Parfois, en affaires, nous commençons avec un produit ou un service, une solution à un problème très spécifique. C’est très clair pour nous et pour nos prospects et nos clients.
Nous avons d'excellents messages parce que c'est facile, parce que nous comprenons le problème que nous résolvons. Nous pouvons construire notre message autour de cela.
Et puis il se passe quelque chose qui change où nous sommes.
L'économie prend une tournure, le marché change, le problème cesse d'exister. Nous devons être attentifs à ces signes, non pas pour pouvoir licencier les gens, pour rester accroupis et pour attendre des jours meilleurs, mais pour pouvoir changer de poste; afin que nous puissions faire un changement afin de continuer à réussir.
$config[code] not foundExemple de stratégie pour petites entreprises
Voici un exemple de ce dont je parle: Une entreprise de chasse-neige sera très utile tant qu’il y aura de la neige. Imaginez ce qu’il advient de ce commerce en hiver et qu’il neige peu ou pas; quand il fait 40 degrés dehors.
Cela pourrait détruire une entreprise. S'ils n'ont pas de contrat et dépendent donc du nombre de poussées, ils pourraient fermer leurs portes. Du coup, il n'y aurait plus de travail car il n'y avait pas de problème à résoudre. Ils s'attendaient à ce que l'hiver soit le moment où ils allaient générer les recettes qui allaient les supporter tout au long de l'année. Après tout, il neige généralement en hiver dans leur état.
Toutes les entreprises peuvent apprendre d'une situation comme celle-ci:
- Toutes les entreprises, en particulier les entreprises saisonnières, doivent essayer de s’ajuster pour ne pas dépendre totalement d’une saison ou d’un marché cible.Ils devraient regarder les signes. Y a-t-il des choses qu'ils pourraient faire pendant la saison morte? Y a-t-il d'autres personnes ou entreprises qui pourraient utiliser ce qu'elles ont à vendre? De cette manière, ils pourraient stabiliser leurs flux de trésorerie.
- S'ils se retrouvent dans une situation semblable à celle du conducteur du chasse-neige en hiver dans un État sans neige comme l'Ohio, ils doivent se poser la question suivante: que pourraient-ils faire d'autre?
Dans notre exemple, le chasse-neige est à l'avant d'une… camionnette. Cela signifie qu’il ya un plateau de camion à l’arrière.
Ils pourraient commencer à déménager ou à enlever les ordures, ou à se connecter avec des nageoires et à retirer les débris et tous les déchets de la maison qui est retournée. Ils pourraient parler à des personnes qui aident à nettoyer les maisons où vivent des accumulateurs. Ils n’ont pas à faire ce travail quand il neige, ils ont beaucoup de travail de labour à faire. Mais ils pourraient prendre le travail quand il ne neige pas.
Penser comme ça augmente la flexibilité. Il fournit à la société un autre service, un public cible et un flux de revenus. C’est ce genre de surveillance, puis de planification, de changement, d’ajustement qui fait toute la différence. Le fait de pouvoir planifier les possibilités et d’envisager d’autres utilisations de votre équipement, de vos compétences ou de vos biens vous aidera à éviter d’être victime de circonstances.
Alors, surveillez votre environnement, soyez ouvert aux panneaux et changez-vous au besoin.
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