Les comptes commerciaux, ou entreprises clientes, représentent souvent la principale source de revenus d'une entreprise. La haute direction souhaite donc que les cadres commerciaux développent des relations stratégiques avec les clients afin de stimuler les ventes à court et à long terme.
Tâches et attentes
Un responsable commercial interagit avec des entreprises et s’informe de leurs besoins. Il vend des produits et services aux comptes existants qui continuent à présenter des opportunités de vente et cherche de nouveaux comptes.
$config[code] not foundÉducation et formation
Un cadre commercial est généralement titulaire d’un baccalauréat en gestion des affaires ou en marketing, bien que certains professionnels soient titulaires d’une maîtrise dans des domaines liés aux affaires.
Vidéo du jour
Apporté à vous par Sapling Apporté à vous par SaplingCapacités qualitatives
Un responsable commercial doit posséder un sens aigu des affaires, une expertise en développement des ventes, une aptitude au leadership efficace et de bonnes compétences en communication.
Gains
En 2010, les gains annuels médians d’un dirigeant commercial s’établissaient à 74 000 dollars, d’après le site d’information sur les carrières, Indeed.
Développement de carrière
Une responsable commerciale peut augmenter ses chances de promotion si elle s'acquitte de ses tâches de manière satisfaisante et participe régulièrement à des séminaires professionnels et à des colloques de l'industrie.
Les conditions de travail
Un responsable commercial travaille de 8h00 à 17h00 en standard. passez en semaine, mais restez tard au bureau pour répondre aux besoins de votre entreprise.
