Comme beaucoup de spécialistes du marketing, je trouve frustrant les annonces LinkedIn. En apportant quelques améliorations nécessaires, LinkedIn et les annonceurs pourraient en tirer un bénéfice considérable.
Comme pour le deuxième trimestre de 2016, la publicité pourrait rapporter bien plus que 181 millions de dollars de revenus publicitaires. Comparez cela aux revenus publicitaires de Google (19 milliards de dollars) et de Facebook (6 milliards de dollars) au cours du même trimestre..
$config[code] not foundPour les annonceurs, de meilleures publicités LinkedIn offriraient des avantages évidents. Cela donnerait aux marques et aux entreprises une autre plate-forme pour atteindre les 450 millions de professionnels de LinkedIn (même si seulement un quart de ces utilisateurs seraient actifs chaque mois).
Gagner, gagner. Droite?
C’est ce qui m’a amené à rédiger une critique de LinkedIn Ads: 8 choses que je déteste à propos de LinkedIn Ads il y a environ 18 mois.
Puis, en mai 2015, les gens sympathiques de LinkedIn m'ont invité à leur siège pour parler d'annonces.
Heureusement, il n'y a pas eu d'embuscade! En fait, ce fut une expérience incroyable. J'ai parlé avec leurs brillants chefs de produits de certaines grandes choses auxquelles ils pensaient.
Nous en sommes donc là, 18 mois plus tard, et ma question principale reste la même: si la publicité n’est pas une priorité pour LinkedIn, pourquoi les annonceurs devraient-ils se soucier de LinkedIn?
Les choses se sont-elles améliorées au cours des 18 derniers mois? LinkedIn, qui a été acquis par Microsoft pour 26,2 milliards de dollars, a-t-il réussi à faire cohabiter sa publicité?
Alerte spoiler: pas encore. LinkedIn a réalisé des progrès indispensables, mais présente de nombreuses lacunes et reste un réseau publicitaire médiocre.
Comptabilisons les sept choses que je déteste toujours au sujet des publicités LinkedIn.
7. Pas de vidéo!
Pourquoi ne pouvons-nous pas télécharger des vidéos sur LinkedIn? C’est un peu fou.
La publicité vidéo est l’un des moyens les plus efficaces de favoriser les internautes.
De nombreuses études ont montré que la vidéo améliore le rappel à la marque et l'affinité, aide à la génération de leads et augmente l'engagement (par exemple, les actions, le CTR).
6. Toujours pas de remarketing!
Le remarketing existe depuis plus de six ans. Mais mon inquiétude à propos de LinkedIn Ads reste inchangée depuis la dernière fois:
"Vous pouvez acheter des annonces de remarketing sur Twitter, Facebook, sur le Réseau Display de Google, sur YouTube et même pour la recherche Google - mais vous ne pouvez pas les obtenir sur LinkedIn."
Le remarketing n'est toujours pas là. Après que LinkedIn a annoncé le départ à la retraite de Lead Accelerator, il a été dit que les annonces de remarketing étaient «bientôt». Nous avons entendu dire que LinkedIn intégrerait certains éléments de Lead Accelerator dans la plate-forme en libre-service.
Eh bien, nous attendons toujours. Vous ne recevez pas de points pour "bientôt".
5. Toujours pas de listes personnalisées!
LinkedIn n’a toujours rien de comparable aux audiences personnalisées de Facebook ou aux audiences personnalisées de Twitter.
Sérieusement?
Pendant ce temps, le pouvoir des audiences personnalisées sur d'autres plates-formes est en train de devenir plus fort. Google a maintenant une correspondance client. Et sur Facebook, vous pouvez superposer des audiences personnalisées à des attributs, des intérêts et des données démographiques spécifiques.
4. Toujours pas de formats d'annonce Lead Gen!
Je ne peux même pas commencer à comprendre comment un réseau destiné aux professionnels n’offre pas aux annonceurs un moyen de capturer des prospects. Vous aurez beaucoup plus de succès à générer des leads sur Twitter ou à utiliser Lead Generation Ads sur Facebook.
Pourtant nous y sommes. Toujours rien à voir ici de LinkedIn Ads.
3. Le prix est toujours mauvais!
La dernière fois que j'ai critiqué LinkedIn pour n'avoir pas réussi à offrir le meilleur rapport qualité-prix aux annonceurs.
Eh bien, la situation s’est aggravée depuis lors pour les annonceurs. Les prix ont considérablement augmenté. Regardez ces prix de CPC - 8 $ d'enchères?!
