Les salons commerciaux ne sont pas le moyen le moins coûteux de promouvoir votre petite entreprise, mais ils sont l’un des plus puissants, s’ils sont exploités correctement. Les salons professionnels vous permettent de contacter et de parler à des personnes avec qui vous n'auriez peut-être jamais l'occasion de faire affaire. Planifier à l’avenir à l’aide de quelques tactiques simples de salons est la clé du succès de la commercialisation du salon.
Créer un objectif clair pour le salon
Certaines petites entreprises commettent l'erreur de supposer que le simple fait de comparaître au salon suffit à susciter l'intérêt pour leurs produits et le désir de faire affaire avec l'entreprise.
$config[code] not foundCependant, chaque fois que vous assistez à un salon professionnel, vous avez besoin d'un objectif clair pour ce que vous espérez accomplir. Voici des exemples d'objectifs clairement définis:
- Pour évaluer la réponse du client à un nouveau produit ou service.
- Promouvoir la reconnaissance de la marque.
- Pour générer du trafic vers votre site Web.
- Construire de nouvelles pistes.
- Éduquer les consommateurs sur les nouveaux produits ou services.
Une fois que l'objectif est clairement défini, vous pouvez créer un stand, une présentation et de la documentation pour atteindre cet objectif.
Créez une image puissante pour votre stand et votre présentation
Ne sous-estimez jamais le facteur «wow» lors d'un salon professionnel. Il ne vous reste que 30 secondes environ pour capter l’attention de votre public, alors faites en sorte que ces premières secondes comptent. Les outils permettant d’introduire le facteur «wow» dans l’apparence de votre salon professionnel sont les suivants:
- Un stand coloré et bien conçu.
- Un personnel compétent qui peut facilement engager le dialogue avec les gens.
- Modèles de travail de votre produit ou service unique.
- Audio et / ou vidéo pour attirer l'attention sur un lieu occupé.
- Des échantillons de littérature et / ou de produits que les clients potentiels pourront emporter chez eux et dont ils se souviendront.
Créez des moyens d’attirer l’attention lors de l’événement, puis restez dans l’esprit des participants par la suite. Une partie de ceci est la couleur coordonnant l’illustration de votre stand avec la littérature ou les échantillons que vous distribuez, afin que le participant reconnaisse votre logo et votre nom plus tard.
Promouvez votre présence au salon bien à l’avance
Les annonces à la radio, les annonces à la télévision, les panneaux d'affichage et les médias sociaux sont d'excellents moyens de faire passer le message avant le salon professionnel. Mais ne faites pas que promouvoir votre apparence, donnez aux gens de bonnes raisons de venir au salon et faites l'effort de vous arrêter près de votre stand.
Offrez des prix, organisez des concours, donnez aux utilisateurs de médias sociaux une option d'enregistrement sur le stand et offrez des présentations spéciales tout au long de l'événement via vos avant-postes de médias sociaux.
Les gens sont plus susceptibles de venir s’il ya une récompense.
Choisissez un événement à fort trafic sur une petite foire commerciale
Certaines petites entreprises pensent qu’il est préférable de faire remarquer un petit salon de niche qu’un grand salon plus généralisé, tel qu’un salon de la maison et du jardin ou un salon pour dames.
Cependant, ces grands événements génèrent beaucoup plus de trafic, ce qui signifie plus de visibilité que vous ne pourriez en générer lors d'un petit événement avec moins de participants. Même si vous assistez à un événement où la plupart des gens se trouvent en dehors de votre créneau, vous ne savez jamais comment les réunions, les salutations et le réseautage peuvent être rentables à long terme.
Si les petites entreprises planifient et utilisent des stratégies intelligentes et des tactiques de foire commerciale pour concevoir le stand, produire de la documentation de qualité et monter la barre avec de l'audio ou de la vidéo, elles peuvent se mesurer aux gros joueurs et s'imposer.
Photo d'exposition du salon via Shutterstock
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