Commencer avec la prochaine grande idée n’est que cela: une idée. En réalité, les nouvelles entreprises ont besoin d’argent, généralement plus que le montant initialement calculé parallèlement à la toute première version du plan d’entreprise. Et parfois, ces fonds peuvent provenir de la famille.
Cependant, emprunter des capitaux à des membres de la famille est une activité risquée. Bien sûr, vous pouvez toujours couper les liens avec un investisseur externe quand un accord tourne au vinaigre, mais vous ne pouvez pas en finir avec des proches, surtout juste avant de les voir lors de réunions de famille. Plus encore, ces prêteurs bien intentionnés ne savent pas toujours dans quoi ils s'embarquent - et ce qu'ils ne vont peut-être pas en sortir à la fin.
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Nous avons demandé aux membres du Conseil des jeunes entrepreneurs (YEC), une organisation à but non lucratif uniquement sur invitation, composée des jeunes entrepreneurs les plus prometteurs du pays, la question suivante pour connaître leurs conseils concernant le financement par le biais des liens familiaux:
"Quel conseil donneriez-vous aux entrepreneurs qui souhaitent collecter des fonds auprès de leur famille sans ruiner leurs relations?"
Voici ce que les membres de la communauté YEC avaient à dire:
1. Soyez transparent, jusqu’à ce que ça fasse mal
"Il est tentant de brosser un tableau éternellement optimiste pour les investisseurs, mais la réalité de toute startup est que les temps sont durs. Tous nos premiers investisseurs étaient des amis et des membres de la famille, et nous avons réussi à maintenir des relations solides et positives en étant tout à fait honnêtes, pour le meilleur ou pour le pire. La transparence tient compte du risque que les premiers investisseurs ont pris et leur permet de donner des conseils ou de l'aide. »~ Martina Welke, Zealyst
2. Rappelez-vous, c'est personnel
«Il est facile de penser que si nous sommes francs au sujet des termes, transparents dans notre discussion et même justes dans notre évaluation, cela« ne sera que des affaires ». Malheureusement, il en va rarement ainsi dans le cas de la collecte de fonds auprès de la famille. Il y a de fortes chances que certaines émotions soient impliquées et que ce soit personnel à un certain niveau. "~ W. Michael Hsu, DeepSky
3. Restez professionnel
«Structurez-le comme n'importe quel autre investissement et essayez de séparer votre personnalité professionnelle de votre famille. Établissez des contrats, agissez de manière professionnelle et envoyez chaque mois des mises à jour officielles pour les «investisseurs». »~ Abby Ross, Blueye Creative
4. Gérer les attentes
«Gérez toujours les attentes en matière d’emprunt de la famille. Au moment où vous incitez votre famille à devenir des investisseurs, ne promettez pas trop sur les rendements potentiels. En faisant preuve de transparence et en continuant à les tenir informés de leurs investissements après les avoir investis, vous leur donnez le sentiment d'être connectés à l'entreprise - et moins de ressentiment si les choses tournent mal. "~ Blake Beshore, Tatroux
5. Expliquez les risques réels
«Les familles doivent comprendre qu’elles ne devraient investir que de l’argent qu’elles sont disposées à perdre. S'ils ont de l'argent disponible, leur perte financière ne posera pas de gros problèmes financiers. Si les membres de la famille ne peuvent pas se permettre de perdre de l’argent, ils ne devraient pas investir. C’est le travail de l’entrepreneur d’être franc et éclairé à ce sujet. »~ David Ehrenberg, Early Growth Financial Services
6. aiment-ils voir l'argent brûler?
«L'état par défaut d'une startup est la mort (http://paulgraham.com/hubs.html), selon Paul Graham, fondateur de Y Combinator. Alors soyez honnête avec votre famille. Demandez-leur s'ils seraient d'accord pour allumer leur argent. S'ils peuvent vivre avec, alors laissez-les investir. Sinon, une relation a été enregistrée. ”~ Wade Foster, Zapier
7. Traitez-les comme de vrais VC
«Présentez-les comme un VC de haut niveau en apportant de vrais outils de présentation, un plan d’affaires détaillé et des faits. Ne négligez pas ces aspects importants pour éliminer tout sentiment négatif d'abus ou de problèmes sur la route. "~ Raul Pla, SimpleWifi et UseABoat
8. Représenter tous les résultats
“Préparez-les au pire. Dites à votre famille qu’ils risquent fort de perdre leur argent et qu’ils devraient envisager cet investissement comme un cadeau. La plupart des startups échouent. S'ils ne sont pas disposés à investir dans ces conditions, ne prenez pas leur argent. Évitez de trop les vendre afin qu’ils ne se sentent pas dupés plus tard. »~ Bhavin Parikh, Magoosh Test Prep
9. C’est strictement commercial
“Prendre de l'argent à des amis et à la famille peut être délicat. Il est important de traiter le marché avec professionnalisme, comme vous le feriez avec un VC. Soyez transparent et assurez-vous que votre ami ou un membre de votre famille a fait preuve de la diligence requise, a lu tous les documents et investit car il y croit, non seulement en vous, mais également en votre entreprise. "~ Kevin Tighe II, Les étoiles de la marque
10. Maintenir la communication
«Les familles sont un groupe difficile. Ayant travaillé avec le mien au cours des 5 dernières années, j’ai appris certaines des nuances nécessaires pour maintenir des relations saines. Assurez-vous de désigner une personne comme point de contact et de communiquer avec elle par tous les moyens. Même si cela ressemble à un procès-verbal d'audience, ils apprécient d'être tenus au courant. Cela peut sembler un travail supplémentaire, mais c'est le cas. Vous vouliez de l'argent de la famille. ”~ David Cohen, Entreprises de la table ronde
11. Vendre votre idée
«Idéalement, vos partisans investissent dans votre idée et pas seulement dans vous. Faites part de votre idée à votre famille et à vos amis. S'ils sont intéressés et capables, ils voudront investir. Si vous savez qu'un donateur investit uniquement pour des raisons personnelles, acceptez le don sans condition, mais sachez où vous en êtes avec lui et remplacez-le par des donateurs qui tiennent à votre idée. »~ Melissa Kushner, Goods For Good
12. Les petites quantités sont la clé
«Ne parlez pas à grand-mère pour qu’elle investisse la totalité de sa pension. Assurez-vous simplement que les membres de votre famille investissent un montant confortable, au cas où les choses se détérioreraient. Il vaut mieux que plus de personnes investissent de petites sommes que de partager le sous-sol de vos parents avec Grand-mère après la faillite de tous les deux. "~ Nicolas Gremion, Foboko.com
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