Description du poste de consultant immobilier
La description du poste de consultant en immobilier est relativement nouvelle dans le monde de l’immobilier. Les consultants en immobilier fournissent des conseils et des informations qui aident les clients résidentiels, commerciaux et les investisseurs à prendre des décisions éclairées en matière d’achat ou de vente. Un consultant en immobilier doit avoir une connaissance approfondie du marché local et des opportunités d'investissement, une expérience antérieure en tant qu'agent immobilier et d'excellentes compétences en communication.
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En règle générale, les agents immobiliers travaillent à la commission et offrent un ensemble de services aux acheteurs et aux vendeurs. Si l'agent immobilier représente un vendeur, il donnera des conseils qui aideront son client à obtenir le meilleur prix pour la propriété, suggéreront un prix de vente, montreront la maison ou le commerce à des acheteurs potentiels, négocieront les offres et aideront le vendeur à la clôture. Les agents représentant les acheteurs montrent également les propriétés, aident les clients à déterminer les budgets, donnent des conseils concernant les emplacements, présentent les offres aux agents du vendeur et guident les acheteurs tout au long du processus d’hypothèque et de clôture.
Les consultants en immobilier dégroupent les éléments du package immobilier typique et facturent des taux horaires pour leur travail. S'ils assistent les acheteurs qui souhaitent acheter des immeubles de placement, ils peuvent proposer une gamme de services, tels que:
Conseil de localisation: Le consultant examine les emplacements et identifie les propriétés qui répondent aux critères de leurs clients.
Information du marché: Les consultants en immobilier fournissent des informations sur les conditions du marché local et la valeur des propriétés, ainsi que des projections concernant la croissance future.
Analyse compétitive: La rédaction d'un rapport ne fait peut-être pas partie de la description de travail typique d'un conseiller en immobilier, mais il s'agit d'une compétence cruciale pour les consultants qui travaillent avec des investisseurs. Les sujets de rapport peuvent inclure des comparaisons de propriétés, des informations sur les prix de vente et les tendances des revenus et des conseils en investissement.
Informations sur l'hypothèque: Un consultant expérimenté peut rationaliser le processus d’achat en proposant des informations sur les types de prêts hypothécaires disponibles et en présentant les clients aux courtiers en hypothèques.
Lors de la représentation d'un vendeur, les services peuvent inclure:
Évaluation des biens: Le consultant procède à une évaluation de la propriété et recommande un prix de vente.
Conseil marketing: Les consultants en immobilier fournissent des recommandations sur les stratégies de marketing et les mises à niveau susceptibles d’augmenter le prix de vente ou de faciliter une vente rapide.
Assistance contractuelle: Bien que les consultants ne soient pas des avocats, ils peuvent offrir un soutien et des conseils en matière de contrats et orienter les clients vers des avocats spécialisés en immobilier, le cas échéant.
Un client peut choisir de tirer parti de tous ces services ou ne sélectionner qu'un ou deux des services. Chacune est facturée séparément au taux négocié par le consultant en immobilier.
Éducation et formation
Vous aurez besoin d'un diplôme d'études secondaires ou l'équivalent pour travailler comme consultant en immobilier. Vous devez également suivre un cours de pré-licence dans le domaine de l’immobilier et détenir un permis de conduire valide dans l’État. La plupart des consultants travaillent comme agents immobiliers pendant plusieurs années avant d'offrir des services de conseil. Vous constaterez peut-être qu’il est plus facile d’attirer des clients si vous êtes spécialisé dans un certain domaine de l’immobilier, tel que l’immobilier commercial ou la vente de terrains.
Obtenir une certification ou une désignation en tant que conseiller en stratégie de prix, spécialiste des représentants du vendeur, spécialiste international des biens immobiliers certifié, spécialiste des immeubles résidentiels certifiés de la National Association of Realtors peut être utile si vous envisagez de devenir consultant. L'Association internationale des consultants en immobilier propose sa propre désignation, le consultant en immobilier certifié par le consommateur.
Un salaire
Zip Recruiter estime le salaire annuel moyen d’un consultant en immobilier à 83 555 dollars, tandis que celui de PayScale est légèrement inférieur, à 63 024 dollars. Comme chaque consultant détermine son propre taux, les salaires annuels peuvent varier considérablement. Le Bureau of Labor Statistics des États-Unis s’attend à ce que la demande d’agents et de courtiers immobiliers augmente de 6% d’ici 2026.
