Le marketing en ligne n'a jamais été aussi important. Aujourd'hui, les gens se tournent vers le Web pour effectuer les tâches les plus mineures. Si quelque chose peut être fait en ligne, c’est là que les gens le feront. Et votre entreprise doit être là où se trouvent les gens.
Mais le marketing en ligne ne consiste pas à créer une seule campagne standard, à diffuser des annonces sur quelques sites Web et à les appeler tous les jours. Le processus et les stratégies de réussite des efforts en ligne sont devenus incroyablement sophistiqués, en particulier avec la demande croissante d'options mobiles.
$config[code] not foundPour cibler efficacement vos clients, vous devez:
- Comprendre quels types de publicité les font convertir.
- Faites-leur comprendre la valeur que vous offrez.
Vous aurez besoin de cinq principes clés pour développer une campagne de conversion.
Comment concevoir des annonces en ligne
1. Comprendre l'objectif
Tous les propriétaires d'entreprise savent que leur entreprise a besoin de marketing pour se mettre en contact avec des clients potentiels et générer des revenus, mais beaucoup échouent en matière de stratégie. Une campagne publicitaire générale qui n’a pas été modifiée pour les marchés locaux ou testée est peu susceptible de générer le type de demande que vous recherchez.
Le Wall Street Journal a rapporté que lorsque les petites entreprises embauchent de grandes entreprises de marketing en ligne pour créer une campagne, elles perdent leur portée locale et obtiennent des résultats décevants.
MECLABS, une société tierce de recherche et de test, est un secteur qui aide les annonceurs à exceller dans le marketing en ligne. Il teste de nombreux éléments différents des annonces, tels que la longueur du texte et le placement des bannières, afin de déterminer ceux qui génèrent les clics les plus élevés et les meilleurs taux de conversion.
Ces tests aident MECLABS à comprendre quels appels à l'action stimulent la réponse du consommateur, permettant ainsi à son équipe d'adapter les stratégies en conséquence.
En outre, ils associent également la messagerie de page de destination à la messagerie créative, ce qui entraîne des taux de conversion plus élevés. La cohérence des messages tout au long du cycle d'achat est une pratique exemplaire essentielle à garder à l'esprit pour tout plan marketing.
2. Définir un plan d'action
Votre entreprise doit définir un plan de match pour votre stratégie globale et pour chaque type de campagne que vous envisagez de déployer. La messagerie et la langue doivent être cohérentes et adaptées aux campagnes locales, ce qui vous permettra de cibler des données démographiques spécifiques de manière significative.
Cheeseboy, une chaîne de restaurants de fromages grillés à service rapide, comprend les avantages de la publicité hyper-locale. Pour attirer les clients à sa deuxième journée annuelle gratuite de fromage grillé, la société a utilisé PlaceLocal pour concevoir des campagnes de publicité en ligne sur chacun de ses six sites en Nouvelle-Angleterre. En utilisant des annonces ciblées par code postal, Cheeseboy a pu informer les clients de ce qui se passait aux emplacements les plus proches.
Cheeseboy a gagné plus d'argent par personne que dépensé en publicité. En attirant des milliers de personnes à l'événement pour un échantillon gratuit de son produit, Cheeseboy a renforcé la notoriété de la marque et fidélisé les clients.
3. Créer des appels à l'action efficaces
Pour tirer pleinement parti de votre stratégie marketing en ligne, vos annonces doivent être appelées à agir. Les appels à l’action efficaces devraient être:
- Appel visuel. La conception doit attirer l’attention des utilisateurs et les obliger à cliquer.
- Bref. Gardez le message direct - de préférence moins de cinq mots.
- Orienté vers l'action. Définissez les attentes et expliquez clairement ce que leur clic permet d'accomplir.
- Axé sur la valeur. Assurez-vous d'indiquer exactement ce que les visiteurs obtiendront s'ils cliquent sur le CTA (call to action). «Cliquez ici» ne dit rien à l'utilisateur, alors que «télécharger votre ebook gratuit» définit les attentes et exprime la valeur.
Assurez-vous de garder les appels à l'action compatibles avec votre marque. Les marques passionnantes, axées sur les jeunes, ne tireraient pas profit de CTA mal maîtrisés, tandis que les grandes entreprises de technologie ne devraient pas essayer d’exagérer avec un verbiage ou des boutons clignotants trop zélés.
4. Identifier un champion mobile
Sachant qu'il y a maintenant plus d'appareils mobiles dans le monde que de personnes, vous ne pouvez pas avoir de stratégie de marketing en ligne sans prendre en compte le mobile.
Selon Small Biz Club, 51% des consommateurs ont déclaré être plus enclins à acheter des produits et des services via un site optimisé pour les mobiles. En outre, 90% des recherches sur mobile aboutissent à une action en une journée et les coupons livrés via mobile ont un taux de rachat 10 fois supérieur à celui des coupons traditionnels.
Les annonces mobiles facilitent l'action des utilisateurs, notamment lorsque le marketing est localisé et qu'il leur est facile de poursuivre votre offre.
5. Concentrez-vous sur votre public
Rappelez-vous, tout n’est pas à propos de vous. Les entreprises qui ont du mal à créer des publicités en ligne efficaces le font parce que leurs stratégies consistent à informer les clients potentiels de ce que fait la société plutôt que de la manière dont elle peut les aider.
Au lieu de cela, concentrez votre message sur les utilisateurs et sur le problème ou le défi que vous résolvez dans leur vie. Essayez différents appels à l'action basés sur l'amélioration de l'expérience de vos utilisateurs et adaptez votre marketing à l'endroit où les clients se trouvent dans le processus d'achat.
En fin de compte, la publicité des petites entreprises englobe les éléments clés de tout marketing: créer des campagnes réfléchies et pertinentes qui touchent un groupe de personnes ciblé. Et avec les outils disponibles, il n’a jamais été aussi facile pour les petites entreprises de connaître leur public cible et d’utiliser ces informations pour optimiser leurs annonces afin de maximiser le nombre de conversions.
Photo d'ordinateur via Shutterstock
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