La mise en réseau est essentiellement un moyen de devenir plus compétitif sur le marché. Par exemple, l'ajout d'une connexion à votre réseau professionnel augmente la probabilité que vous connaissiez quelqu'un qui peut vous ouvrir quelques portes, créer une opportunité d'emploi ou vous exposer à de nouvelles idées. Lorsque vous établissez des relations solides, vous bénéficiez de différentes manières, par exemple en obtenant un accès plus immédiat à de nouveaux clients ou à de nouvelles opportunités commerciales.
$config[code] not foundÉtablir des contacts de carrière
L'avancement professionnel dépend de ce que vous connaissez et de ce que vous savez. En conséquence, chaque rassemblement de personnes peut inclure un contact professionnel potentiel, une personne pouvant vous aider à améliorer vos compétences ou à élargir vos options de carrière. À tout le moins, vous rencontrerez peut-être quelqu'un pour vous aider à participer aux événements professionnels de votre secteur ou de votre région géographique. Pour tirer le meilleur parti des possibilités de réseautage, concentrez-vous sur la manière dont vos contacts peuvent vous aider à atteindre vos objectifs de carrière. Utilisez ces connaissances pour développer votre stratégie de réseautage, qui peut inclure la recherche de nouveaux contacts, la valorisation des contacts actuels en demandant des références ou la création d'un capital social en aidant un contact à planifier un orateur pour une conférence.
Connaissances de gain
Chaque connexion réseau que vous établissez constitue une opportunité d’apprentissage. Lorsque vous parlez à quelqu'un, vous devenez réceptif aux idées et aux perspectives nouvelles et différentes. Chaque occasion de mise en réseau peut vous permettre de vivre de nouvelles expériences, d’élargir vos connaissances et d’augmenter ce que vous pouvez offrir à vos connexions réseau existantes. Avant de demander des informations ou de l'aide, toutefois, développez un capital social auprès des personnes de votre réseau, indique Ivan Misner dans "5 façons d'utiliser votre réseau pour développer votre entreprise". Cela signifie offrir de soutenir leurs objectifs professionnels avant de leur demander de soutenir les vôtres. Il est tout aussi important que vous dirigiez votre demande de conseil vers un contact disposant des compétences appropriées et que vous vous absteniez de demander des conseils pour lesquels votre contact facturerait normalement des frais.
Vidéo du jour
Apporté à vous par Sapling Apporté à vous par SaplingDémontrer votre expertise
On s'attend à ce que les professionnels soient au courant des problèmes actuels de leur secteur d'activité, de leur zone géographique et de leur profession. Par conséquent, les opportunités de mise en réseau qui vous permettent de démontrer votre expertise dans ces domaines peuvent conduire à un réseau axé sur les résultats, explique Selena Rezvani dans l'article de Forbes intitulé "4 incontournables pour les situations de mise en réseau". Que vous envoyiez un article à un contact par e-mail ou que vous lui présentiez une connexion potentiellement importante, la pertinence de l'article ou la connexion aux besoins de votre contact confirme vos connaissances et votre compétence dans un domaine particulier. À son tour, un contact qui a confiance en votre expertise est plus susceptible de soutenir les résultats que vous recherchez, comme une introduction à quelqu'un qui peut améliorer vos options de carrière.
Identifier les opportunités
Si vous avez aidé vos connexions réseau à trouver de nouveaux clients, à obtenir les présentations nécessaires ou à faire d'autres efforts en leur nom, vous avez réussi à établir des relations avec eux. Vous avez également accumulé des garanties positives. À ce stade, il est moins probable que demander une faveur puisse compromettre votre relation avec le contact. Dans ce cas, il serait peut-être temps de rechercher l'aide dont vous avez besoin pour atteindre un objectif professionnel, par exemple pour identifier de nouvelles opportunités d'emploi. En réponse, votre contact peut vous aider dans vos efforts en vous envoyant des informations concernant le déménagement d'un siège social dans votre région. Avant de demander de l'aide, cependant, assurez-vous simplement que vous avez fait votre part pour établir une relation.
