$config[code] not foundDes compagnies de boissons gazeuses telles que Pepsi et Coca-Cola ont été agressées au cours des dernières années. Beaucoup sont profondément préoccupés par l'impact des boissons gazeuses sur la santé de nos enfants. Les institutions gouvernementales sont même allées jusqu'à taxer les grandes boissons et certaines écoles ont supprimé les distributeurs de soda des cafétérias.
Alors, que doivent faire ces entreprises? Mélanger! Entrez Mixify - un effort de Pepsi, Dr. Pepper et Coca-Cola pour aider les gens à équilibrer leur nourriture, leur activité et leurs boissons. En lisant les mots sur le mur, ces cibles de critique et d’examen ont décidé de créer un message qui cherche à changer leur image. Je crois qu'il y a une leçon à tirer pour les petites entreprises dans cette tactique.
Rester pertinent dans les affaires
Indépendamment de ce que nous vendons et de la manière dont nous le voyons, nous devons continuer à positionner la valeur par rapport à nos prospects de manière à ce qu’elle l’entende. Pepsi, Coca-Cola et Dr. Pepper ne disent pas que leur produit a plus ou moins de valeur. Ils y ajoutent de la valeur en créant un programme pour aider leurs utilisateurs à maintenir leur équilibre et leur santé. Ils insinuent que dans cet équilibre, il y a une place pour leurs produits. Ils disent à leur public qu'ils se soucient d'eux au-dessus de la transaction. C’est une forme de marketing conscient.
Bizarrement, cette tactique donne en fait la permission aux gens d’acheter leur produit. Cela part de quelque chose qui est vu sous une lumière un peu négative et le recadre. Il est fort probable que votre produit ou service ne connaisse pas ce type d'examen ou de critique. Il ne s’agit donc pas de trouver un moyen de réagir à la presse négative. Il s’agit de la manière dont nous créons de la valeur ajoutée pour notre public et que nous lui envoyons le message de rester pertinent dans les affaires.
La valeur ajoutée concerne toujours ce qui compte pour le client. Ce n’est pas ce que nous pensons être utile, mais plutôt ce que notre client potentiel ou notre client pense être précieux. Nous devrions prendre le temps voulu pour déterminer qui est notre cible et ce dont ils ont besoin ou ce qu'ils veulent. La prochaine étape consiste à déterminer comment notre produit ou service les aide à réaliser ce désir ou à résoudre ce besoin.
Une fois que nous connaissons les réponses à ces questions, il s’agit de communiquer cette valeur efficacement. Nous voulons être certains que notre public sait que nous travaillons POUR eux. Il doit être clair que notre objectif est de leur fournir de la valeur. C’est pourquoi il est important que la déclaration de valeur ait un sens. Cela doit se rapporter à ce que nous vendons. En d’autres termes, nous ne pouvons pas simplement saisir quelque chose qui semble être la dernière tendance et l’intégrer à notre offre. Il doit se connecter.
Si vous souhaitez vous démarquer de la concurrence, rester pertinent dans les affaires et créer une relation solide avec vos prospects et clients, jetez un œil à votre produit ou service sous un angle étendu. Déterminez comment vous pouvez augmenter la valeur de votre produit pour vos clients, puis dites-leur. Vous construirez le type de fidélité et de longévité que vous recherchez.
Image: MyMixify.com
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