Oui, sur les annonces LinkedIn, vous vous retrouvez avec une tarification relativement statique.
2. La qualité des annonces n’a toujours pas d'importance!
Il manque un véritable système de niveau de qualité dans LinkedIn Ads.
L’exécution de campagnes publicitaires pour les licornes sur LinkedIn n’est pas une récompense, même si Google, Facebook et Twitter récompensent tous énormément les annonceurs qui s’efforcent de créer des publicités de haute qualité. Facebook et AdWords indiquent aux annonceurs les scores de pertinence de leurs comptes afin de leur permettre d’optimiser.
En revanche, l’absence de niveau de qualité sur LinkedIn signifie qu’il n’ya aucune pénalité pour avoir la pire annonce la plus ennuyeuse possible.
Certaines autres plates-formes ne diffuseront pas d’annonce si l’engagement est trop faible. Sur LinkedIn, vous pouvez diffuser des annonces épouvantables à tout jamais, même s'il faut 20 000 impressions pour générer un simple clic.
Cela signifie également que ma stratégie LinkedIn est très différente. Je crée des annonces à faible coefficient d'entonnoir et à coefficient de friction élevé. Par exemple:
C'est un peu comme demander de se marier à la première date! Mais si vous payez 8 dollars par clic, vous pouvez également demander aux gens de prendre les mesures que vous souhaitez réellement!
C’est une grande demande. Je ne le ferais jamais sur d'autres plateformes d'affichage / d'annonces sociales. Je ferais plutôt de la promotion de contenu dans le but de faire du remarketing auprès des personnes qui s’engagent. Mais, encore une fois, il n’ya toujours pas de remarketing sur LinkedIn.
1. La promotion de compte n’existe toujours pas!
La visibilité organique sur LinkedIn est remarquablement bonne comparée à Facebook. Malheureusement, il n’ya pas de type de campagne publicitaire "Suiveur". La dernière fois, j’ai comparé l’absence de promotion de compte à une tentative d’utilisation des médias sociaux avec les deux bras attachés derrière le dos.
"Si vous utilisez des annonces LinkedIn pour promouvoir votre page d'entreprise, vous devez simplement vous croiser les doigts et espérer qu'une fois qu'ils auront accédé à votre page, ils choisiront de la suivre."
Pardonnez mon français, mais…
Si vous souhaitez un format d'annonce qui augmente le nombre de personnes qui suivent la page de votre société sur LinkedIn, cherchez ailleurs. Vous ne le trouverez toujours pas sur LinkedIn.
Annonces LinkedIn: des améliorations?
OK, nous avons bien battu LinkedIn, mais c’est uniquement parce que nous les aimons et que nous souhaitons qu’ils améliorent leur produit publicitaire.
$config[code] not foundLinkedIn a apporté deux améliorations significatives:
- LinkedIn nous a fourni une refonte bien nécessaire de son interface d'édition de campagne. Ils ont fait un excellent travail et cela correspond à ce que vous attendiez d’une plate-forme 2016 à offrir.
- LinkedIn Ads propose désormais un suivi des conversions. L'absence de suivi des conversions était tellement ennuyeuse. Bien que cet ajout soit effectivement une bonne nouvelle, la mauvaise nouvelle est que, fondamentalement, tout ce que vous pouvez voir, c'est à quel point vos performances publicitaires sont mauvaises.
Je le fais parce que j'adore LinkedIn. Je fais vraiment!
Je suis simplement dépassé par leurs annonces en libre-service. La publicité ne représente que 20% des revenus de LinkedIn, ce qui signifie qu’elle manque une énorme opportunité.
LinkedIn est toujours absolument essentiel, non seulement pour les professionnels individuels à la recherche de visibilité et de nouvelles opportunités, mais également pour les entreprises cherchant à maintenir une présence organique forte. LinkedIn obtient un lot (comme LinkedIn Pulse, l’excellent moteur de recommandation de contenu de la plate-forme), et je pense toujours que c’est un service formidable avec de nombreuses fonctionnalités convaincantes. (J'ai partagé ici quelques astuces pour améliorer votre contenu sur LinkedIn.) Malheureusement, la plate-forme en libre-service n'a pas suffisamment changé au cours des 18 derniers mois par rapport aux avancées des autres plates-formes publicitaires populaires. Espérons que LinkedIn reconnaîtra bientôt tout son potentiel publicitaire, tirera les leçons de Google, Facebook et Twitter, et offrira aux annonceurs une plate-forme de publicités en libre-service fantastique.
Republié avec permission. Original ici.
Photo de savon à la main via Shutterstock
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