Albuquerque, NM (COMMUNIQUÉ DE PRESSE - 14 juin 2009) - Alors que la récession se prolonge, les entreprises doivent s’engager sérieusement dans la vente réussie de leurs produits et services pour survivre, voire prospérer, selon Lenann McGookey Gardner, auteur de Got Sales? Le guide complet des méthodes éprouvées d’aujourd’hui pour la vente de services.
Vous avez des ventes? par Lenann McGookey Gardner
En tant que consultant international en ventes et marketing, Gardner recommande ces quatre mesures pour gagner plus d’argent en ces temps économiques difficiles. Prenez la récession au sérieux.
$config[code] not found «Ce n’est pas du temps comme d’habitude», déclare Gardner. «Si vos clients ont été dans des industries particulièrement touchées, quelles autres industries pourriez-vous servir maintenant? Et quel est votre plan pour s’en prendre à eux? »Identifiez les entreprises qui ont prospéré pendant la récession - telles que l’énergie de substitution, le conseil psychologique et de nombreux aspects des soins de santé, y compris les traitements« naturels »- et commencez à nouer des contacts. Prenez les affaires au sérieux. «Il est peu probable que les gens vous appellent avec le nombre de numéros qu’il vous faudra pour atteindre vos objectifs financiers. Donc, rester assis à attendre que le téléphone sonne - ou à vous occuper d’activités qui, bien que non négligeables, ne génèrent pas de nouveaux revenus - constitue une mauvaise approche face aux mauvais moments », explique Gardner. «Examinez chaque activité que vous entreprenez du point de vue de savoir si cela vous amène à vos objectifs - et entreprenez plus d'activités qui le font!» Prenez la vente au sérieux. Gardner a déclaré: «Il existe à présent un corpus de connaissances sur ce qui fonctionne dans la vente. Vous n’avez pas à vous fier aux récits de vieilles femmes au sujet de la vente, ni à la vente de "règles" que vous avez apprises dans les films, ou à un cours de formation autrefois! Je suis abasourdi par le nombre de personnes qui disent, parfois presque avec fierté, «Je n’ai jamais suivi de formation à la vente». Pourquoi pas? Les ventes sont essentielles à la réussite de TOUT commerce - apprenez à le faire correctement! Nous disposons désormais de données sur les meilleures questions à poser lorsque vous vendez et sur la manière de créer une relation de confiance là où aucune n’existe. Vous devez savoir ce genre de choses! " Prends ton temps au sérieux. «Regardez votre temps presque comme vous voyez votre portefeuille», suggère Gardner. «Bien sûr, vous ouvrez parfois votre portefeuille, retirez votre argent et le dépensez, mais avant de le faire, vous pensez probablement à l’investissement que vous êtes sur le point de faire et décidez si vous voulez ou non dépenser de l'argent pour cet usage spécifique. C’est la même chose avec votre temps. Retiens-le. Ne l'investissez que là où vous obtenez le meilleur rendement. " Lenann McGookey Gardner, titulaire d'un MBA de Harvard et ancien numéro 1 mondial des ventes chez Xerox, prononce un discours sur les compétences de pointe en vente et en clôture, les conseils de direction et de vente pour la réussite des entreprises et les ateliers. Son livre a des ventes? Le Guide complet sur les méthodes éprouvées de vente des services d’aujourd’hui est un guide mettant en lumière toutes les recherches et données récentes sur ce qui fonctionne actuellement dans la vente contemporaine. Plus d'informations sont disponibles sur www.YouCanSell.com.
