Un lecteur, que j’appellerai «Mary», m’a récemment envoyé un courriel pour me dire comment vendre mon entreprise familiale. Je pensais que la réponse pourrait être utile pour vous aussi. Je partage donc la réponse ici.
$config[code] not found“Mary” écrit cette question:
Mon mari et moi possédons une entreprise qu'il a héritée de son père. Son père a commencé l'opération dans les années 1960 et depuis 2002, nous la menons. Mon mari est propriétaire / exploitant et je fais tous les AP / AR, téléphones, dactylographier des documents, etc.
En termes simples, nous en avons assez et voulons vendre, mais nous n’avons aucune idée de la façon de procéder. Nous pourrions probablement vendre pour des millions mais, tout aussi facilement, nous pourrions être emmenés à la banque.
Un conseil sur la façon de commencer ce processus? Tout conseil serait très apprécié.
Merci!!! "Marie"
La réponse à: Comment vendre mon entreprise? Chère Mary, Embaucher un courtier en affaires. Ils ressemblent à des courtiers immobiliers, mais gèrent des entreprises plutôt que de l’immobilier. Vous êtes plus susceptible d’obtenir une juste valeur pour votre entreprise avec un bon courtier qui vous représente. Un courtier vous aidera à fixer un prix de vente raisonnable sans laisser d’argent sur la table. Un courtier commercialisera activement votre entreprise. Le courtier vous guidera également tout au long du processus de vente, processus qui peut être plutôt impliqué, avec une diligence raisonnable, des négociations et une clôture. Interrogez au moins 3 courtiers afin de faire un choix éclairé. Ne vous précipitez pas votre choix. Cherchez quelqu'un en qui vous avez confiance. Cherchez quelqu'un qui: (1) effectuera une analyse des ventes comparable et une évaluation professionnelle de votre entreprise; et (2) présente un plan de match solide pour la commercialisation de votre entreprise. Où trouver un courtier en entreprise Pour trouver un courtier, commencez par votre comptable ou votre avocat. C’est l’un des avantages d’avoir des relations avec les conseillers. Souvent, ils connaissent les courtiers en affaires de la communauté locale. Ou vous pouvez aller chercher sur BizBuySell.com. C’est un site Web bien connu qui collabore avec le Le journal Wall Street. Une section répertorie les courtiers en entreprise. Assurez-vous de demander des références et de les vérifier. N'essayez pas de vendre vous-même À moins que vous n'ayez l'habitude de faire du commerce et des transactions, je ne recommande pas d'essayer de vendre votre entreprise par vous-même. Vous devez toujours valoriser votre entreprise pour ne pas laisser d’argent sur la table - et il est difficile pour un profane de le faire avec précision. Ou vous auriez de toute façon à payer pour une évaluation professionnelle. Vendre une entreprise est un processus impliqué. Il est préférable d’avoir un professionnel expérimenté à vos côtés pour vous montrer les ficelles du métier. En plus de cela, vous devez toujours faire tout le marketing - chose difficile à faire lorsque vous travaillez tous les jours. Il faut en moyenne 9 mois pour vendre une entreprise. Vous ne pouvez pas vous permettre de négliger l’entreprise pendant une période aussi longue pendant que vous êtes prêt à la vendre. Si les revenus / bénéfices diminuent, le prix de vente en souffre également. Frais et commissions Un mot sur les frais de courtage: vous paierez probablement une commission d’environ 10% du prix de vente. (Voir aussi Business Toolkit.) C’est une règle, pas une garantie. Certains courtiers facturent plus. Certains facturent moins sur tous les biens immobiliers impliqués. Si vous interviewez au moins 3 courtiers, vous aurez une idée du taux en vigueur pour les frais dans votre secteur et votre zone géographique. Je n'ai jamais manqué de payer un bon professionnel. Au lieu de cela, je regarde le résultat final. Suis-je susceptible d'avoir plus d'argent dans ma poche après une vente en utilisant un courtier, au lieu de faire cavalier seul et éventuellement de faire une grosse erreur? Considérons cet exemple: En vendant vous-même, vous obtenez 600 000 $ pour votre entreprise. Mais si vous aviez engagé un bon courtier qui gagne 750 000 $ pour votre entreprise et prend une commission de 10%, vous obtiendrez quand même des bénéfices nets de 675 000 $ ou 75 000 $. Comment le courtier pourrait-il obtenir un prix aussi élevé? Parce que valoriser une entreprise est un art et non une science, tout comme négocier un bon accord est un art. Un courtier peut aider avec les deux. Bonne chance à toi et à ton mari.
