Nous l’avons tous fait. Nous avons tous pensé, ne serait-ce qu'une seconde, que nous pourrions devenir riches sans travail. Que nous pourrions construire une entreprise qui fonctionne sur le pilote automatique. Que nous pourrions vivre sur une plage de Maui pendant que les chèques arrivent. Vous savez de quoi je parle: "Vivre le rêve." Le but ultime du succès sans travail.
Malheureusement, nous savons tous que ce n’est pas la réalité. En tant que propriétaires de petites entreprises, nous travaillons jour et nuit pour réaliser ce rêve. Et nous savons, par expérience, qu’il n’ya pas de «bouton facile» sur lequel nous pouvons appuyer pour le réaliser.
$config[code] not foundMais n’est-ce pas frustrant de voir les autres continuer à réussir en vendant le rêve que nous savons impossible?
Vous savez de qui je parle. Ces promotions de marketing gluantes de type gourou qui vous disent des choses comme, «Gagnez 14 023 $ par mois à la maison en lingerie sans effort!» ou "Gagner de l'argent en appuyant sur des boutons n'a jamais été aussi facile avec ce système révolutionnaire!"
Nous savons tous que ces systèmes ne tiennent pas vraiment leurs promesses. Les seuls à devenir riches sont les gourous qui vendent ces escroqueries. Mais la vérité est que la raison pour laquelle ils continuent à proposer ces arnaques comme ils le font est que cela fonctionne. Les humains aiment acheter le rêve.
Prenez une profonde respiration. Je sais que c’est frustrant. Parce que ce n’est pas toi et moi. Nous ne faisons aucune promesse de succès immédiat. Nous gérons de vraies entreprises où nous essayons de résoudre de vrais problèmes pour nos clients.
Mais il est possible d’apprendre quelque chose ici et de l’utiliser à notre avantage. Si vous regardez pourquoi les gens achètent, c’est généralement pour une raison différente de celle que vous croyez. Par exemple, les gens n'achètent pas une bague de fiançailles en diamants fantaisie à cause de son apparence. Ils l’achètent parce que cela améliorera leur vie et que l’autre personne se sentira mieux. Ils achètent «pour toujours!», Pas des diamants.
Dans un autre exemple, les gens n’achètent pas de produits Nike parce qu’ils sont de qualité supérieure à Converse ou New Balance ou à 100 autres marques. Ils achètent Nike parce que Nike vend "gagnant". Ils achètent le rêve. Ils veulent être étiquetés gagnants.
Alors la prochaine fois que vous verrez un gourou essayer de vendre quelque chose qui, à votre connaissance, est plein de fausses promesses, ne vous fâchez pas. Au lieu de cela, utilisez-le comme une leçon pour réfléchir à ce que vous vendez et, plus important encore, à ce que les gens achètent chez vous et pourquoi. Ensuite, utilisez cette leçon pour améliorer votre message marketing et générer davantage de ventes, de prospects et de publicité.
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