j'ai reçu Basculer les chances de l'entrepreneur: grandes idées de succès pour le propriétaire de petite entreprise de l'auteur. Et je dois admettre que cela semblait un peu décourageant, car cela paraissait quelque peu théorique. Mais une fois que j’y suis entré, je me suis rendu compte que ce n’était pas académique du tout. En fait, c’est un bon livre que de lire à cette époque de l’année alors que vous commencez à planifier et à recentrer vos efforts sur les domaines qui bénéficieront le plus à votre entreprise.
A propos de l'auteur
Kevin Maki, Ph.D., a passé plus de 25 ans à étudier les facteurs associés à la réussite entrepreneuriale. Il est l’auteur ou le co-auteur de cinq livres et de centaines d’articles sur des sujets liés à l’entreprenariat. En plus de cela, il est également fondateur et directeur scientifique de Provident Clinical Research and Consulting Inc., une entreprise spécialisée dans la conception et la conduite de recherches cliniques sur les produits alimentaires et pharmaceutiques.
Je pense qu’il est intéressant de noter qu’un expert en coronaropathie est également un expert en entrepreneuriat. Je me demande s’il est prudent de dire que lire Tipping the Odds est bon pour la santé de votre entreprise.
À l'intérieur du livre
Il y a deux sections principales du livre. Le premier s'appelle «Les grandes idées». Il s'agit de la pierre angulaire que tout entrepreneur devrait avoir à portée de main. Le chapitre 2 commence par le chapitre 2: La loyauté, la clé pour gérer une entreprise SLEEC.
S = Ventes et marketing L = loyal E = fiancé E = employés C = Clients / Clients
Le troisième chapitre est axé sur «Les attitudes et les habitudes des entrepreneurs qui réussissent». C’est vraiment mon chapitre préféré, car une grande partie de notre succès en tant que propriétaires de petites entreprises commence par ce que nous pensons et pensons de ce qui est possible. Maki fait un travail magistral pour arriver au point dans chaque paragraphe.
Prenez le paragraphe intitulé «Fixer des objectifs pour les résultats et les activités». Maki fait référence au film «21», dans lequel une équipe d'élèves intelligents du MIT utilise un système de comptage de cartes pour gagner. Au lieu de se souhaiter bonne chance, ils diraient plutôt «de bonnes fluctuations» lorsqu'ils se dirigent vers le jeu. Ils savaient que s'ils appliquaient leur système de manière cohérente, ils auraient un avantage et gagneraient à long terme, même s'il y avait des pertes en cours de route.
Voici un survol rapide de ce que vous trouverez dans les chapitres «Grandes idées»:
- Principe de Pareto: utiliser la pensée 80/20 pour obtenir plus avec moins d'effort
- Éviter les erreurs courantes qui mènent à l'échec, telles que le manque de direction, des ventes insuffisantes, une qualité médiocre, l'impatience, la cupidité, un contrôle limité des coûts, etc.
- Idées de marketing et de vente, telles que la génération de leads, le marketing Internet, etc.
- Maximiser la valeur client à vie est peut-être le deuxième chapitre le plus utile de ce livre car il met l'accent sur la création de valeur pour vos clients idéaux. Jusqu'à ce que vous compreniez cette combinaison, les ventes et le marketing seront coûteux et frustrants.
- La manière dont la direction favorise l'engagement et l'enthousiasme des employés montre à quel point le fait de mettre l'accent sur l'engagement et l'enthousiasme des employés se traduira par des clients plus heureux et plus rentables et une activité plus rentable.
Ces chapitres «Big Idea» constituent une excellente ressource pour les entrepreneurs et les propriétaires d’entreprises à toutes les étapes de leur cycle de vie. Leurs conseils et leur perspicacité aideront même les entrepreneurs les plus expérimentés à trouver de nouveaux moyens passionnants de faire passer une entreprise à un niveau supérieur.
Voir les grandes idées en pratique
La deuxième partie de l’ouvrage contient des études de cas et des profils d’entrepreneurs performants de tous les niveaux et d’entreprises de toutes tailles. La deuxième section est rédigée dans un format d’entrevue; Kevin Maki pose des questions et les entrepreneurs y répondent. Dans cette section:
- Découvrez comment Vlado Lenoch et sa famille ont travaillé de l’agriculture à la maintenance en passant par les investisseurs immobiliers et enfin les propriétaires d’hôtels. Aucun MBA n'était requis dans le cadre de cette réussite.
- Faites la connaissance de Bill Child, un jeune homme qui n’a pas laissé son âge ni son inexpérience l’empêcher de reprendre les affaires de son beau-père après une mort subite.
Il existe plusieurs autres interviews et histoires merveilleuses ici. Vous serez inspiré et motivé par eux - et prêt à basculer dans l’année à venir.
Pourquoi devriez-vous lire Basculer les chances - Même si vous n'êtes PAS propriétaire d'entreprise
Il y a une leçon sous-jacente à Basculer les chances: nous sommes tous propriétaires d'entreprises . Les employés et les gestionnaires sont des acteurs essentiels du succès global de l'entreprise. Dans une économie où chaque personne et chaque ressource est essentielle, c'est un livre que tout le monde dans votre organisation doit avoir à portée de main.
Basculer les chances est la meilleure ressource de l’entrepreneur à la ferraille pour réussir aujourd’hui.
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