Comment créer une entreprise avec une stratégie de sortie à l'esprit

Cette année, j'ai vendu ma première entreprise, Wordstream, pour 150 millions de dollars.

Je l’ai commencé en 2007 et j’étais alors un solopreneur volant à découvert - j’avais développé un logiciel à utiliser dans le marketing par moteur de recherche, et j’ai pensé que je pourrais l’emballer et le vendre à d’autres.

J'avais une licorne d'une idée sur les mains et je l'ai courue avec.

Avez-vous une idée de licorne sur vos mains?

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Vous voulez savoir comment en faire une entreprise de plusieurs milliards de dollars?

Il n’ya pas deux chemins d’entrepreneurs qui se ressemblent, mais je suis heureux de dire comment j’ai navigué sur mon propre chemin, de zéro à une sortie à neuf chiffres.

Voici comment démarrer une entreprise en 16 étapes:

1. Identifiez pourquoi vous souhaitez créer une entreprise.
2. Identifiez vos passions, compétences, forces et faiblesses.
3. Trouvez votre idée d'entreprise.
4. Faire le calcul.
5. Recherchez le marché.
6. Développer un prototype et solliciter des commentaires.
7. Faites des ajustements en fonction des commentaires.
8. Couvrez vos bases légalement.
9. Créez un plan d'affaires professionnel.
10. Obtenir du financement.
11. Développez pleinement votre produit ou service.
12. Embaucher une équipe.
13. Générer des ventes.
14. Concentrez-vous sur la croissance.
15. Continue de t'améliorer.

Exemple de stratégie de sortie pour petites entreprises

Poursuivez votre lecture pour la version développée de chaque étape!

1. Identifiez les raisons pour lesquelles vous souhaitez créer une entreprise

Il est important de comprendre pourquoi vous faites quelque chose, en particulier lorsque cela est aussi important que de démarrer une entreprise.

Peut-être y at-il une idée (ou même une étincelle d’idée) que vous ne pouvez pas sembler bouger.

C’est peut-être parce que l’entrepreneuriat est un symbole de liberté - un moyen d’éviter de travailler pour quelqu'un d’autre.

C’est peut-être le potentiel de gains.

Prenez le temps d'identifier pourquoi vous voulez être un entrepreneur.

Cela représente une partie de votre motivation fondamentale et vous pouvez vous y référer lorsque vous devez vous rappeler de continuer à avancer.

2. Identifiez vos passions, compétences, forces et faiblesses

Une fois que vous avez au moins compris les raisons pour lesquelles vous souhaitez créer une entreprise, il est temps de faire quelque chose de difficile: apprendre à se connaître.

Vous devez évaluer honnêtement ce que vous apportez à la table et où se situent vos faiblesses.

Vous pouvez aller à la racine de qui vous êtes en tant qu'aspirant entrepreneur en vous concentrant sur quelques questions clés. Demande toi:

• Quelles sont tes passions?
• Quelles sont vos compétences et vos forces?
• Quel est votre domaine d'expertise?
• Quelles sont vos faiblesses et les tâches que vous méprisez?
• Êtes-vous prêt à devenir un entrepreneur?

3. Trouvez votre idée d'entreprise

Chaque entreprise vient d'une seule idée.

Parfois, cela vient comme un moment "aha".

Parfois, vous devez réfléchir méthodiquement.

Si vous avez déjà compris que vous voulez être un entrepreneur mais que vous ne savez pas quelle idée poursuivre, limitez-vous en vous posant les questions suivantes:

• Y a-t-il quelque chose que vous traitez régulièrement qui vous dérange toujours? Si oui, pourriez-vous proposer un produit ou un service pour le réparer?
• Existe-t-il une technologie émergente à l’horizon qui pique votre intérêt? Y a-t-il un moyen de s'impliquer en tant qu'entreprise? (C’est ainsi que j’ai eu l’idée de ma nouvelle entreprise MobileMonkey: avec le marketing Facebook Messenger, je voyais un tel potentiel illimité que j’ai développé un logiciel permettant de créer des chatbots Facebook Messenger!)
• Pouvez-vous prendre quelque chose qui fonctionne maintenant et le rendre plus rapide, meilleur ou moins cher?

4. Faites les maths

Démarrer une entreprise coûte de l'argent, point final.

Au début, vous allez avoir besoin de créer une entreprise, car pratiquement personne n’est rentable dès le premier jour.

