Dans Tuer des géants: 10 stratégies pour renverser le Goliath dans votre secteur, J’ai écrit sur la façon dont les entreprises intelligentes et agiles surpassent les géants auxquelles elles sont confrontées - et sur le fait que la modification du terrain de jeu est une stratégie essentielle pour tous ceux qui se battent au-dessus de leur classe de poids.
La décision de Barnes & Noble de lancer un nouveau système d’exploitation pour son lecteur électronique Nook, qui en fait une tablette Android pleinement fonctionnelle, est fascinante pour plusieurs raisons..
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D'abord, c'était là-bas quand même. Les pirates avaient enraciné l’appareil, selon Android Central Reports, et annulaient leurs garanties pour pouvoir y télécharger des applications Android. C’était donc un "connu" quelques semaines après le lancement de l’appareil en novembre.
Deuxièmement, cela a changé le terrain de jeu de l'appareil GadgetBox rapporte également que, depuis un moment, il rencontrait de véritables concurrents en un clin d'œil (ou une mise à jour d'un système d'exploitation, selon la première éventualité dans votre monde).
Une minute, c’est un lecteur électronique qui arrive à une seconde place sur le marché des lecteurs électroniques, qui coûte deux fois plus cher que le leader du marché.
La tablette suivante est la tablette Android la plus abordable du marché. Et regarde! Vous pouvez télécharger tous ces livres!
C’est un changement stratégique.
Dans Tuer des géants, J’ai écrit sur la manière dont Vibram a modifié le terrain de jeu lors du lancement de sa chaussure de sport Five Fingers. Face à la banalisation croissante de la marchandisation en provenance de Chine, la société cherchait activement des moyens d'innover dans une entreprise offrant des possibilités limitées. De combien de façons pouvez-vous appliquer un motif sur une semelle en caoutchouc? Mais un étudiant diplômé en design de Milan s'est présenté avec un prototype bizarre - une chaussure à «doigts» pour vos orteils - et la solution est apparue. Aujourd'hui, la chaussure Five Fingers est l'une des chaussures de sport les plus vendues sur le marché et est à l'origine du phénomène de «course pieds nus».
Dans quelle mesure aurait-il été facile pour l'équipe de direction de Vibram de rejeter cet étrange produit?
Qu'est-ce que cela nous enseigne?
#1. L'inspiration vient presque toujours d'ailleurs. Le piratage original du périphérique Nook, qui le détachait du système Barnes & Noble, n’était pas planifié. Ainsi était l'arrivée de la chaussure Five Fingers. Les deux auraient facilement pu être licenciés. Ils n'étaient pas. L'un est devenu une réussite. Est-ce que l'autre?
# 2. Ce que nous rejetons de manière fortuite - ou même ridiculisé - au début peut être exactement ce que nous devons étudier de plus près. Nous ridiculisons des choses qui ne correspondent pas à nos idées préconçues. Et quand on réussit, il est difficile de s’avouer que nous faisons quelque chose de mal. C’est peut-être tout à fait correct en cette chaude seconde, mais les choses peuvent changer assez rapidement et, bientôt, les méthodes qui ont gagné la dernière guerre seront désespérément dépassées. Jetez un second coup d'œil pendant que vous le pouvez.
# 3. Changez de perspective et regardez votre situation sous un angle différent. The Nook était «un e-reader coûteux» par rapport au Kindle - mais «une tablette Android assez bon marché» par rapport à d'autres offres de tablettes. Demandez-vous «Comparé à quoi?» Et voyez comment vous pouvez changer votre perspective - et votre vision. Comme le dirait Steven Feinberg, mon partenaire chez Decision Triggers, «P changement de tactique tactique !”
C’est un peu tôt pour déclarer la victoire, mais célébrons l’audace du geste. Barnes & Noble est une entreprise qui mérite une initiative audacieuse. Quand la plate-forme est en train de brûler, le temps appelle à de telles décisions. En quittant le monde étroitement défini de l'e-reader, où Nook est une annexe de l'inventaire électronique du libraire, il rivalise désormais avec toutes les autres tablettes Android avec un avantage décisif sur le plan des coûts - et contrôle sa propre distribution via son site Web bien connu. points de vente.
Le Nook est-il un tueur géant? Ce que ont vous ridiculisé récemment?
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