Le modèle commercial de la franchise a eu des répercussions sur notre économie depuis les années 1850, année de la création de la première entreprise de franchises par la Singer Sewing Machine Company, et je suis très fier de faire partie de ce secteur passionnant.
Au moment de la rédaction de cet article, l’affirmation ci-dessus concernant la manière dont le franchisage affecte notre économie a subi un sérieux renversement. Maintenant, l'économie affecte le secteur de la franchise, et c'est en soi une tendance majeure qui mérite d'être discutée.
$config[code] not foundTout d’abord, il n’ya toujours pas de financement traditionnel pour le démarrage d’une petite entreprise. Cela complique beaucoup la tâche des propriétaires de franchise potentiels. Certains des propriétaires de franchise potentiels plus ingénieux envisagent des prêts alternatifs et réussissent à lancer leurs franchises de cette manière.
Deuxièmement, le taux de chômage reste élevé et en 2011, aucun gain majeur en termes de création d'emplois n'est prévu.
Traditionnellement, la plupart des franchiseurs préfèrent les cadres moyens et les employés de rang inférieur à la taille réduite. Ce groupe cible a généralement une indemnité de licenciement décente dans laquelle il est capable de survivre pendant un certain temps. Il est également généralement en mesure d’accumuler une quantité décente d’économies et d’ajouter à sa valeur nette. (Les franchiseurs examinent toujours les déclarations de valeur nette, car elles constituent un qualificatif important.)
L’immobilier constitue généralement une partie importante de la déclaration de valeur nette d’un candidat à la franchise, et c’est maintenant un problème. La valeur des maisons est faible et, dans certains cas, les maisons sont «sous l'eau». (Par exemple, le marché du logement à Las Vegas est actuellement à 80% sous l'eau.)
Alors que veut dire tout cela?
Cela signifie qu'il y aura toujours beaucoup de travailleurs sous-dimensionnés à la recherche de franchisés, mais il y en aura moins qui ont les qualifications financières nécessaires pour être approuvés par le franchiseur et les banques.
Il est trop tôt pour dire si les franchiseurs ajusteront leurs critères de qualification.
En ce qui concerne les banques, je n'ai aucune raison de penser qu'elles vont devenir plus flexibles à court terme non plus.
Le resserrement du crédit a eu un impact majeur sur le franchisage et, malgré plusieurs pressions exercées par des groupes de pression comme l’International Franchise Association pour assouplir le crédit, le marché du crédit n’est pas encore très relâché.
Les âmes intrépides qui veulent vraiment devenir leur propre patron trouveront toujours le moyen d’acheter des franchises en 2011. Mais la patience sera une vertu indispensable, car le processus lui-même restera lent.
La tendance que je vais partager avec vous est une conséquence directe du resserrement du crédit: la franchise de conversion.
Dans une franchise de conversion, une entreprise indépendante, comme un dépanneur local, paie des frais de franchise pour faire partie d’un système de franchise tel que 7-Eleven. Les deux parties bénéficient de cette transaction:
- Le propriétaire de magasin indépendant bénéficie d'une reconnaissance de marque et d'un pouvoir d'achat instantanés.
- Le franchiseur reçoit un flux de redevances instantané.
Voici cinq franchises de conversion populaires proposées par Your Business et OPEN Forum de MSNBC par American Express.
En règle générale, les franchises de conversion sont plus faciles à financer en raison du flux de revenus existant du magasin indépendant et du modèle de reconnaissance de la marque / éprouvé du franchiseur. Je m'attends à ce que cette tendance à la franchise continue de gagner en popularité.
Le franchisage a une tendance à la hausse qui continue de surprendre les gens du secteur.
Dans la plupart des cas, dans une économie en perte de vitesse (comme celle que nous connaissons depuis deux ans), les consommateurs se serrent la ceinture et évitent la plupart du temps des produits et des services considérés comme du luxe. Les gens ont tendance à se concentrer sur leurs besoins… pas leurs désirs.
