C'est un excellent moment pour être une petite entreprise.
Malgré tous les défis auxquels font face les petites entreprises, nous disposons aujourd'hui de ressources, d'outils et de soutien plus abordables que jamais.
Prenons la technologie, par exemple. La petite entreprise moyenne est équipée de plus de technologies que les grands bureaux d’entreprises d’il ya deux générations. La technologie a eu un impact considérable sur les petites entreprises car elle permet aux petites entreprises d'obtenir des résultats qui, dans de nombreuses situations, peuvent rivaliser avec celles des grandes entreprises (voir «Les niveaux technologiques, un terrain de jeu»).
$config[code] not foundLes petites entreprises détiennent un pouvoir d'achat important et constituent collectivement un marché attractif. Les grandes entreprises de technologie le savent et les leaders du marché placent leur argent de R & D là où il se trouve. HP, par exemple, a lancé cette année une initiative majeure en vue de lancer de nouveaux produits et services destinés uniquement aux petites entreprises.
Plus tôt cette semaine, j’ai eu l’occasion de parler au téléphone avec Lisa Wolfe et Jack Van Horn, deux cadres de Hewlett Packard (HP). Ils annoncaient un certain nombre d'offres et de programmes spéciaux destinés aux petites entreprises, dans le portefeuille Smart Office de HP.
Les nouvelles offres de produits incluent un nouveau logiciel de sauvegarde et de récupération appelé HP StorageWorks Data Protector Express. HP propose également un contrat de services gérés pour la sauvegarde et la sécurité à distance, comprenant une protection de sécurité anti-spyware et anti-virus, appelé Smart Desktop Management Service. Le prix est très attractif et s’élève à environ 19 dollars par mois par client PC. À l’heure actuelle, ce dernier offre un essai gratuit de 30 jours.
Il existe également une solution de baie de stockage modulaire destinée aux PME ayant besoin de continuer à augmenter leurs capacités de stockage, telles que les cabinets d’avocats qui connaissent une croissance rapide des données. Et ils ont conclu un partenariat avec Cisco pour fournir des solutions et des outils réseau aux PME, tels qu'un configurateur en ligne permettant de déterminer les besoins en réseau.
Plus d’informations sont disponibles sur le site Web HP et dans le communiqué de presse.
Certains blogueurs n'aiment pas être contactés avec des communiqués de presse et n'ont aucun intérêt à les suivre. Si le temps le permet, je saute généralement sur l'occasion de parler aux fournisseurs qui font de grandes annonces sur le marché des petites entreprises. Pourquoi? Parce qu'il est important de voir non seulement la pensée des petites entreprises, mais aussi celle des vendeurs qui se disputent l'argent sur petites entreprises.
Je pose trois questions lorsque je discute avec les fournisseurs de leurs nouvelles offres:
- Le vendeur comprend-il vraiment les besoins du marché des petites entreprises?
- Le marché des petites entreprises constitue-t-il un élément important de leur stratégie d'entreprise afin d'investir dans le développement de produits pour le marché des PME?
- L’offre a-t-elle été conçue intelligemment dès le départ, spécialement pour les petites entreprises (plutôt que quelque chose de superficiel pour répondre à l’appel de la direction: «nous avons besoin d’une offre PME, de la population!»)?
Sur les trois questions, je suis impressionné. HP a déployé de nombreux efforts pour mettre au point un nouveau produit, notamment en s'associant avec d'autres sociétés telles que Cisco pour intégrer des composants essentiels à leur offre. Bien que je n’aie utilisé aucune de ces offres particulières, au moins d’après les descriptions, on dirait que HP a tenté de rendre les produits (1) faciles à mettre en œuvre et (2) abordables - deux clés pour les petites entreprises.
Lisa Wolfe, responsable des solutions HP pour la protection de l’entreprise dans le monde des PME, a indiqué que 9 petites entreprises sur 10 aux États-Unis disposent d’un produit HP. Les petites et moyennes entreprises génèrent 24 milliards de dollars américains, soit un tiers des revenus annuels de HP. Je dirais que HP reconnaît l’importance des petites entreprises pour son avenir.
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