Lorsque vous démarrez une entreprise de vêtements il y a quelques années, vous devrez dépenser des dizaines de milliers de dollars pour produire des vêtements que vous n’êtes pas certains de vouloir acheter. Ou essayez de trouver le bon mélange de tailles et de couleurs que vous auriez besoin de produire de la porte. Et vous aviez encore une bonne chance d'en faire trop ou pas assez pour répondre à la demande. De toute façon, vous pourriez vous coûter très cher avant de savoir si vous pouvez vraiment réussir.
$config[code] not foundNotre invité cette semaine est Parag Jhaveri, cofondateur du fabricant de chemises haut de gamme, Hucklebury. Parag partage avec nous comment lui et son partenaire ont pu démarrer la société en utilisant Kickstarter pour collecter 20 000 USD auprès des donateurs / "pré-clients" avant de devoir fabriquer une seule chemise.
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Parag: J'ai un baccalauréat en génie et une maîtrise en génie. Je poursuis également mon MBA en ce moment.
J'ai passé la majeure partie de mon enfance à voir ma mère d'esprit commercial exploiter deux usines de confection de 75 personnes pour concevoir, fabriquer et exporter des écharpes, des mousselines, des shorts et des chemises pour des marques telles que Marks and Spencer, Calvin Klein et beaucoup d'autres grandes marques, autour du monde.
Elle a fait toute cette affaire de façon traditionnelle, il y a 15 ans. J'essaie de l'intégrer au monde en ligne et d'utiliser la technologie et les données. C’est comme ça que j’ai commencé avec Hucklebury, en essayant de résoudre deux problèmes majeurs. La première est que les hommes aiment porter des vêtements ajustés et abordables, mais ne les trouvent pas facilement. Deuxièmement, ramener la fabrication aux États-Unis.
Tendances pour les petites entreprises: Pouvez-vous expliquer comment vous vous y prenez pour le redéfinir et comment le crowdsourcing joue un rôle?
Parag: Le modèle d'entreprise que nous utilisons est assez novateur et unique en ce sens. Nous faisons du crowdsourcing à la mode. Alors, disons que vous êtes une marque qui veut lancer une entreprise de chaussures et que vous êtes un grand designer. Mais vous n'avez aucune idée du nombre de chaussures à concevoir et de leur couleur. Notre plateforme vous aidera à lancer votre marque de vêtement ou votre marque de chaussures et à prendre les précommandes.
Une fois les pré-commandes prises, lorsque les clients s’engagent à les payer à l’avance, le produit entre en production et est fabriqué. Donc, vous ne les fabriquez pas et vous réalisez que vous en avez fait trop ou pas assez, puis ils sont réduits, ou vous vous démenez pour en faire plus. Nous essayons de résoudre ce problème d’inventaire de l’offre et de la demande. C’est ainsi que fonctionnera le modèle de crowdsourcing.
Tendances pour les petites entreprises: pouvez-vous nous dire comment vous utilisez Kickstarter pour le faire?
Parag: En ce moment sur Kickstarter, nous lançons notre propre marque, Hucklebury, sur leur plate-forme pour lancer des chemises. Nous essayons de confectionner des chemises plus ajustées, en utilisant des tissus de qualité supérieure utilisés par des marques telles que Armani et Versace, qui coûtent généralement 200 € et plus, voire 500 €.
Nous essayons d'utiliser le même tissu, fourni par les mêmes usines à ces marques, mais fabriqué aux États-Unis. Nous offrons une garantie de qualité et de fabrication de 365 jours, et nous l'offrons à un tiers du prix. les marques sont. Il est donc beaucoup plus accessible au consommateur moyen que certaines de ces marques.
Tendances des petites entreprises: Comment des choses comme Kickstarter ont-elles changé votre façon de voir la création d’une entreprise?
Parag: Kickstarter est une excellente plate-forme sur laquelle votre entreprise peut s’appliquer, car il existe certaines catégories dans lesquelles vous ne pouvez pas répertorier votre produit. C'est une excellente plate-forme pour faire un essai, que votre produit ou votre idée soit en demande ou non. Vous pouvez non seulement obtenir la validation du client, mais pour réussir votre campagne, vous devez faire beaucoup de marketing et de relations publiques. Soit par vous-même, ou si vous avez de l'argent, engagez quelqu'un.
Tendances des petites entreprises: Pouvez-vous parler des aspects promotionnels d’un modèle d’affaires comme celui-ci?
Parag: Imaginons que vous lanciez Kickstarter dans deux ou trois semaines. Ce que vous devriez faire est de commencer à faire connaître votre plate-forme au marketing deux ou trois semaines avant votre lancement.
