NOTE DE LA RÉDACTION: PLUSIEURS ANNÉES APRÈS LA PUBLICATION DE CET ARTICLE, CELA APPARAÎT QUE SHURE PETS EST DEVENU UN AUTRE STATISTIQUE DE LA DÉFAILLANCE DES PETITES AFFAIRES, ET A ÉTÉ FERMÉ.
Le profil d’entreprise de cette semaine est Shure Pets. Shure Pets combine des fêtes à la maison avec des produits pour animaux de compagnie. Si vous avez déjà assisté à une soirée Tupperware (les hommes ne doivent pas rire - certains des meilleurs professionnels de la vente Tupperware sont des hommes), alors vous connaissez le modèle commercial.
$config[code] not foundShure Pets propose une gamme de près de 300 produits pour animaux de compagnie vendus par l’intermédiaire de conseillers en vente directe. Ces conseillers en vente directe organisent des fêtes à domicile avec des amis, des parents, des voisins et d'autres personnes qu'ils connaissent. Souvent, les animaux domestiques sont également invités.
Là, les vendeurs peuvent montrer aux amoureux des animaux une grande variété de produits à offrir à leurs animaux de compagnie - du shampooing vanille pour chien aux vitamines pour chats. La société propose même aux propriétaires d'animaux des articles sur le thème des animaux domestiques, tels que des tasses à café et des pierres de jardin. Le consultant en vente gagne une commission de base de 25%. Et l'ami ou le voisin qui organise la fête gagne des crédits pour des produits gratuits.
Récemment, j’ai eu l’occasion de discuter par téléphone avec Andrew Shure, fondateur et PDG de Shure Pets. Il a déclaré que, lorsqu'il a lancé l'entreprise, «personne ne faisait de fête pour animaux de compagnie - c'était un concept unique."
Il a tiré parti de deux tendances: la croissance phénoménale de l'industrie des animaux de compagnie et la croissance du modèle de vente directe. Comme nous l’avons déjà signalé ici à Tendances des petites entreprises, le secteur des animaux de compagnie s’élève à 38 milliards de dollars par an. Et selon le site Web de la Direct Selling Association, la vente directe (par exemple, par le biais de fêtes à domicile) représente une industrie de 30 milliards de dollars par an. Environ 14 millions de personnes gagnent une partie de leur vie en tant que vendeurs directs.
J’ai demandé à Andrew pourquoi il avait choisi le modèle du parti à la maison pour vendre les produits de sa société. Selon Andrew, du point de vue de l'acheteur, c'est "comme si un client personnalisé travaillait pour vous". La plupart des environnements de vente au détail étant aujourd'hui en libre-service, il est difficile de faire en sorte que quelqu'un vous dise en détail un produit ou même qu'il ne réponde à une question.. «Un vendeur direct, dans le cadre détendu d'une fête à la maison, vous expliquera les produits, vous montrera comment les utiliser et vous expliquera les avantages.»
Et alors, qu'est-ce qui attire les conseillers en vente dans cette entreprise, me suis-je demandé? Andrew note que la plupart des conseillers en vente de sa société travaillent à temps partiel ou indirectement. «Shure Pets attire les passionnés d’animaux recherchant un revenu supplémentaire. Vous pouvez définir vos propres heures. Les ventes moyennes d'un parti sont de 400 dollars, donc une commission de 25%, ce qui représente environ 100 dollars pour un parti de taille moyenne. Cela se traduit par 25 à 33 dollars de l'heure (temps de préparation compris) dans l'exemple cité. ”
Il note également que la plupart des conseillers en vente de sa société travaillent déjà dans un domaine lié aux animaux domestiques, peut-être en tant que promeneur de chiens, technicien vétérinaire ou toiletteur d’animaux domestiques. «Il y a beaucoup d'entreprises entrepreneuriales qui se nourrissent de l'industrie des animaux de compagnie. Être consultant en vente chez Shure Pets convient parfaitement aux personnes déjà impliquées dans l'industrie des animaux de compagnie. "
Andrew a estimé que la dynamique du secteur des animaux de compagnie le distinguait des autres et le rendait idéal pour le modèle de vente directe / à la maison. «Les gens ont des liens émotionnels avec leurs animaux de compagnie. Et les ventes de fêtes à domicile sont une activité relationnelle à fort potentiel ».
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