Vendre des bijoux faits à la main n’est pas aussi simple que de lancer des perles sur une ficelle et de lancer une liste de produits en ligne. Quiconque a une entreprise artisanale sait qu’il ya beaucoup de travail à faire. Et chaque type d'élément fait main vient avec son propre ensemble de défis et de directives.
Lorsqu'il s'agit de vendre des bijoux faits à la main, en particulier sur des plates-formes de commerce électronique telles que Etsy, voici quelques conseils d'ordre général que vous pouvez utiliser pour assurer le succès de votre boutique. Voici un guide du débutant sur la vente de bijoux faits main sur Etsy.
$config[code] not foundGuide de vente de bijoux sur Etsy
Maîtrisez votre métier
Avant de vous lancer dans la vente de bijoux faits à la main, vous devez maîtriser parfaitement l'art de fabriquer des bijoux. Même si vous êtes doué pour la construction et la commercialisation d’un magasin, vous ne réussirez probablement pas si vos produits le sont aussi. Obtenez une idée des meilleurs matériaux à utiliser et des meilleures méthodes pour créer des bijoux uniques et adaptés au style de votre marque. Les bijoux sont une catégorie assez large pour les articles faits à la main. Vous pouvez faire des colliers de perles, des pendentifs en argile, des perles de verre soufflé, des boucles d'oreilles en fil de fer ou tout autre nombre de pièces. Bien sûr, vous pouvez proposer différents articles à la vente dans votre bijouterie faite à la main, mais il peut être intéressant de développer un style spécifique pour que les clients sachent vos pièces quand ils les voient. Alors, jouez avec différentes méthodes et trouvez le style que vous aimez et qui vous permettra de créer des pièces de haute qualité.
Prenez de superbes photos
Une fois vos articles créés, vous devrez les photographier pour que vos clients puissent voir à quoi ressemblent vos articles avant de les acheter. En matière de bijoux, il existe de nombreuses façons créatives de mettre en valeur vos pièces. Toutefois, il est généralement judicieux d’obtenir au moins une ou deux photos de chaque élément sur un fond simple afin que les clients puissent les voir clairement. Vous pouvez également envisager de prendre des photos de vos bijoux sur un modèle afin que les gens puissent voir à quoi ils pourraient ressembler quand ils sont réellement portés. Ou au moins, placez-les à côté d'un article que les utilisateurs peuvent utiliser comme référence de taille. Par exemple, vous pouvez placer une paire de boucles d'oreilles près d'un quart pour montrer la comparaison, car tout le monde sait à quel point le quart est grand.
Montez avec un prix raisonnable
La tarification de vos articles est un autre élément important du processus de vente de bijoux faits main. Pour obtenir un prix raisonnable pour chaque article, vous devez comptabiliser le coût des fournitures que vous avez utilisées, le travail que vous avez effectué et les bénéfices que vous souhaitez réaliser. Lors de la vente sur Etsy, il est également important de prendre en compte les frais Etsy, les frais d’expédition et les autres frais éventuels liés à l’exploitation de votre entreprise. Vous pouvez également parcourir d'autres articles similaires sur Etsy pour vous faire une idée du type de bijoux que vous proposez sur le marché. Toutefois, vous ne devez pas uniquement attribuer un prix à vos articles en fonction des prix pratiqués par les autres magasins.
Décrivez vos produits
Lors de la création des listes de vos bijoux faits à la main, vous devez inclure plusieurs éléments. Par exemple, vous devez répertorier les matériaux et les fournitures que vous avez utilisés pour créer chaque pièce, ainsi que leurs dimensions et leurs dimensions exactes. Étant donné que les clients ne peuvent pas toucher et essayer vos articles s’ils font leurs achats sur Etsy, vous devez leur fournir le plus d’informations possible pour vous assurer qu’ils sont à l’aise avec leurs achats. En plus du dimensionnement et des matériaux, vous pouvez également inclure les politiques de votre boutique dans la liste et les instructions de soins dont les clients pourraient avoir besoin pour garder leurs achats de bijoux non endommagés.
Protégez votre travail
Les bijoux peuvent parfois être délicats ou même fragiles. Ainsi, après avoir terminé vos œuvres, vous devez trouver un moyen de les protéger tout au long du processus de vente. Vous devriez avoir un endroit sûr pour stocker vos pièces finies dans votre maison ou votre espace de travail. Ensuite, vous devez également mettre au point un système d’expédition qui protège vos articles pendant qu’ils sont en route vers vos clients. Un emballage à bulles, de petites boîtes et d’autres objets de protection peuvent être utiles pour assurer une expédition en toute sécurité. Cependant, vous devriez également avoir des politiques en place pour les rares occasions où quelque chose est endommagé ou perdu. Décidez si vous accepterez des remboursements ou des échanges, et si les clients devront respecter certaines directives pour pouvoir faire remplacer leurs articles.
Marché à vos clients cibles
Une fois vos bijoux fabriqués, répertoriés et prêts à être expédiés, il est temps pour vous de contacter vos clients cibles. Votre stratégie marketing exacte peut varier en fonction du style de vos pièces et de votre public cible. Mais les médias sociaux peuvent être un excellent moyen de toucher les acheteurs de bijoux faits à la main, en particulier les plateformes visuelles telles que Facebook et Instagram. En outre, Etsy offre certaines options pour augmenter la visibilité de vos annonces pour une somme modique. Et vous pouvez même travailler à l’amélioration du référencement de votre boutique et de vos annonces afin que vos articles soient plus susceptibles de figurer dans les recherches Etsy et Google.
Photo de bijoux faits à la main via Shutterstock
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