Si vous lancez un produit jouet, identifiez tous les rédacteurs américains ayant écrit sur les produits jouets et créez un tableur Excel. Ensuite, vérifiez qui vous connaissez personnellement. LinkedIn est un excellent moyen de savoir si vous connaissez quelqu'un personnellement ou si vous êtes étroitement connecté. Cherchez à obtenir des présentations. Les présentations prennent beaucoup de temps, donc plus vous le pouvez tôt, mieux vous vous portez. Parce que tout le monde ne répond pas rapidement.
Obtenez votre histoire juste. C’est l’ingrédient clé pour que vous puissiez écrire ou pour que votre entreprise parle de n’importe où. Bien raconter votre histoire, avant même d’avoir tendu la main, est vraiment importante. Envoyez un message clair sur ce que vous essayez de faire, comment vous essayez de le résoudre et pourquoi vous êtes une solution meilleure.
Ce sont les étapes pour les médias. Il existe des blogueurs qui écrivent sur les produits de jouets. Par conséquent, il peut être utile de les contacter ou même de leur donner rapidement des échantillons de produits. Faire des vidéos YouTube si votre produit est applicable à cela.
Faire tout cela de manière systématique aide. Le plus important, c’est que vous avez d’abord besoin de mangeoires. Assurez-vous donc de dire à vos amis et à votre famille d'avance ce que vous faites et demandez-leur de l'aide pour le nourrir.
Si votre campagne n’aboutit pas dans les premiers jours, ou si les promesses de dons sont insuffisantes, la communauté peut la considérer comme morte dans l’eau. Cela découle d'une mentalité de troupeau. Si votre campagne est réussie, d'autres suivent. Si ce n’est pas le cas, d’autres peuvent ne pas suivre.
Tendances des petites entreprises: veulent-ils un produit de fabrication américaine?
Parag: Nous pensons que la fabrication aux États-Unis est de grande qualité. Ces dernières années, le secteur manufacturier s’est délocalisé à l’étranger, mais nous pensons qu’il est temps de le ramener aux États-Unis. Nous voulons jouer un petit rôle à cet égard. Pour ce faire, nous essayons d’approvisionner tous nos matériaux aux États-Unis, plutôt que d’aller à l’étranger en utilisant des fournisseurs nationaux qui pourraient avoir été affectés par l’économie.
Nos produits sont fabriqués dans un magasin de vêtements situé près de Washington DC. Cette usine fabrique des vêtements pour des marques telles que Nordstrom’s, Sacks Fifth Avenue et de grands détaillants. Mais ils avaient été touchés par l'économie. Là où ils travaillaient cinq jours par semaine et comptaient environ 40 ou 50 employés, ils ont été réduits à quatre jours par semaine et à près de la moitié de leurs employés.
Nous voulons aider la communauté en la ramenant à pleine capacité. Ainsi, nous sommes en mesure de vendre environ 1 000 chemises et de créer des emplois pour une personne. C’est vraiment important pour nous: ramener la fabrication aux États-Unis et soutenir la communauté dans son ensemble.
Tendances pour les petites entreprises: vous aviez fixé comme objectif la campagne Kickstarter de 20 000 USD. Si vous ne pouviez pas atteindre ce nombre, quel en aurait été le coût? D'un point de vue commercial par rapport à la fabrication traditionnelle?
Parag: Si nous ne pouvions pas atteindre le but une fois la campagne terminée, le montant serait de quelques milliers de dollars.
Le tournage de la vidéo peut coûter entre 500 et 3 000 ou 4 000 dollars, selon les personnes que vous embauchez. Prendre des photos a aussi ses propres coûts. Le contenu et tout, nous avons mis en place nous-mêmes. Obtenir des échantillons peut également vous coûter quelques centaines de dollars.
Au total, cela peut aller de 1 000, 2 000 ou 3 000 dollars. Évidemment, nous essayons de garder nos coûts aussi bas que possible. Mais ce sont les coûts de base que vous devez garder à l'esprit.
Tendances pour les petites entreprises: vous ne consacrez donc qu’une fraction des coûts normaux à voir si cette idée fonctionne. Si ce n’est pas le cas, vous êtes libéré et vous avez plus de ressources pour essayer d’autres idées.
Parag: Absolument. Cela représente une fraction du coût par rapport aux activités traditionnelles, qui exigent beaucoup de main-d'œuvre et de ressources.
Tendances des petites entreprises: Où les gens peuvent-ils en apprendre davantage sur Hucklebury et se procurer des chemises?
Parag: En ce moment, nous prenons les commandes sur notre page Kickstarter de Hucklebury. Vous pouvez voir notre vidéo ou en savoir plus sur notre histoire et nous soutenir. Nous offrons un maillot de 200 $ pour un tiers du prix pratiqué aux États-Unis et nous le garantissons avec une garantie de 365 jours, comme nul autre dans le secteur.
Cela fait partie de la série d'entretiens individuels avec des leaders d'opinion. La transcription a été modifiée pour publication. S'il s'agit d'une interview audio ou vidéo, cliquez sur le lecteur intégré ci-dessus ou inscrivez-vous via iTunes ou via Stitcher.
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