La plupart d'entre nous sont fascinés par ce qui motive les autres. Pourquoi autant d’entre nous aiment voir et lire des interviews?
Pamela Lockard, auteure de Profiles in Marketing Excellence, n’est pas différente. En fait, c’est sa curiosité pour le marketing qui a conduit à la rédaction de son livre. Elle dit:
«Tout d’abord, je n’ai que cette curiosité énorme envers les gens… et je voulais vraiment en savoir plus sur ce qui motive les spécialistes du marketing. Alors j'ai commencé à chercher… et je n'ai rien trouvé, pas une seule source où je pouvais aller chercher beaucoup d'informations sur les spécialistes du marketing. J'ai donc décidé de le créer.
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Pour Profils Lockard a interrogé 25 spécialistes du marketing et a déclaré: «Nous avons commencé notre recherche en recherchant des professionnels du marketing répondant à au moins l'un des critères suivants»:
- Expérience de marketing de haut niveau au sein d'une grande entreprise
- Reconnaissance nationale pour leur travail
- Publié
- Éducateur en marketing
Bien que l'auteur travaille elle-même dans le marketing depuis 30 ans, elle dit s'être rendue compte qu'elle savait peu de choses sur ce qui motive les spécialistes du marketing haut de gamme. «Ceux qui se trouvent en haut du peloton restent souvent à l’arrière-plan, faisant de leur mieux dans les coulisses.»
Une bonne interview vous donnera un aperçu de la personne (si elle est ouverte). Les meilleures interviews proviennent d'un intervieweur qui sait comment poser des questions révélatrices de réponses révélatrices.
Profils vous donne une chance de faire la part belle sous le capot, dans l’esprit de 25 spécialistes du marketing. Les spécialistes du marketing révèlent dans un style de conversation comment ils ont réussi à atteindre le sommet de leur art. Dans une certaine mesure, le livre contient des leçons sur les techniques de marketing. Mais vous vous inspirez aussi en lisant sur les autres. Vous apprenez de leurs expériences - quand ils ont bien compris et aussi quand ils se sont trompés.
Certains des commerçants interrogés sont:
John Jantsch, président, Duct Tape Marketing Marketing efficace et abordable pour les petites entreprises
Chris Martin, directeur régional de Radio Disney Radio home de la musique et des vidéos les plus chaudes pour enfants
Ruth Moss, vice-présidente exécutive, valeur ajoutée Une inspiration marketing qui fonctionne
Elle m'a également inclus comme l'un des profils. Maintenant, je ne me considère pas nécessairement comme un spécialiste du marketing - certainement pas comme un spécialiste du marketing remarquable. Mais je suppose que je ne suis pas si différent de beaucoup d’entre vous qui avez créé votre propre entreprise. Face aux factures à payer et aux personnes qui dépendent de nous, c’est le feu à l’épreuve. Nous apprenons à commercialiser et à vendre si nous ne voulons pas mourir de faim. Qu'est-ce qui motive l'auteur? Lockard (photo dans l'image ci-dessus) n'est pas seulement un auteur, il est également le PDG de l'agence de marketing DMN3. Elle est l’un des rares spécialistes du marketing direct professionnel certifié aux États-Unis. Redonner à la communauté semble être l’ordre du jour de DMN3, la société qu’elle dirige avec son mari et une équipe de 30 spécialistes du marketing. En fait, une entreprise qui se préoccupe de la communauté et la soutient est devenue une tendance en matière d’affaires et de marketing au cours des dernières années. Dans son cas, c’est plus qu’une tendance récente. Donner en retour fait partie de ce qu’elle est: "Je suis très fier d'avoir atteint un point dans ma vie, wici je peux travailler pour redonner. Je poursuis cette activité parce que cela me permet d’aider un refuge pour sans-abri, très dépendant de mon mari et de moi-même, à rester ouvert. 70 femmes et enfants ont un endroit où dormir à cause de nos affaires. ” Qui devrait lire ce livre Ceci est un livre parfait pour les spécialistes du marketing, bien sûr. Si vous vous engagez sur le terrain, vous voudrez en savoir plus sur la manière dont les autres se sont démarqués dans le monde. Mais je pense que cela inspire aussi les entrepreneurs et les chefs de petites entreprises. Nous pouvons avoir les meilleurs produits ou services au monde. Mais si nous ne savons pas comment commercialiser et vendre, nous avons une route difficile. Parcourez le livre et trouvez un profil pour une personne travaillant dans une entreprise similaire à la vôtre ou dans une industrie similaire. Plongez et commencez à lire. C’est un bon livre à lire et à lire pendant 30 minutes, ici et là, et à en faire le tour. Ce n’est pas l’un de ces livres où il faut commencer au début. Selon Julie Pitts, directrice du développement de l’Institut DMN3, “Profils est destiné pas comme une lecture assis, mais pour la motivation et la perspicacité et de nouvelles façons de penser. "
