Peter Drucker a dit un jour: "Le but des affaires est de créer et de garder un client." Vous ne pouvez pas faire cela sans un plan de vente ou un plan marketing.
Selon toutes les études de recherche sur les petites entreprises, le principal défi des propriétaires d’entreprises d’aujourd’hui (et d’hier et de demain) est le manque de ventes. Cette revue du nouveau logiciel Sales and Marketing Pro de Palo Alto Software vise à aider les propriétaires de petites entreprises qui ont besoin d’une approche étape par étape pour créer un plan de vente ou de marketing dynamique et utilisable, ou les deux.
$config[code] not foundDe nombreux experts en vente et en marketing vous disent d’avoir un plan et de le travailler. Mais mes questions sont - Ai-je vraiment besoin d'écrire un plan? Est-ce que ça ne va pas partir dès que je finis? Puis-je garder les détails dans ma tête alors que je me précipite de rendez-vous en rendez-vous?
J'ai rencontré Tim Berry, fondateur de Palo Alto Software, l'année dernière et je l'ai écouté présenter à une salle remplie d'entrepreneurs. Je peux juste l'imaginer en train de se préparer à l'école avec son ton le plus passionné et enthousiaste sur la manière dont un plan devrait être un document évolutif. Tim est un contributeur précieux et fréquent ici chez Small Business Trends et participe activement à la communauté des petites entreprises.
Dès que vous ouvrez Sales and Marketing Pro, vous savez que vous êtes prêt à travailler, mais que vous aurez quelqu'un qui vous tiendra la main pour le faire. Au moins, c’est ce que j’ai ressenti en ouvrant la copie d’examen qui m’avait été fournie. Le logiciel fait des choses inattendues, mais positives.
Tout d’abord, après avoir atterri sur le tableau de bord facile à choisir, vous remarquerez que pour chaque question posée par le logiciel, il fournit un large éventail de contenus utiles, ainsi que des astuces, des liens et des ressources pour vous aider à réaliser votre plan.
Certaines choses que j'ai vraiment aimé:
- Plans d'échantillonnage. Beaucoup d'entre eux. Bien que les exemples PDF s’adressent à des types de services professionnels, il existe suffisamment de possibilités pour que vous puissiez également trouver des idées pour d’autres types d’entreprise.
- Lorsque vous terminez une tâche, il vous indique combien de tâches il vous reste. Pas étonnant, mais utile. Je peux voir si j'ai presque fini. Honnêtement, je peux dire que je n'ai pas terminé mon propre plan de vente, mais la facilité du processus me permet de l'exécuter et de tirer parti de tous les conseils et de l'expérience qui sont tissés dans le produit. Je peux également voir une vue d'ensemble (colonne de droite de la capture d'écran ci-dessus), et le logiciel me permet de passer à une toute nouvelle section et de commencer à y travailler. Vous n'avez donc pas besoin de vous mettre en ordre (il y a probablement une bonne raison faire cela).
- Aucun blocage d’écrivain pour vous ralentir. Des exemples sont fournis à chaque étape. En un clic, vous pouvez ajouter ces extraits de code à votre propre plan et les modifier. Ainsi, vous ne regardez pas un écran vide dans la section «Stratégie de vente», ni ne déterminez vous-même votre «argumentaire de vente» ou votre argumentaire d'ascenseur.
Le logiciel comprend également des offres spéciales de partenaires stratégiques et un contenu gratuit précieux. Vous pouvez obtenir gratuitement un exemplaire du livre Duct Tape Marketing de John Jantsch (il suffit de payer les frais d’affranchissement). Il existe des livres et des livres électroniques sur le référencement et les médias sociaux, des réductions de prix ou des essais plus longs que la moyenne avec BatchBook, VistaPrint et d'autres fournisseurs dans le domaine du marketing et des relations publiques (PR Web, par exemple).
Une petite chose qui ne me passionnait pas: lorsque vous cliquez sur le bouton Ressources de vente (appelé Accueil dans la barre de navigation du logiciel), vous ne pourrez plus revenir au logiciel tant que vous n’aurez pas quitté la fenêtre Ressources. Même si vous le minimisez et revenez à la fenêtre principale, vous ne pourrez plus accéder au logiciel tant que vous n’aurez pas fermé l’onglet Ressources. Un petit point, mais qui a continué à me menacer. (Cependant, il y a des tonnes d'excellents documents dans cette bibliothèque de vente en ligne.)
Cet examen de Sales and Marketing Pro de Palo Alto Software s’adresse aux propriétaires d’entreprise qui éteignent les incendies tout au long de la journée, mais ils savent que le nouvel appel à un client potentiel doit être lancé avant la fin de la journée. Si vous êtes un propriétaire d’entreprise qui souhaite créer un plan, mais ne peut tout simplement pas se permettre le temps d’explorer comment le faire, ce logiciel peut être exactement ce dont vous avez besoin pour vous aider à obtenir un plan complet, une étape à la fois.
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