En 2011, j’ai rédigé quelques critiques de livres d’affaires à partir de quelques achats Kindle. En plus des livres d’affaires, j’ai acheté un de ces Singles Kindle à 0,99 $ écrits par John Locke à propos d’un assassin avisé de la CIA, Donovan Creed. Je suis devenu accro à ses histoires engageantes et amusantes et avant même de le savoir, je les avais lues toutes les neuf et il n'y en avait plus! (renifler). Lorsque j’ai vérifié quelques mois plus tard, à la fin de la liste des neuf, il y avait Comment j'ai vendu un million de livres sur Amazon en cinq mois. " Je l'ai ramassé sans même y penser.
$config[code] not foundMaintenant que c’est le meilleur livre d’affaires de 2012, j’ai demandé à John Locke de partager certains de ses secrets en matière d’écriture, de promotion et de vente de livres électroniques.
Ivana Taylor: Quel a été le point critique qui a amené vos romans à la barre du million?
John Locke: C'est une question très difficile à répondre et si vous l'aviez posée il y a six mois, je vous aurais donné une réponse différente. À l'époque, j'aurais dit que c'était une combinaison des messages de blog que j'avais écrits, des courriels auxquels j'avais répondu, des contacts Twitter que j'avais établis et du moteur de vente Amazon qui reliait des livres similaires et identifiait les catégories de recherche des lecteurs, telles que Movers and Shakers, Top 100, et ainsi de suite.
Mais aujourd’hui, j’ai une réponse différente car, alors que mes deux derniers livres étaient des best-sellers, ni les livres phares, Sauver Rachel et Liste de souhaits. Ces livres ont conduit mes ventes dans la stratosphère. Ces jours-ci mon blog est toujours efficace, j'ai dix fois plus d'abonnés que lorsque je l'avais Sauver Rachel est sorti, quatre fois plus de contacts et deux fois plus d'adeptes sur Twitter. Et le moteur de vente Amazon est aussi efficace que jamais.
Mon livre récent, Appelle-moi! n'a pas plus élevé que n ° 20 au total. Je regarde autour de moi et vois que d'autres auteurs établissent toutes sortes de records de vente avec un premier livre et me rendent compte qu'il y a beaucoup de routes qui mènent au sommet. Mais le point de bascule vers ce chiffre d'affaires supérieur semble être le livre lui-même. Sauver Rachel et Liste de souhaits attiré l’imagination du public et les ventes ont été époustouflantes.
Pendant un mois, j'ai vendu plus de 12 000 unités par jour. À un moment donné Sauver Rachel et Liste de souhaits étaient n ° 1 et n ° 2 dans l'ensemble. Lors de mon meilleur jour, j'ai vendu 30 000 ebooks. Toutes les méthodes de marketing ont aidé, et le moteur de vente Amazon a été un facteur énorme. Mais ces jours-ci, je suis convaincu que le livre constitue le facteur majeur, ou le point critique. Écrire ce type de livre, c'est comme attraper la foudre dans une bouteille. Et quand vous en écrivez un, vous le savez. Mais tout ce que vous écrivez n'aura pas ce genre d'effet sur le public.
Ivana Taylor: Vous avez dit: "Ne laissez pas les choses que vous n’avez pas vous empêcher de les utiliser." Avez-vous un exemple de ce principe en action pour la commercialisation de vos livres?
John Locke: En voici une: je n’ai aucune formation officielle en tant qu’écrivain. Je n'ai jamais suivi de cours d'écriture, jamais participé à un séminaire ou à un atelier. En d'autres termes, je n'avais aucune expérience. Mais je n’ai pas laissé cela m'empêcher d’utiliser ce que je fait avoir: imagination, dynamisme, détermination. Quant au marketing, je fait avoir de l’argent à dépenser en annonces, etc., mais l’argent que j’ai dépensé n’a pas aidé. Le marketing sans frais est le seul type qui génère des ventes pour moi. Donc, si vous n’avez pas d’argent à investir, ne vous laissez pas empêcher d’utiliser ce que vous voulez. faire avoir: enthousiasme, empathie, compétences relationnelles.
Ce que je dis, il y a toujours un moyen de compenser ce que vous n’avez pas. Si je ne suis pas aussi intelligent que vous, je devrai travailler plus fort. Si une autre femme est plus jolie que vous, vous devrez peut-être être plus charmante. Il y a toujours un moyen de compenser.
Ivana Taylor: Que voulez-vous dire lorsque vous dites que vous ne définissez pas d’objectifs de vente, vous définissez des objectifs de projet? Comment ça marche? Quel est l’objectif du projet qu’un auteur de petite entreprise pourrait se fixer et comment le suivrait-il?
