Les ventes peuvent être difficiles dans n'importe quel climat, mais surtout dans une économie en déclin. Qu'il s'agisse de conditions économiques, d'une nouvelle concurrence, de la saturation du marché ou de la perception que votre produit est obsolète, il peut être difficile d'atteindre les objectifs de vente. Quelles que soient les circonstances, vous devez relever le défi si vous souhaitez conserver votre emploi.
Détendre l'atmosphère
Sauf si vous avez commis un acte d'inconduite, votre employeur veut probablement vous licencier, c'est parce que vous n'avez pas atteint votre quota - ou si vous n'avez pas de quota, vous ne vendez toujours pas à un niveau acceptable. Vous devez préciser si vous avez une intuition tacite ou si vous avez reçu un avertissement spécifique. Dans le premier cas, rencontrez votre patron et discutez de la situation. Demandez-vous - et ensuite au patron - si vos objectifs de vente sont réalistes. De nombreux quotas sont définis de manière arbitraire et peuvent être inaccessibles. Si votre réunion est productive, vous partirez avec à la fois un objectif de vente et un délai ferme pour l’atteindre.
$config[code] not foundDévelopper une attitude gagnante
Zig Ziglar, un célèbre vendeur et animateur de motivation, a déclaré un jour: «Ce n’est pas votre aptitude qui déterminera votre altitude.» Vous ne pouvez pas travailler à plein rendement si vous vous sentez opprimé. Si vous vous concentrez sur votre échéance, vous serez paralysé et incapable de prendre les mesures nécessaires pour réaliser vos ventes. Au lieu de cela, recentrez votre esprit sur les tâches à accomplir et non sur la phase finale. Reconnaissez ce que vous pouvez contrôler et ce que vous ne pouvez pas. Utilisez des affirmations positives pour vous aider à rester concentré mentalement. Une activité physique - un entraînement au gymnase ou une promenade avec votre chien - peut vous aider à maintenir un bon équilibre mental et physique.
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Apporté à vous par Sapling Apporté à vous par SaplingConstruire votre plan
Prenez le temps de planifier immédiatement votre stratégie. Vous devriez être familiarisé avec votre processus de vente. Souvenez-vous de l'entonnoir des ventes - comment réduire le nombre de prospects lorsque vous les qualifiez et les déplacez dans le cycle de vente jusqu'à ce que seules quelques ventes soient finalement clôturées à partir du pool de noms avec lequel vous avez commencé. Faites le point sur vos prospects et assurez-vous d’avoir assez pour atteindre le nombre de ventes souhaité. Ensuite, faites l'inventaire des outils dont vous aurez besoin. Les outils comprennent des brochures de vente, des échantillons, du matériel de démonstration et tout ce qui peut faire en sorte que les ventes se déroulent comme prévu.
Fermer les ventes
Une fois votre plan intact, il est temps de l'exécuter. N'essayez pas de raccourcis. Pour chaque produit, le processus de vente comporte des étapes incontournables. Gardez votre esprit concentré sur ce que vous faites aujourd'hui et non sur ce qui se passera dans le futur. Utilisez toutes les ressources à votre disposition. S'il y a d'autres représentants où vous travaillez, peut-être un de vos supérieurs, demandez conseil. Demandez son avis au patron - il a intérêt à vous voir réussir. Selon la nature de votre entreprise, vous pouvez lui demander de passer un appel d’affaires avec vous et de critiquer votre performance. Il est important qu'il voie votre engagement et comprenne tous les problèmes que vous pourriez rencontrer. Avec du travail acharné et le respect de votre plan, vous devriez réussir.