Massage Envy est une entreprise de franchise dans un segment en forte croissance qui fait sérieusement obstacle. Ces installations, situées dans les zones à fort trafic, proposent de nombreux services, du massage en profondeur aux massages axés sur les points de pression. (Il y a même quelque chose appelé «massage thérapeutique contre la migraine».)
Non seulement les consommateurs ouvrent leurs portefeuilles pour profiter de ces services de type spa, mais ceux qui cherchent à devenir leurs propres patrons achètent des franchises comme Massage Envy, Massage Heights et autres à un rythme assez rapide. (Même avec un investissement de 290 000 $ à 470 000 $.)
$config[code] not foundLes franchises liées à l'alimentation sont très populaires et chaque année, de nouveaux concepts et idées sont essayés. L'année 2011 verra la croissance continue d'un nouveau type de franchises alimentaires: les franchises de restaurants mobiles.
Les restaurants mobiles sont une tendance assez répandue dans certaines régions du pays et d’un point de vue investissement, c’est un moyen pour les gastronomes passionnés de se lancer dans les affaires à moindre coût (comparé à l’ouverture d’un restaurant de 5 000 pieds carrés).
Un concept de restaurant mobile, Sauca Foods, situé à Washington DC, a récemment remporté le 1st place le prix dans le grand défi émergent de franchise. ZooHoos Eatery du Vermont est une autre jeune franchise de restaurants mobiles, mais avec une touche «verte». Je m'attends à voir plusieurs nouveaux concepts d'aliments mobiles entrer dans la mêlée en 2011.
En parlant de «vert», 2011 sera une année au cours de laquelle de plus en plus de concepts de franchise existants commenceront à transformer certains de leurs produits et services en des produits plus respectueux de l'environnement.
Subway, le plus grand franchiseur de sandwichs sous-marins au monde, a lancé certaines initiatives vertes. Ils ont commencé à servir des salades dans des bols faits en partie de bouteilles de soda et d’eau recyclées. Ils ont même mis en place des centres de redistribution, qui regroupent tout ce que les franchisés utilisent plus efficacement, afin que des chargements complets (plutôt que partiellement) puissent livrer ces produits. Un camion, faisant un aller-retour hors du centre de redistribution, équivaut à moins de carburant utilisé.
Les franchises de panneaux solaires existent depuis quelques années maintenant et elles continueront de croître, bien que lentement. Alors que de plus en plus de gens commencent à comprendre le potentiel de l’énergie solaire et comment elle peut économiser de l’argent (à long terme), les franchises comme Solar Universe et Lighthouse Solar continueront d’être intéressantes à regarder en 2011.
Le principal défi des franchiseurs reste la collecte de prospects de qualité. Les sites Web de franchises ne manquent certainement pas et tous ont des formulaires «demander plus d’informations» collés sous les listes des franchises qui sont des annonceurs sur leurs sites Web. Le nombre de «prospects» que les responsables des ventes de franchise doivent contacter, par opposition au nombre de ceux qui finissent par acheter leur franchise, est un trop grand fossé.
De plus en plus de franchiseurs utilisent le marketing par les médias sociaux comme jamais auparavant, et cette technique de collecte de prospects devrait aider à combler davantage l'écart que j'ai mentionné. Les franchiseurs découvrent rapidement qu'il faut du temps pour créer une campagne de médias sociaux réussie.
Les franchiseurs apprennent également que pour réussir dans l’espace des médias sociaux, il est indispensable d’utiliser des outils de médias sociaux spécifiques qui aident à gérer les campagnes. Lisez les propos de Jason Falls sur l'importance des outils de gestion des médias sociaux pour les franchiseurs. Nous continuerons de voir l’adoption du marketing par les médias sociaux dans le franchisage pour 2011.
Si les prêteurs commencent réellement à octroyer des prêts et que les futurs propriétaires de franchise voient leur valeur nette augmenter, 2011 pourrait être une meilleure année que 2010. Voici dans l’espoir!
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