Note de l'éditeur: Ceci est notre deuxième d'une série de reportages en direct publiés lors de la conférence des Affiliate Management Days. Au cours de cet événement, plusieurs articles seront consacrés à des sujets d’intérêt pour les entreprises organisant des programmes d’affiliation. Plus de couverture de #AMDays.
Ceci est la publication en direct de la session «Utilisation de l’analyse Web pour développer votre programme d’affiliation». Elle couvre les remarques de la session avec le conférencier Kevin Webster (photo de gauche), directeur du marketing Internet chez Forbes Custom Products, source directe de produits de conditionnement d’informations personnalisés et solutions de présentation de la documentation.
Au cours de cette session, Kevin Webster a souligné quelques points intéressants sur la manière d'utiliser l'analyse et les indicateurs de performance clés pour améliorer votre programme de marketing d'affiliation.
Cette session a couvert:
- Pourquoi c’est important
- Ce qui est en jeu
- Ce qu'il faut chercher
- Comment l'utiliser pour développer votre programme
Major emporter:
1. Pourquoi c'est important
- Le trafic des affiliés devrait toujours être en croissance.
- Les stratégies de canaux changent la façon dont fonctionne le marketing par affiliation.
- En théorie, 60% de vos revenus pourraient provenir de sources non déchiffrables.
- En 2011, 40% des revenus d’Amazon provenaient de son réseau de marketing affilié.
2. Quels sont les enjeux?
Perte de la valeur de canal appropriée:
- Valeur sociale
- Valeur du revenu
- Viscosité
Un pied dans la porte:
- Ouvrez un canal de communication avec vos affiliés.
- Avoir des statistiques dont vous pouvez parler avec vos affiliés vous donnera une raison de les contacter.
- Tirez parti de vos analyses Web pour gagner la confiance de vos affiliés - parlez du processus de navigation et des problèmes de votre site que vous reconnaissez et que vous travaillez à résoudre.
Base d'une stratégie de croissance:
- Sans bien comprendre les résultats, comment pouvez-vous planifier correctement?
- Aussi, comment savez-vous ce qu'il faut corriger pour de meilleures performances?
- Ne vous perdez pas dans l'attribution multicanal - OWN IT
- Assurez-vous de bien étiqueter et suivre les choses au niveau micro afin de pouvoir attribuer correctement la valeur d'efforts particuliers
3. Une base pour la croissance des canaux
Quel est le trafic de votre affilié?
- S'il s'agissait de votre trafic PPC / Display, comment aideriez-vous la conversion?
Comment le rapportez-vous aux affiliés?
- Concevoir une stratégie basée sur des actions, pas simplement sur les taux de conversion.
- Sachez ce qui se passe dans le trafic de votre super affilié et renvoyez-le-lui.
4. Qu'est-ce que je cherche?
Dérivation:
- Quelles différences voyez-vous dans le trafic des affiliés par rapport aux autres canaux?
Les tendances:
- Vos affiliés pourraient savoir ce qui se passe avant vous. Voir: Pinterest, médias sociaux
Filiales de segmentation:
- Utilisez l'analyse pour créer des groupes d'affiliation spécifiques à un produit.
5. Savoir grandir
- Recherchez les niches à fort potentiel de conversion à exploiter, puis développez des stratégies de recrutement spécifiques.
- Utilisez le site Web de suivi du buzz de Google Trends et Compete.com - TOUT LE TEMPS. Cela manque à la plupart des gens.
- Utilisez des analyses externes pour définir votre stratégie de recrutement.
- Associez une création historiquement efficace (ce qui a fonctionné dans le canal PPC pour favoriser l'acquisition de clients, ce qui a stimulé les ventes DANS votre cycle de cookies, ce qui a généré les ventes lors du premier clic - Premier clic les affiliés pourraient finir par être votre plus précieux.)
Outils de suivi d'analyse recommandés:
- Google Analytics
- Statistiques de printemps (pour les petites entreprises)
- Piwik (pour auto-hébergement)
- Omniture (niveau entreprise)
- Site Catalyst (niveau entreprise)
En conclusion, l’analyse vise à améliorer les performances de votre programme tout en favorisant de meilleures relations avec vos précieux partenaires affiliés. Pour contacter Kevin Webster, consultez KevinWebster.us, Produits Forbes ou suivez-le sur Twitter @levelanalytics.
More in AMDays 9 Commentaires ▼
