Alors, quels sont vos grands projets de marketing Internet pour cette année? Allez-vous investir davantage dans les médias sociaux? Voulez-vous commencer à bloguer? Adopterez-vous une attitude plus proactive avec l'auto-promotion?
$config[code] not foundQuels que soient vos projets de marketing en ligne, l'objectif final est susceptible d'attirer davantage de personnes sur votre site Web, dans l'espoir que l'afflux de nouveaux yeux se traduira par de nouveaux clients, de nouveaux prospects et de nouvelles opportunités pour votre entreprise. Cependant, vous ne pourrez pas faire cela si votre site Web attire l'attention des internautes. de, au lieu de les allumer. Vous devez travailler à attirer des prospects.
Vous trouverez ci-dessous quelques-unes des raisons les plus courantes pour lesquelles les sites Web de PME n'attirent pas les clients et pour éviter d'en devenir la proie.
1. Il n’ya pas de chemin de conversion en place.
Une critique de nombreux sites PME est qu’ils n’incluent pas de chemin de conversion clair pour leurs clients. Si vous souhaitez que les clients prennent certaines mesures, vous devez créer un entonnoir destiné à les guider. Le simple enchaînement de plusieurs pages de contenu ne mettra pas nécessairement quelqu'un sur le chemin de l'achat.
Votre chemin de conversion peut être aussi simple qu’une page de destination isolée associée à un appel à l’action ou aussi complexe qu’un microsite complet. De toute façon, vous êtes responsable de la conception du flux de votre site Web. La création d'un chemin de conversion clair aide non seulement les clients à se sentir plus à l'aise sur votre site, mais vous donne également des données claires à suivre afin que vous puissiez voir où les gens abandonnent, où ils s'engagent, etc. Plus vous avez de données à exploiter mieux vous pourrez concevoir votre site pour attirer de nouveaux clients.
2. Il n’ya aucun signe de vie.
Les clients font de la discrimination. Vous pouvez parier que, lorsqu'ils atterriront sur votre site Web, ils vont casser un peu les pneus pour voir s'ils peuvent vous faire confiance. Ils vont vérifier la date de votre copyright pour savoir s’il est répertorié en 2011 ou 2006. Ils vont rechercher d’anciennes statistiques ou d’autres signes indiquant que vous n’avez pas pris le temps de mettre à jour votre contenu. Ils vont vérifier le blog de votre entreprise pour voir à quelle fréquence il est mis à jour, si vous répondez aux commentateurs, si les gens vous répondent, etc. Ils vont rechercher des signes indiquant que vous avez créé un site Web dynamique, au lieu d'un. traîner dans les eaux stagnantes.
Avant que vos clients n'y arrivent, regardez autour de vous. Aurait vous sortir avec toi?
3. Tout est à propos de vous.
Les clients ne se rendent pas sur votre site pour savoir à quel point vous êtes génial. Ils sont là parce qu’ils ont un problème qu’ils doivent résoudre ou une question à laquelle ils doivent répondre. Votre site Web doit être conçu pour les aider à réaliser rapidement ce qu’ils sont venus chercher. Trop de références à «je» au lieu de «vous», trop de discours de vente au lieu d’informations utiles, et trop de vous ne pas répondre à leurs peurs / désirs / désirs détournera les gens de votre marque, et non de la prendre pour elle.
Vos clients ne se soucient pas de vous. Ils se soucient de la façon dont vous pouvez les aider.
4. Les gens ne peuvent pas vous trouver.
Si vous constatez que les clients n'interagissent pas avec votre site Web du tout, il y a quelques questions que vous devez vous poser.
- Est-ce accessible? Avec de plus en plus d'utilisateurs effectuant des recherches sur des appareils mobiles et en déplacement, votre site Web est-il accessible depuis un mobile? Si ce n’est pas le cas, les utilisateurs qui essaient de vous trouver risquent de se retrouver dans une impasse. Il n’ya rien de pire que de chercher le site Web de votre comptable sur la route et de découvrir que son site s'affiche uniquement en Flash et ne se charge pas sur votre téléphone. Pas que je parle d’expérience.
- Est-ce correctement SEO'd? Avez-vous facilité la tâche de votre contenu aux utilisateurs et aux moteurs de recherche? Cela signifie qu’il faut utiliser les bons mots clés, créer des liens efficaces, rendre votre site extrêmement crawlable pour les araignées et éviter les erreurs courantes de référencement dans les PME.
Parfois avant de pouvoir voir plus la circulation, vous devez surmonter les obstacles qui vous empêchent de voir tout.
5. Il n’ya pas de POD.
Plus un POD (point de différenciation) puissant peut être créé, mieux vous attirerez les bons clients vers votre marque.
Si vous voulez attirer des gens, vous devez leur en donner plus. Vous devez vous démarquer de la foule et leur montrer quelque chose avec lequel ils voudront s’aligner. Jetez un coup d'oeil à votre propre site - que montrez-vous les clients potentiels? Je ne parle pas des graphiques ou des vidéos que vous choisissez d’incorporer (n’oubliez pas non plus d’optimiser ceux-ci pour les moteurs de recherche!), Je parle de l’expérience que vous créez. Utilisez-vous votre site pour vous différencier ou sortez-vous comme tout le monde? Parlez-vous aux clients dans leur propre langue ou remplissez-vous vos pages de mots à la mode et de jargon?
Si vous éprouvez des difficultés à attirer des prospects via votre site Web, il est peut-être temps de vous poser des questions difficiles. Avant de pouvoir résoudre le problème, vous devez d'abord l'identifier. Quelles sont les difficultés que vous avez rencontrées pour attirer de nouveaux prospects?
Comment avez-vous résolu les problèmes?
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