Les ventes immobilières peuvent être très utiles pour gagner de l’argent supplémentaire et éliminer les objets non désirés. Mais elles peuvent aussi être compliquées et difficiles à exploiter si vous ne comprenez pas bien le fonctionnement des ventes de biens et ce qui en fait le succès. Voici quelques conseils pratiques pour le succès de la vente de succession que vous pouvez utiliser pour vous assurer d'obtenir autant de ventes que possible.
Succès de la vente immobilière
Faire de la recherche avancée sur les objets
Vous ne voulez pas mettre un objet en vente à un prix avantageux, en fonction de votre premier instinct, mais pour vous rendre compte plus tard qu'il valait en réalité une grosse somme d'argent. Donc, avant d’ouvrir les portes de votre vente immobilière, examinez tous les articles que vous ne connaissez pas et faites des recherches sur la valeur. Vous pouvez utiliser la recherche «avancée» d’eBay pour filtrer les objets déjà vendus. Si vous commencez par trier par «prix le plus élevé», vous pouvez voir ce qui est hautement apprécié et ce qui ne l’est pas.
$config[code] not foundMarquez clairement les prix
La négociation est souvent une partie importante des ventes immobilières. Mais vous devez toujours faciliter le plus possible la prise de décision des clients pour les différents articles. Si vous ne marquez rien, vous forcez essentiellement les gens à vous pourchasser, ainsi que les membres de votre famille, à demander le prix. Et puis les foules et le chaos peuvent les forcer à renoncer même à essayer et à s'éloigner d'un achat potentiel.
Assurez-vous que toute la maison est bien équipée
Il ne suffit pas qu’une seule personne soit disponible pour collecter de l’argent auprès des acheteurs. Vous devez avoir des membres de votre famille ou d’autres personnes couvrant chaque pièce de la maison pour pouvoir répondre aux questions des clients et réduire le nombre de vols.
Configurer une table pour les achats
Vous aurez besoin d’un espace décent près de l’entrée de la maison pour que les acheteurs disposent de suffisamment d’espace pour ranger les articles qu’ils achètent et pour disposer de suffisamment d’espace pour collecter leur argent et réaliser chaque vente. Vous pouvez également garder des objets de petite taille mais de valeur sur ou à proximité de la table pour réduire le vol.
Procurez-vous une caisse et assurez-vous d'avoir de la monnaie
Si vous n'avez pas assez de petites factures pour faire de la monnaie, vous risquez de perdre des ventes. Les gens viennent aux ventes immobilières prêts à l’achat. Vous pouvez donc vous attendre à recevoir des billets de cent dollars pour lesquels vous aurez besoin de rendre la monnaie. Procurez-vous donc une caisse appropriée pour pouvoir conserver votre argent et votre argent provenant des ventes en lieu sûr et organisé.
Marquer clairement les aires de stationnement
Si vous voulez que les gens viennent à votre vente, ils auront besoin d’un endroit pour se garer.Utilisez si possible du ruban jaune ou des cônes orange pour indiquer clairement les zones où vous souhaitez que les clients se garent. S'ils ne voient pas les espaces désignés, ils pourraient simplement se garer sur la propriété elle-même, ce qui pourrait causer des dommages. Ou ils pourraient même partir tout à fait.
Soyez prêt pour les grandes foules tôt
Les acheteurs se rendent aux ventes immobilières dès que le soleil se lève. Si vous êtes toujours en train de vous installer et que les gens commencent à errer, cela pourrait entraîner une perte de ventes ou même un vol. Les ventes immobilières peuvent commencer dès 6 ou 7 heures du matin. Il est donc généralement conseillé de tout configurer la nuit précédente.
Fournir des boissons à vendre
Si la maison est chaude et encombrée et que la climatisation est éteinte car les portes sont toutes ouvertes, les gens risquent d'avoir soif. S'ils peuvent facilement acheter de l'eau embouteillée pour un dollar ou deux, vous pouvez non seulement augmenter vos ventes totales, mais vous pouvez également vous assurer qu'ils restent plus longtemps à magasiner.
Conservez les objets à vendre dans les parties de la maison où ils se trouvent
Les acheteurs de vente immobilière sont habitués à voir certains types d’articles à certains endroits. Et s’ils recherchent quelque chose en particulier, ils iront probablement le chercher directement dans cette partie de la maison. Donc, si quelqu'un cherche des appareils de cuisine, il ira probablement directement à la cuisine. S'ils n'en voient pas, ils pourraient simplement partir sans regarder à travers le reste de la maison. Gardez donc les outils au sous-sol, le linge de maison dans les chambres, les appareils de cuisine et la vaisselle dans la cuisine, les articles de table dans la salle à manger et le décor d'intérieur dans le salon. Cela peut réduire le chaos et rationaliser les choses pour les acheteurs et les collectionneurs.
Gardez les enfants hors de la mêlée
Les ventes immobilières sont assez chaotiques sans que vous ajoutiez la confusion de votre propre famille. Si des membres de votre famille ou vos propres enfants courent aux pieds et attrapent des objets, jouent avec eux et les déplacent de pièce en pièce, les acheteurs peuvent devenir frustrés et partir.
Gardez les animaux domestiques hors des lieux
Les ventes immobilières peuvent être stressantes pour les chiens et les autres animaux. Les grandes foules et l’atmosphère chaotique pourraient donner peur aux animaux et les amener à réagir de manière dangereuse ou agressive, même si ce n’est pas leur tendance habituelle. De plus, vous ne savez pas comment tous les acheteurs vont réagir ou traiter vos animaux. Vous ne voulez pas que Sparky mordille parce que sa queue a été piétinée ou qu’un étranger a tenté de le toucher et qu’il avait peur.
Annoncez - PARTOUT!
Vous pouvez annoncer votre vente de succession dans les journaux locaux, les applications mobiles, sur les babillards électroniques de l'épicerie locale et en diffusant des messages à vos abonnés des médias sociaux.
Utiliser des panneaux pour indiquer comment se rendre au lieu
En outre, de nombreux acheteurs s’arrêtent pour des ventes de succession simplement parce qu’ils ont vu des panneaux alors qu’ils étaient déjà en déplacement. Commencez par canaliser les passants depuis les principales routes, puis guidez-les directement vers la porte d'entrée en fournissant des panneaux clairs et lisibles qui ont une grande police de caractères et sont faciles à lire quand vous vous déplacez dans un véhicule. Alors restez simple avec une flèche et une adresse.
Embaucher un professionnel
Il existe également des professionnels et des entreprises qui se consacrent spécifiquement à aider les gens à mettre en place et à gérer des ventes immobilières. Donc, si vous avez l’impression de ne plus être dans votre élément ou si vous n’avez pas le temps de mener à bien une vente de succession, envisagez de contacter une de ces entreprises.
Photo de vente immobilière via Shutterstock
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