Les clients qui achètent ce que vous avez avant de le faire sont bons pour les affaires. Alicia A. Cook, chanteuse et chanteuse de R & B, également connue sous le nom d'Alicia Keys, le fait. Pourquoi pas les propriétaires de petites entreprises?
Au moment d'écrire ces lignes, vous pouvez pré-commander le dernier album d'Alicia Keys, Girl On Fire. Une fois les chansons disponibles le 27 novembrethEn 2012, vous recevrez votre copie de la musique via le téléchargement iTunes. Entre-temps, les filles peuvent s’impliquer dans le mouvement via les médias sociaux en partageant leurs histoires personnelles et leurs vidéos d’inspiration, de survie et de réussite.
$config[code] not foundC’est organique, c’est une passion - C’est le marketing
Bien entendu, l'artiste et la machine derrière Alicia Keys utilisent la télévision, la radio, Internet et les publications imprimées pour promouvoir cette campagne. Le propriétaire d’une petite entreprise n’a pas ce genre de budget.
Puisque vous pouvez faire de sérieuses vagues avec le marketing en ligne, vous avez vraiment besoin d’un état d’esprit marketing qui ait du sens. Examinons d’abord une tendance marketing, puis votre stratégie.
Dans le Briefing sur les tendances de novembre 2012: Présumés, TrendWatching aborde les points suivants:
«Pourquoi la participation des consommateurs dans le pré-lancement des produits et services va-t-elle se généraliser».
Les perspectives deviennent des clients bien avant que le produit ne soit réellement disponible.
C’est le marketing relationnel chez It’s’s Best.
C’est l’occasion de constituer une base de fans fidèle qui achète ce que vous avez, littéralement, avant de l’avoir. Ils peuvent même vous aider à le promouvoir.
Ce type de connexion attire votre public dans le mouvement. Cela peut en faire une partie du produit, en particulier si vous recevez et implémentez leurs commentaires. Le pré-lancement peut également augmenter les ventes et la fidélité à la marque et diminuer l’anxiété, car vous savez déjà que des corps Je veux ce que vous avez parce qu'ils l'ont déjà payé.
Oui, les pré-lancements, les pré-commandes, les pré-ventes se sentent bien. Mais si vous choisissez cette voie, vous devez garder quelques points à l’esprit.
Livrer le produit que vous avez promis
Si quelque chose change, communiquez-le. En toute bonne conscience et intégrité, vous ne pouvez pas prendre l’argent des gens et ensuite faire ce que vous voulez en faire. Si votre peuple adhère à votre rêve, vous devez créer ce que vous avez dit que vous allez créer.
Avec des plateformes de financement participatif telles que IndieGogo ou KickStarter, ce livre, film, produit innovant peut obtenir le soutien que vous recherchiez, mais il doit prendre vie à un moment donné. Les personnes qui achètent lors du pré-lancement font partie du rêve. Vous vous sentirez bien chaque fois qu'un nouvel achat ou un nouveau don entrera en jeu.
Vous vous sentirez inspiré, motivé mais également obligé. Si vous ne voulez pas que votre rêve se transforme en cauchemar, assurez-vous de pouvoir terminer ce que vous avez commencé avant de dépenser l'argent de vos supporters.
Délimiter une chronologie à la hauteur de vos attentes
Certaines personnes sont affreuses avec le timing. Ils promettent des choses un lundi et 52 lundi plus tard, cela n’a toujours pas été fait. Mais lorsque vous recevez des précommandes, vous avez besoin d’un calendrier que vous pouvez respecter.
Si vous pensez pouvoir livrer les marchandises en décembre, ajoutez-y un mois ou demandez à quelqu'un qui a fait ce que vous faites de consulter votre calendrier. Donnez-vous assez de temps pour bien faire les choses. Les gens seront agréablement surpris si vous livrez tôt (ce qui est mieux que d'être irrité et vocal).
Ne laissez pas votre peuple dans le noir
Parlez à votre peuple. S'ils ne veulent probablement pas connaître tous les détails, ils veulent être au courant. Dites-leur comment ça se passe. Dites-leur à quelle étape vous vous trouvez. Dites quelque chose:
- "Le livre vient d'être envoyé au premier éditeur"
- «Documentaire tourné à Daytona aujourd'hui»
- “Je viens de terminer le prototype de mon widget! Excité mais reste encore un long chemin à parcourir. Je te tiendrai au courant."
Le bon type de communication va un long chemin.
Le financement participatif n'est pas le seul moyen d'obtenir de l'aide
Brennan Dunn, consultant indépendant pour Vendre plus de 2 000 $ de livres inachevés, explique comment 57 personnes ont réussi à acheter son premier livre avant qu'il ne l'ait terminé. La plupart de ces ventes provenaient d’une excellente page de vente en ligne et de la liste de courrier électronique sais ce qu'il faisait.
Il a également partagé sur Facebook et Twitter. Donc, si les gens étaient intéressés, ils pourraient aller sur la page de vente pour obtenir plus d'informations, pour pré-commander le livre ou au moins s'abonner à son blog.
Note de marketing finale
Les films sont promus des mois avant leur fin. Pourquoi devriez-vous attendre pour commencer le marketing? Si vous êtes bon pour finir ce que vous avez commencé, alors pourquoi attendre pour commencer à vendre?
Mais si vous n'êtes pas aussi doué avec les délais et la gestion de la production, donnez au moins une chance aux gens de rejoindre votre liste "Je suis intéressé". Lorsque votre produit est prêt, vous avez quelqu'un qui veut en entendre parler.
Alicia Keys Photo via Shutterstock
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