Google a payé 50 millions de dollars pour Aardvark.
Aardvark est une bonne étude de cas sur la création d’une entreprise à vendre. Ils n’ont pas essayé de concurrencer Facebook pour toutes les formes de médias sociaux. Au lieu de cela, Aardvark s'est spécialisé dans l'obtention de réponses à des questions obscures par des contacts de confiance. Google est dans une bataille entre Coca-Cola et Pepsi avec Facebook pour sa domination des médias sociaux. Il était donc logique de considérer Aardvark comme une acquisition. Google aurait-il pu construire la même technologie? Tu paries. Aurait-il pu acquérir Aardvark pour moins de temps et d'argent qu'il aurait fallu à Google pour le construire à partir de zéro? Oui encore. Aardvark est donc acquis.
Nous savons tous que devenir le meilleur au monde dans quelque chose peut vous aider à gagner des affaires; Devenir célèbre pour une chose peut également vous aider à vendre votre entreprise.
Les acheteurs stratégiques cherchent à acquérir quelque chose de nouveau qu'ils n'ont pas et qu'ils ne pourraient pas créer facilement par eux-mêmes. Avant de faire preuve de diligence raisonnable, les acheteurs stratégiques posent trois questions de base:
- Combien cela nous coûterait-il de construire à partir de zéro?
- Combien de temps cela prendrait-il?
- Combien pourrions-nous acheter cette entreprise?
Si vous proposez un mélange de produits et de services vendus également par l’acheteur stratégique, il sera plus facile de créer ce que vous avez créé et de baisser son prix au-dessous du vôtre ou d’embaucher deux vendeurs pour s’attaquer à vos clients.
Toutefois, si vous proposez quelque chose de vraiment spécial qui est difficile à reproduire, l'acquéreur voudra acheter votre entreprise au lieu de perdre votre temps et votre argent à la développer à partir de rien.
Devenir un spécialiste dans un domaine ne vous aidera pas seulement dans votre marketing; cela vous aidera également à acquérir une prime lorsque vous êtes prêt à quitter.
Vous voulez savoir si vous pouvez vendre votre entreprise (et pour combien)? Répondez au questionnaire de Sellability Index en 10 questions.
Note de la rédaction: cet article a déjà été publié sur OPENForum.com sous le titre: “ Les 3 questions que les acquéreurs poseront avant d’acheter votre entreprise Il est reproduit ici avec permission.
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