Tout d'abord, vous devez déterminer combien d'argent vous pouvez vous permettre de dépenser et ce que vous pouvez perdre sans détruire votre vie financière.

Ensuite, vous devez déterminer le capital dont vous avez besoin - non seulement pour lancer votre entreprise, mais pour la pérenniser jusqu'à ce qu'elle soit rentable.

Enfin, vous devez savoir de combien d’argent vous avez besoin pour maintenir votre vie personnelle. Cela comprend le paiement de vos factures, l’achat de nourriture, les frais médicaux et tous les autres frais inhérents à la vie.

5. Recherche sur le marché

Avant de poursuivre une idée d'entreprise, vous devez examiner la différenciation des produits et déterminer si votre proposition est réellement unique.

Déterminez si vous êtes vraiment le premier à proposer un produit ou un service.

Si vous n'êtes pas le seul à proposer votre service ou votre produit, réfléchissez à ce que vos concurrents proposent (et facturent) et si vous pouvez apporter quelque chose à la table qu'ils ne proposent pas.

Menez des entretiens pour savoir ce que les gens veulent ou publiez un sondage pour recueillir des informations sur les besoins de vos clients potentiels.

Sans étude de marché, vous pourriez finir par commercialiser un produit ou un service que personne n’achètera, ce qui risque de l’échouer.

6. Développer un prototype et solliciter les commentaires

À ce stade, vous devez vraiment déterminer ce que vous envisagez d’offrir. Le temps de l'ambiguïté est terminé.

Si votre entreprise est basée sur un produit, créez un prototype ou au moins une maquette solide de votre produit.

Si vous offrez un service, faites préparer des explications détaillées et écrites.

Votre prototype ou votre description des services étant prêts, il est temps de voir ce que le marché a à dire.

L'objectif ici est d'obtenir des commentaires qui vous aideront à améliorer votre produit.

Commencez à tendre la main aux personnes en qui vous avez confiance.

Ensuite, testez les eaux dans un segment plus large du marché si votre première réaction est généralement favorable.

Souvent, cette étape nécessite de développer une peau épaisse.

Vous rencontrerez des opposants et des personnes qui ne croient pas que votre produit ou service est aussi bon que vous le croyez, alors soyez prêt à entendre des commentaires négatifs à propos de votre idée.

Mais sans ce retour, vous ne saurez rien des problèmes que vous avez peut-être oubliés ni de ce à quoi vos clients potentiels s’attendent.

7. Faites des ajustements en fonction des commentaires

Une fois vos commentaires recueillis, il est temps de faire quelques ajustements.

Recherchez des tendances dans les informations que vous avez reçues et voyez si vous pouvez apporter des améliorations permettant à votre produit ou service d'être plus attractif pour les masses.

8. Couvrez vos bases légalement

S'il semble que vous ayez une licorne potentielle entre vos mains, vous devez maintenant tout officialiser.

Le démarrage d’une entreprise comporte de nombreux aspects juridiques et vous souhaitez que ces dernières soient traitées le plus rapidement possible.

Cela impliquera des choses comme:

• Choisir un nom d'entreprise
• Choisir une structure d'entreprise (société, LLC, partenariat, etc.)
• Enregistrement de votre entreprise
• Obtention d'un identifiant fiscal fédéral et d'état
• Obtenir des permis
• Acquisition de licences
• Mise en place de comptes bancaires d'entreprise
• Dépôt de brevets, droits d'auteur et marques de commerce

Bien que vous puissiez vous débrouiller seul, il est sage de consulter un avocat pour s’assurer que tout est couvert.

9. Créer un plan d'affaires professionnel

Un plan d'entreprise est un aperçu complet et détaillé de votre entreprise et de son évolution dans le temps.

Votre plan d’entreprise devrait inclure:

• Titre de page
• Résumé
• Description de l'activité
• Stratégie de marketing
• Analyse compétitive
• Conception et développement du produit ou service
• Plan de gestion et d'opération
• Plan financier et détails du financement

10. Obtenir du financement

Lorsque j'ai créé ma société, j’ai commencé par l’approche «bootstrap»: j’utilisais mon propre argent pour financer des projets d’agrandissement, car je le disposais déjà.

Je peux cependant attester que ce n’est pas l’approche la plus simple, surtout si vous n’êtes pas la seule à poursuivre une idée en particulier.

Souvent, c’est une course pour arriver sur le marché en premier (en particulier dans l’industrie des technologies), alors avoir un financement limité peut rendre les choses incroyablement difficiles.

