Par conséquent, de nombreuses entreprises gagnent la majeure partie de leur argent au quatrième trimestre.
Voici donc une autre question: si vous trouvez une stratégie qui fonctionne pendant la période des fêtes, pourquoi ne pas l’utiliser toute l’année?
Lumières des fêtes en mai
Vous savez comment certaines personnes raccrochent les lumières des fêtes… et 3 mois après que Frosty, le bonhomme de neige ait fondu et que les sapins de Noël soient revenus sur Terre et que le père Noël est depuis longtemps en vacances - leurs lumières sont-elles encore éteintes? Et cela semble hors de propos?
Je ne parle pas d’essayer d’avoir une vente de vendredi noir au milieu de la Saint-Valentin (bien qu’il existe un moyen de le faire si vous le souhaitez). Toutefois, il existe quelques conseils de marketing de vacances qui, moyennant quelques ajustements, peuvent s’avérer utiles pour votre petite entreprise tout au long de l’année.
Parler la langue de vacances
Comprenez les vacances, votre public et la langue, puis plongez dans la conversation. Faites participer vos employés aux soldes des fêtes, aux guides et aux produits spéciaux pour les vacances, si vous le souhaitez.
Mais pourquoi ne pas rester pertinent toute l'année?
Ne vous arrêtez pas à Noël. Célébrez la Saint-Valentin, la fête du Travail ou le premier jour du printemps avec vos clients et prospects. Les commerces de détail le font déjà très bien. Ils vous rappellent que la fête des mères approche et proposent ensuite une solution à votre problème avec des idées cadeaux. Bien sûr, ces cadeaux sont dans leur boutique et c’est intelligent.
Mais pourquoi laisser le marketing de saison au secteur de la vente au détail?
Une entreprise de service pourrait faire la même chose.
Proposez un forfait fête du travail où «vous vous reposez et laissez le travail.» Qu'il s'agisse de ménage, de lavage de voiture ou de réparations, d'assistant virtuel, vous pouvez fêter la saison avec votre public et diffuser simultanément le message de votre marque.
Chaque petite entreprise peut tirer profit de l'intégration de la saison et de l'actualité pertinente à sa stratégie marketing. En plus d’être pertinents, votre entreprise a un battement de cœur qui nous amène à la stratégie de vacances toute l’année à venir.
Répandre l'amour
Les messages marketing les plus puissants tendent à avoir une impulsion derrière eux. Apple «pense différemment» et répond au besoin de ses consommateurs de se sentir avertis et innovants. Alors que Samsung joue les mêmes émotions avec le message marketing de son Galaxy S3, "la prochaine grande chose est déjà là".
Noël et les autres fêtes autour de lui sont pleins de sens et d’émotion. Si vous vous arrêtez pour y puiser, vous pouvez intégrer ce sens à votre marketing, mais cela n’a pas à s’arrêter car la pendule sonne minuit et marque le début de la prochaine année. Il y a un sens toute l’année.
Les affaires concernent ce que vous pouvez faire pour les autres. Votre message marketing vise à rendre cet avantage clair et attrayant. L'élément émotionnel dans le marketing est tout. Il ne s’agit pas d’avoir une belle phrase courte comme «pense différemment».
Il s’agit de la façon dont le produit / service et le message qui l’entoure rendent votre public cible différent - et meilleur et plus intelligent grâce à cette différence.
Emotion Drives Sales
N’attendez pas que Thanksgiving donne du pouls à votre entreprise. Commencez maintenant et gardez cet esprit toute l'année.
Lumières en été Photo via Shutterstock
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