John Locke: Je dis toujours aux gens que les objectifs doivent être suffisamment bas pour atteindre et assez élevés pour avoir de l'importance. Un excellent objectif de projet pour un auteur débutant serait d'obtenir cinq critiques 5 étoiles pour son livre. C’est un objectif important lorsque vous débutez. Sans un objectif spécifique comme celui-ci, vous ne ferez pas les choses nécessaires pour l'atteindre. En d’autres termes, si vous vous fixez comme objectif d’obtenir cinq avis 5 étoiles, vous pourrez créer un plan pour y parvenir. Vous demanderez à vos amis de relire votre livre. Vous lirez les critiques que les autres ont reçues et vous pourrez contacter les relecteurs pour voir s'ils réviseront votre livre.
Ce sont des choses simples, mais sans objectif, vous ne pourrez jamais élaborer le plan. Sans plan, vous ne pourrez jamais agir.
Ivana Taylor: Vous dites que vous devriez avoir une citation pouvant être citée pour chaque rencontre et entretien. Pourquoi? Comment cela aide-t-il votre marketing?
John Locke: Les citations sont des extraits sonores. Les gens se souviennent des bites sonores. Si vous écoutez les nouvelles du soir, vous entendrez tous les sons. Quand quelqu'un vous parle d'un film, d'une émission de télévision ou d'une comédie qu'il a aimé, il cite des dialogues ou des blagues, qui ne sont que des extraits sonores. Lundi, j'ai fait une interview et obtenu cette citation en: “ Liste de souhaits demi-fusée, demi-montagnes russes. »J’ai parlé à l’enquêteur pendant une heure, mais c’est le commentaire dont elle s’est souvenu. Hier j'ai eu cette citation en:
"C’est incroyable de voir comment tout se met en place quand on donne la priorité au lecteur."
J'aurais pu pontifier sur le sujet pendant une heure, mais les gens apprécient l’économie de mots qu’il propose. Je crois que les auteurs devraient établir un plan pour chaque entretien. Au cours des trois derniers jours, j’ai eu cinq entretiens et un plan spécifique pour chacun. Je suis allé sur chaque site et je me suis familiarisé avec le type d’interviews qu’ils avaient fait dans le passé. J'ai essayé de trouver la meilleure façon d'aborder l'entrevue à venir. J'ai entendu des auteurs dire qu'ils avaient fait tellement d'interviews qu'ils pouvaient en faire une dans leur sommeil.
Ne vous inquiétez pas, disent-ils, ils se débrouillent bien, ils vont tout simplement voler. "Simplement voler", c’est une autre façon de dire que vous n’avez pas pris la peine de vous préparer (c’est ma bonne note pour vous!)
Ivana Taylor: Cette citation était un coup de poing sur le côté de la tête pour moi: «Mon travail n’est pas 10 fois pire et le leur n’est pas 10 fois meilleur pour le prix.» Comment avez-vous fixé le prix de votre livre? Quel conseil donneriez-vous aux autres auteurs d’affaires sur la tarification de leur livre?
John Locke: Vous devriez toujours avoir une raison pour vos actions. J'ai fixé mes prix bas parce que je voulais faire de l'achat de mes livres une réflexion après coup. De plus, j’écrivais jour et nuit à ce moment-là, j’ai donc pensé à faire des ventes en volume. C’est donc pour ces raisons que je justifie le prix de 99 cents. Mais les circonstances changent.
Le 1er février Liste de souhaits sera disponible en format de poche grand public dans chaque librairie et point de vente au détail en Amérique. J'ai fixé le prix extrêmement bas pour un livre de poche: 4,99 $, car j'essaie de me faire remarquer sur un nouveau marché. Mais comme je ne veux pas rivaliser avec mes livres électroniques, je relève donc pour la première fois les prix de ma série Donovan Creed.
Est-ce que j'abandonne mes lecteurs de base? Tous les futurs livres de Creed feront toujours leurs débuts à 99 cents pour une période permettant à mes fidèles lecteurs de les télécharger au prix de «l'amitié» de 99 cents. Après cela, je vais augmenter le prix pour ne pas nuire aux ventes des versions de poche. Mes séries Emmett Love et Dani Ripper continueront à être vendues à 99 cents, à moins que les circonstances ne changent. Donc, mon conseil est d'avoir une raison pour votre prix. Cela peut être basé sur l’expérimentation de différents prix, ou de tout autre facteur qui a du sens pour vous.
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