La raison pour laquelle j'admire tant Kawasaki, c'est son conseil réaliste, livré avec intelligence et franchise. Je n'ai pas le temps pour les gens de pousser des idées à la mode ou des idées conceptuelles. Plus on utilise de mots à la mode du jour, moins on me fait confiance.
Donc, cela dit, voici mon commentaire de L'art du départ:
Lis le. Le livre vaut votre temps.
Vous pouvez le prendre et en lire des extraits rapidement (dans un avion ou dans la salle d'attente d'un médecin), poser le livre pendant quelques jours et y revenir pendant 20 minutes supplémentaires. C’est ce genre de livre. À l’époque où les distractions sont infinies, c’est le seul type de livre que beaucoup d’entre nous ont le temps de lire.
Et ne laissez pas le travail quotidien de Kawasaki en tant que capital-risqueur vous décourager.
Lecteurs réguliers de Tendances des petites entreprises sais que je ne suis pas un grand fan d'argent de risque. J'ai été là, fait ça. Je sais que le capital-risque n’est disponible que pour un pourcentage infime d’entreprises dotées de modèles d’entreprise à forte croissance, et l’attrait de ce capital est l’or du fou pour tous les autres. En fait, j'ai passé beaucoup de temps à essayer de convaincre les entrepreneurs de ne pas s'attaquer à de l'argent de risque, mais de développer leur petite entreprise en commençant par une crise (c'est-à-dire sans aide financière extérieure).
Bien qu’il s’agisse d’un investisseur en capital-risque, Kawasaki a tout un chapitre sur le démarrage d’une entreprise. Ce chapitre vaut à lui seul le livre. Bien sûr, il y a beaucoup de bonnes choses dans le reste des chapitres que les bootstrappers peuvent aussi utiliser.
Laissez-moi vous donner un aperçu de ce qu’il écrit sur le bootstrap:
- Sous-effectif et externalisation. Cette partie était vraiment intéressante parce que Kawasaki admet qu’il a commis une erreur en embauchant trop de personnes pendant le boom de la bulle Internet. Il dit maintenant: «Fais ce que je dis, pas ce que j'ai fait.» Sous-traite autant de fonctions que possible. Sauf à ne pas externaliser des fonctions stratégiques comme la recherche et le développement. Externaliser des fonctions telles que le traitement de la paie, qui ne sont pas au cœur de votre entreprise (à moins que vous ne soyez Paychex).
- Expédier, puis tester. Ce qu’il veut, c’est que la start-up mette un produit à disposition du client le plus rapidement possible. De cette façon, l'entreprise peut commencer à générer des revenus et à recevoir les commentaires de ses clients. Peu importe ce dont il parle, il revient toujours à ce que j'appelle la première règle des startups: l'argent est roi.
- Construire une prévision ascendante. C'est l'un des meilleurs conseils que vous puissiez donner à un entrepreneur dans une startup, mais c'est un conseil que peu de gens veulent entendre. Les entrepreneurs ont tellement de choses à penser qu’il est tentant de faire l’objet d’une analyse détaillée des chiffres de vente. Mais à moins que vous preniez le temps de réfléchir à la provenance de vos ventes sur une base hebdomadaire, voire quotidienne, vos chiffres ne seront pas réalistes - je vous le garantis. Kawasaki suggère une formule pour établir une prévision ascendante en calculant le nombre de ventes qu'un commercial peut réellement clôturer au cours d'une journée, d'une semaine, d'un mois et d'une année donnés. C’est une formule pratique - et un bon conseil.
Je pourrais continuer, mais pour le reste, vous devrez lire le livre.
Et comme Guy Kawasaki l’a dit quand je lui ai envoyé un courrier électronique et lui ai demandé le conseil qu’il donnerait à tout entrepreneur qui s’emballe: «Doubler le temps qu'il vous faudra pour expédier et diviser votre projection de ventes par deux - le plus susceptible de se produire. "
