Un représentant international des ventes est une personne qui gère les ventes d’une entreprise à l’échelle mondiale.Les représentants internationaux se rendent souvent à l’étranger pour effectuer une vente ou y sont parfois affectés pendant un certain temps. Elles sont vitales pour la rentabilité d’une entreprise et particulièrement importantes pour élargir sa portée.
Les bases
Les représentants des ventes internationales travaillent dans de nombreux secteurs et doivent avoir une connaissance approfondie des produits de leur entreprise. Ils doivent être en mesure de démontrer et d'expliquer comment les services ou les éléments fonctionnent et pourraient bénéficier à un client potentiel - et parfois, ils doivent pouvoir le faire dans plusieurs langues. A l'instar des vendeurs régionaux, les commerciaux internationaux travaillent souvent à la commission et perçoivent un salaire de base et un pourcentage de leurs ventes.
$config[code] not foundCompétences
Les représentants des ventes internationales doivent être des experts en service à la clientèle, des professionnels et des personnes confiants, car ils représentent leur pays à l'étranger. Ils doivent posséder d’excellentes compétences en communication verbale et écrite, en anglais et dans d’autres langues, le cas échéant. Ils doivent également être organisés, motivés, énergiques et résilients, car même le vendeur le plus expérimenté doit faire face au rejet de manière habituelle. En plus de cela, les représentants des ventes internationaux devront probablement savoir comment utiliser les dernières technologies pour aider le secteur, tels que les ordinateurs et les téléphones portables.
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En dehors de posséder un diplôme d'études secondaires, il n'y a pas de directives établies pour devenir un représentant des ventes internationales. La plupart des entreprises préfèrent les candidats titulaires d’un baccalauréat, mis en évidence par des cours en marketing et en affaires. D'autres transfèrent des représentants des départements nationaux ou régionaux dans un rôle international, à condition que l'employé affiche non seulement la volonté de travailler dur, mais adopte une approche positive qui représente bien l'entreprise.
Les perspectives
Les opportunités pour les représentants commerciaux varieront en fonction du nombre d’entreprises qui tentent d’atteindre les clients à l’échelle mondiale. Selon le Bureau of Labor Statistics des États-Unis, les emplois des représentants des ventes dans les secteurs du commerce de gros et de la fabrication devraient augmenter de 7% d’ici à 2018. On suppose que l’emploi des représentants internationaux augmentera à un rythme similaire.
Gains
Les représentants internationaux des ventes ont le potentiel de générer des revenus élevés. Selon Salary.com, ils ont touché un salaire médian de 64 398 dollars par an en novembre 2009, selon Salary.com. Cela dépendait en grande partie de leur secteur d'activité, de leur expérience, de leur emplacement et, depuis que beaucoup travaillaient à la commission, de leur niveau de réussite.
Information sur les salaires 2016 pour les représentants des ventes en gros et en fabrication
Les représentants des ventes en gros et du secteur de la fabrication ont gagné un salaire annuel médian de 61 270 dollars en 2016, selon le Bureau of Labor Statistics des États-Unis. En bas de l'échelle, les représentants des ventes en gros et du secteur de la fabrication gagnaient un salaire de 42 360 dollars au 25e centile, soit 75% de plus que ce montant. Le salaire du 75e centile est de 89 010 $, ce qui signifie que 25% gagnent plus. En 2016, 1 813 500 personnes étaient employées aux États-Unis en tant que représentants des ventes en gros et de la fabrication.
