Le contenu utile devrait être au centre de la stratégie marketing de toute entreprise. Le marketing traditionnel, tel que les publicités télévisées et les magazines, promeut explicitement les entreprises et les produits. Pourtant, ils sont souvent ignorés par les consommateurs. En revanche, le marketing de contenu utilise un contenu unique et pertinent pour engager les consommateurs et les fidéliser.
Une étude récente a révélé que 92% des organisations à but non lucratif utilisent le marketing de contenu. Il est également populaire parmi les entreprises à but lucratif. Eloqua, une société d'automatisation du marketing, a développé Infographics et eBooks afin d'intéresser sa clientèle cible. La stratégie a fonctionné. L'initiative a généré des revenus de 2,5 millions de dollars. De même, Monetate, une société de marketing technologique, a généré un contenu sur les tendances du secteur plutôt que sur ses propres produits et ses ventes ont doublé.
$config[code] not foundSelon le rapport Roper Public Affairs (PDF), 80% des consommateurs préfèrent s’informer sur une entreprise par le biais d’articles plutôt que par la publicité. Et 70% ont déclaré avoir le sentiment de mieux connaître une entreprise après avoir lu leur contenu.
Le marketing de contenu est ce que veulent les consommateurs, et cela fonctionne. Alors, comment votre entreprise peut-elle en tirer le meilleur parti?
Créer un contenu engageant
Le succès du marketing de contenu dépend du type de contenu commercial que les consommateurs souhaitent réellement voir. Ce n'est pas une publicité simple. Avec toutes les informations intéressantes disponibles sur Internet, personne ne voudra lire un article qui énumère simplement tous les avantages de votre produit ou de votre entreprise.
Vous devez donc créer un contenu à la fois pertinent pour votre entreprise et intéressant pour vos clients et vos clients potentiels. Par exemple:
Contenu à feuilles persistantes
Le contenu qui motive les internautes sur votre site Web encore et encore - peut être cultivé simplement par une bonne liste de procédures.
Écrivez à propos de votre industrie
Un autre bon moyen de générer du contenu consiste à écrire sur votre secteur. Ecrivez un article sur vos points de vue sur les tendances de l'industrie, interrogez un autre leader sur les problèmes de l'industrie ou résumez les points saillants d'une conférence de l'industrie à laquelle vous avez assisté. Vous pouvez également demander aux employés de différents départements de donner leur avis. Par exemple, un employé des ventes peut offrir une perspective unique et spécifique sur le fonctionnement de l'industrie.
Sondez votre communauté en ligne
Une autre idée est d’enquêter sur votre communauté en ligne. Utilisez une plate-forme comme Survey Monkey pour interroger les répondants sur leurs habitudes d'achat, les défis du secteur, etc. Vous pouvez ensuite analyser les informations et publier un article ou une infographie illustrant vos conclusions. Cette liste de 100 exemples de marketing de contenu (PDF) fournit davantage de conseils et d’idées pour générer du contenu original.
Distribuer, remballer et analyser le contenu
Distribution dans les médias sociaux
L'un des meilleurs moyens de distribuer du contenu consiste à utiliser les médias sociaux. Les médias sociaux ont la capacité unique de transmettre votre nom de marque à des millions de téléspectateurs très rapidement.
Par exemple, deux milliards de vidéos sont visionnées quotidiennement sur YouTube et plus d'un milliard d'utilisateurs actifs sur Facebook. De même, le taux de pointe pour une publication dans les médias sociaux est beaucoup plus rapide. Ainsi, la possibilité de générer plus de contenu signifie que la qualité, et non la quantité, est une valeur encore plus impérative.
Donc, ne limitez pas votre contenu à votre site Web ou à votre blog professionnel. Des liens vers votre contenu écrit peuvent être postés sur des sites de médias sociaux. Le contenu visuel, tel que les infographies, peut être téléchargé directement.
Contenu de reconditionnement
Un autre excellent moyen de tirer le meilleur parti de votre contenu est de le reconditionner. Les articles longs et les livres blancs peuvent être réutilisés sous forme de messages de blog ou d'infographies plus courts. De même, plusieurs articles de blog sur le même sujet peuvent être combinés dans un article plus long. Une fois que vous avez travaillé dans le secteur du marketing de contenu pendant un certain temps, vous pouvez rassembler vos articles et publier un livre électronique sur Amazon.
Suivre l'engagement des clients et le retour sur investissement
Tout au long de ce processus, vous suivrez également l’engagement des clients et le retour sur investissement. De cette façon, vous pouvez déterminer si vous produisez le bon type de contenu ou si vous devez changer de stratégie. Search Engine Journal vous suggère de suivre quatre mesures:
- Trafic (visiteurs uniques).
- Engagement (pages vues, temps passé sur le site, taux de rebond).
- Social (partages et commentaires sur les sites de médias sociaux).
- Conversion (téléchargements, inscription à la newsletter, achats de produits).
Ensuite, analysez les résultats pour voir si votre stratégie est sur la bonne voie.
Développer un contenu informatif de qualité peut prendre beaucoup de temps. Mais les résultats en valent la peine. Le marketing de contenu atteint souvent un vaste auditoire sans que cela ne coûte rien à l'entreprise.
Il génère de nouveaux prospects et clients - investissez donc dans le marketing de contenu, créez du contenu attrayant et regardez votre entreprise se développer.
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