De nombreux propriétaires d’entreprises que je connais m’ont parlé de ma présence dans la zone. Habituellement, la «zone» dans les affaires a beaucoup à faire avec opérer dans une économie florissante ou dans une industrie en ébullition. Il est certainement plus facile pour nous, propriétaires d’entreprise, de trouver la zone dans un marché en pleine effervescence. Mais voyons les choses en face, nous nous sentons TOUS TOUS dans un marché difficile, même si nous ne sommes pas tous sur le marché difficile en même temps. Par exemple, les courtiers en hypothèques peuvent être en hausse alors que les hommes en pension sont en baisse et vice-versa. Vous avez eu l'idée.
Alors, comment pouvons-nous, en tant que propriétaires d’entreprise, trouver «la zone» dans une économie difficile?
Il ne fait aucun doute que les compétences en marketing facilitent la recherche de la zone dans une économie difficile, mais je souhaite me concentrer sur une caractéristique qui peut rapidement aider tout le monde à trouver la zone (même en période difficile) s’il est prêt à l’accepter.
Je l'appelle «optimisme discipliné».
L’optimisme discipliné est une combinaison d’attitude positive, de ténacité et de travail acharné. Le propriétaire de l'entreprise doit:
- Pensez constamment à la pensée positive (lisez Le pouvoir de la pensée positive de Peale)
- Poursuivez avec ténacité le succès que vous avez envisagé; et
- Efforcez-vous de supprimer les obstacles, en pensant toujours que vous obtiendrez ce succès (google «Jim Collins Stockdale Paradox» pour plus d'informations).
Je crois que l'optimisme discipliné est le cœur de l'entrepreneuriat. Malheureusement, certains propriétaires de petites entreprises ne sont pas des entrepreneurs: ils n’ont pas cultivé l’optimisme discipliné. Et c’est dommage. Parce que les propriétaires d'entreprise qui possèdent ce trait sont capables de trouver la zone, même dans des économies difficiles… alors que les propriétaires d'entreprise qui ne possèdent pas ce trait ont du mal à trouver la zone, en particulier sur un marché difficile.
Si vous vous retrouvez pris au piège par la négativité qui vous entoure, je ne saurais trop recommander assez le livre de Peale et les écrits de Collins sur le paradoxe de Stockdale. Je vous recommande également de suivre les conseils que mon père m'a appris il y a de nombreuses années. C’est incroyable de voir comment le pouvoir de la pensée positive permet aux chefs d’entreprise de travailler avec ténacité pour atteindre leurs objectifs… et de trouver facilement la zone qui fait le succès.
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