-vous à des objections et soyez prêt à les gérer. Les propriétaires peuvent reculer sur le prix, s’inquiéter de ce que l’alarme se déclenche par accident ou même penser que leur animal domestique est un système de sécurité bien supérieur à une machine. Préparez-vous aux objections des clients en répétant vos réponses à l’avance.
Pointe
Si vous vendez des systèmes de sécurité de porte à porte et que personne ne sonne à la porte, laissez un dépliant ou, à tout le moins, votre carte. Vous ne savez jamais quand un client intéressé peut vous rappeler.