Si vous souhaitez développer plus rapidement, vous aurez besoin de capital de risque.

J'ai obtenu mon premier investissement institutionnel en 2008, d'un montant de 4 millions de dollars, qui m'a permis d'éviter la concurrence en montant en flèche plus rapidement que je n'aurais pu le faire autrement.

En fonction de l’entreprise que vous choisissez de démarrer, il se peut que vous n’ayez pas besoin de suivre cette voie.

Vous pouvez travailler pour obtenir une subvention à une petite entreprise, collecter les investissements d'amis et de famille, contacter un investisseur providentiel ou même obtenir un prêt bancaire régulier.

11. Développer pleinement votre produit ou service

Il est maintenant temps de développer pleinement votre produit ou service et de le commercialiser.

Vous aurez besoin de:

• Sécuriser un fabricant (pour les produits)
• Acquérir les services nécessaires (hébergement de sites Web, sociétés de transport, etc.)
• Création de stratégies de prix
• Choisissez une plate-forme de vente (en ligne, au détail, etc.)
• Sélectionnez un processeur de paiement
• Développer des emballages

12. Embaucher une équipe

L'embauche d'une équipe peut faire toute la différence, en particulier lorsque vous devez évoluer rapidement.

Que vous choisissiez des employés à temps plein, des entrepreneurs ou des services sécurisés de pigistes, il est impératif de faire appel à des experts en la matière.

Aucun entrepreneur ne sait tout, alors engager une équipe capable de couvrir vos faiblesses vous permettra de progresser rapidement.

Cependant, la gestion du personnel implique beaucoup de temps, d'énergie et de paperasserie.

Si vous souhaitez rationaliser cette partie de votre entreprise, utilisez un service de paie tel que Paychex ou Gusto.

Ils peuvent gérer les nuances juridiques liées au maintien d'un effectif et en valent largement le coût.

13. Générer des ventes

Une fois que vous avez un produit ou un service prêt et une base d’opérations, il est temps de «démarrer».

Au début, vous devez vous concentrer sur les ventes, ce qui signifie que vous devez vous consacrer au processus de marketing.

Embrassez toutes les solutions marketing disponibles, en particulier les options à faible coût.

Rejoignez les clients potentiels sur les médias sociaux par le biais de la publicité et en interagissant avec eux.

Placez ces appels à froid aux acheteurs potentiels.

Créez des vidéos pour YouTube présentant ce que vous avez à offrir.

Ne laissez aucune pierre non retournée!

14. Focus sur la croissance

Une fois que les ventes ont commencé, il reste encore beaucoup à faire.

Vous êtes maintenant entré dans une phase où la croissance est essentielle, ce qui vous permet de vous développer et de générer davantage de ventes.

Dans certains cas, étendre vos efforts de marketing (et votre budget) peut être la meilleure solution. Il vous permet de développer votre activité et d'augmenter votre portée.

En outre, concentrez-vous sur l'offre d'un service client exceptionnel.

Les acheteurs sont plus fidèles aux entreprises qui les traitent bien et peuvent même payer un supplément pour une expérience positive.

Maintenir ces relations!

Sinon, vous perdrez plus que de simples clients, car le bouche-à-oreille négatif coûtera également à vos clients.

Vous souhaitez également surveiller toutes vos dépenses - cherchez des moyens de réduire les coûts ou d'améliorer l'efficacité, ce qui vous permet de devenir plus rentable.

15. Continuez à vous améliorer!

Si vous voulez que votre entreprise prospère à long terme, vous devez vous améliorer continuellement. Efforcez-vous d'être meilleur à chaque étape du processus en adoptant l'innovation et l'évolution de votre produit ou service.

En outre, continuez à apprendre au cœur de votre entreprise.

Recueillez des commentaires à tout moment et réfléchissez à la manière dont vous pouvez amener ce que vous avez à offrir au prochain niveau.

Enfin, ne quittez jamais la concurrence des yeux.

En surveillant votre marché et vos concurrents, vous pouvez voir ce qui vous attend à l’horizon, ce qui vous donne une chance d’aller de l’avant.

Voilà! Wordstream a continué de s’améliorer et de croître, et continue de croître à ce jour sous la direction de son nouveau propriétaire, Gannett. Avec une idée de licorne et un esprit d’entreprise, il n’ya aucune limite à ce que vous pouvez faire.

Republié avec permission. Original ici.

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