Avez-vous remarqué à quel point les clichés ennuyeux des petites entreprises semblent générer des experts instantanés? C’est comme si répéter les mêmes demi-vrais clichés qui apparaissent partout valide une voix.
Je ne peux pas résister à souligner ces trois clichés ci-dessous. Expliquez ce qui ne va pas chez eux, pourquoi ils ne sont que moitié vrais et pourquoi ils sont aussi dangereux. Alors on y va.
1. Faites ce que vous aimez
Quelle entreprise commencer? Soi-disant - vous devriez juste faire ce que vous aimez.
$config[code] not foundCependant, imaginez combien de faillites ont été commises par des gens qui aimaient, par exemple… la cuisine, le graphisme, la mode, la musique, les voitures, les voyages, etc. Faire ce qu’ils aimaient n’a pas contribué au succès de ces millions d’échecs. Cela prend plus que ça.
Je peux vous garantir que le cliché «Fais ce que tu aimes et que tu ne travailleras jamais un jour de ta vie» n’a pas été évoqué par un dirigeant d’entreprise.
La vérité est que faire ce que tu aimes n’est pas suffisant. Faire quelque chose que les gens vont payer est bien plus important. Ne faites pas ce que vous aimez, mais ce que vos clients aiment. Donner de la valeur. Concentrez-vous de manière stratégique sur un marché réaliste et offrez-lui des avantages d’une valeur suffisante pour couvrir vos coûts. Ensuite, vous disposez de suffisamment de ressources pour le faire correctement et, bien plus important encore, vous exécutez correctement.
La moitié de la vérité est que si vous avez tout le droit d’être bien, faire ce que vous aimez est un avantage important. Cela peut vous aider à passer de longues journées et des moments difficiles. Mais vous devrez également gérer les ventes, le marketing, la production, l’administration et la gestion d’une entreprise.
2. Passion, persistance et persévérance
«Continuez d’essayer et vous réussirez», c’est un conseil commercial douteux et, malheureusement, beaucoup trop courant. Je frémis en pensant à la fréquence à laquelle un entrepreneur vieillissant se présente devant un microphone, un micro à la main, laissant entendre que tout ce qu'il faut, c'est s'y tenir.
C'est un conseil terrible. Chacune de ces présentations banales d’entrepreneurs prospères doit être assortie d’un temps égal à celui d’un entrepreneur qui a peut-être été-passé et qui a suivi le conseil usé et fatigué jusqu’à perdre obstinément affaires, maison, relations et rêves.
La moitié de la vérité, c’est que dans certains cas, de temps en temps, une entreprise qui semble échouer a simplement besoin de plus de temps, de quelques ajustements ou d’un pivot. Et lorsque cela se produit, cela peut amener un entrepreneur prospère à avoir raison, sans mentir, lorsqu'elle dit aux autres qu'il est essentiel de s'y tenir.
La partie difficile consiste à déterminer l’histoire dans laquelle vous vous trouvez. Il n’est pas bon de s’en tenir à un plan qui ne fonctionne pas. Et il n’ya aucun succès en s’attachant à une mauvaise entreprise qui ne fonctionne pas. Et s'y tenir peut être équivalent à courir la tête dans un mur de briques, encore et encore.
3. Le culte de l'idée d'entreprise
La plupart d’entre nous surestimons sérieusement le rôle de l’idée commerciale, comme si une bonne idée garantissait le succès (ce n’est pas le cas) et une idée médiocre, ou une idée ancienne, ou la copie de l’idée de quelqu'un d’autre garantissait l’échec (ce n’est pas le cas).
Apple n’a pas été le premier fabricant d’ordinateurs personnels, Google n’a pas été le premier moteur de recherche sur Internet et Starbucks n’a pas été le premier café haut de gamme. Excel n’était pas la première feuille de calcul. La nouvelle Mini-cooper, nouvelle version d’une voiture des années 60, a suivi l’idée de Volkswagen cinq ans plus tôt, une nouvelle version d’une voiture des années quarante. Et Fiat a fait la même chose sept ans plus tard, avec une nouvelle version de la Fiat 500. Les bonnes idées sont copiées tout le temps.
La moitié de la vérité est que les idées médiocres sont pires que les bonnes idées et que les mauvaises idées d’affaires sont désastreuses. La bonne idée est un avantage, à coup sûr.
Ce qui compte vraiment dans tous les cas ci-dessus et des millions d'autres n'est pas l'idée, mais l'exécution. La grande majorité des nouvelles entreprises ne reposent pas sur une nouvelle idée, mais sur une nouvelle tournure, un nouvel angle, une nouvelle variante ou simplement quelque chose de mieux. Ce nouveau restaurant est-il une nouvelle idée d'entreprise ou une bonne exécution? La plupart des entreprises délogent d'autres entreprises au lieu de créer quelque chose de nouveau.
Bouche Photo via Shutterstock
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