Les emplois de vente sont d’esprit d’entreprise, car vous générez vous-même vos prospects, vous sollicitez des entreprises et vous négociez vous-même.Votre compensation est sous forme de commission. Lorsque vous interviewez pour un poste de vente, soyez prêt à expliquer comment vous allez générer des ventes et gagner des commissions.
Énoncez votre mission et votre style. Vos performances seront-elles impressionnantes car vous pourrez attirer et servir un grand nombre de clients? Ferez-vous plus d'affaires parce que vous éduquez vos clients? Ou est-ce votre personnalité charmante et votre capacité à vendre votre plus grand atout?
$config[code] not foundEstimez le nombre de ventes que vous devez conclure pour générer un revenu de commission moyen d'un mois et déduisez le nombre de contacts client requis si vous ne vendez qu'à un client sur 10.
Créez un tableau projetant les objectifs de vente mensuels, le nombre de transactions requises pour atteindre ces objectifs et expliquez comment vous prévoyez d'atteindre ces transactions.
Décrivez les détails de vos clients cibles et décrivez ce qui les incite à vouloir acheter. Quels sont les caractéristiques et les avantages du produit susceptibles d’attirer ces clients cibles, et comment allez-vous les inciter à faire affaire avec vous?
Soutenez votre plan avec des exemples tirés de votre expérience de vente précédente. Si vous n'avez aucune expérience antérieure, expliquez pourquoi vous croyez avoir un talent pour la vente.
Pointe
Assurez-vous de présenter une image affirmée et proactive. Le responsable des ventes recherche une personne qui analyse les actions à prendre pour obtenir un certain niveau de ventes et la manière dont ces ventes peuvent être progressivement augmentées au fil du temps. Montrez que vous savez planifier une campagne de vente stratégique et ce que vous allez changer si votre production ne répond pas aux attentes de votre plan.
Attention
Rappelez-vous que la vente est une science sociale et non un match de lutte. Ne soyez pas odieux au lieu d'être déterminé. Il y a une différence. Les directeurs des ventes recherchent des représentants professionnels qui amélioreront l’image de la société et réaliseront des ventes sans générer de réclamations de la part des clients.
