Les représentants des ventes orthopédiques connectent un fabricant d'appareils orthopédiques à ses clients en discutant des produits avec des médecins, des infirmières et des administrateurs d'hôpitaux, selon le Bureau of Labor Statistics des États-Unis. Un article paru dans "Commercial Appeal", une revue spécialisée, indique que les commerciaux orthopédiques peuvent gagner un salaire à six chiffres après leur deuxième année de travail. Bien que les experts estiment que le secteur est compétitif, devenir un représentant des ventes orthopédiques dépend fortement de l'expérience acquise dans le domaine des ventes, de la compréhension des concepts marketing et de la compréhension du mode de pensée des médecins.
$config[code] not foundRemplissez un baccalauréat. Bien que les descriptions de poste d'un représentant des ventes orthopédiques ne nécessitent pas un baccalauréat, la plupart des emplois exigent une formation universitaire - des diplômes en commerce, en marketing ou même en biologie sont utiles. Étant donné que vous discuterez quotidiennement avec des médecins et des infirmières, vous devez paraître bien renseigné sur les produits de votre entreprise, mais aussi sur le domaine de l'orthopédie en général. En tant que représentant des ventes orthopédiques, vous devez souvent comprendre un ensemble complexe de techniques de vente, d'appareils orthopédiques, d'instruments chirurgicaux et de procédures médicales.
Acquérir au moins deux à cinq ans d'expérience dans la vente, de préférence dans le secteur des ventes médicales. Presque tous les postes vacants de commerciaux orthopédiques exigent au moins deux ans d'expérience dans la vente. Une expérience de la vente auprès des médecins, des infirmières ou du personnel hospitalier est idéale, car ce sont des marchés spécialisés qui nécessitent des styles de vente inhabituels. Comprendre comment exploiter un territoire de vente, apprendre les meilleures pratiques en matière de techniques de vente et perfectionner la manière dont vous commercialisez avec succès un produit auprès de vos clients sont des compétences que vous souhaitez perfectionner. Visitez des sites spécialisés dans le marketing et les ventes, ainsi que dans les réseaux via des organisations communautaires, des clubs de marketing pour écoles ou la chambre de commerce locale. Des organisations communautaires telles que le Rotary Club vous exposeront également à des contacts susceptibles de vous aider à acquérir une expérience de vente. Bénévole pour des organisations qui vous aideront à comprendre comment les médecins pensent et agissent, ou des groupes qui vous aideront à acquérir des compétences en vente ou en marketing.
Appliquez et interviewez pour un travail de vente orthopédique. Soumettre votre curriculum vitae et vos qualifications via le site Web d'une entreprise particulière, remplir une demande en ligne par le biais d'un site comme Jober Builder ou Monster, ou la mise en réseau par le biais de sites tels que Linked In sont autant de moyens de postuler à un poste en vente orthopédique. Les entretiens pour ces emplois sont similaires aux entretiens pour tous les emplois de vente: concentrez-vous sur vos réalisations, projetez une énergie positive et assurez une apparence soignée et professionnelle. Bien qu'une expérience supplémentaire dans le domaine des soins de santé - telle qu'un stage dans un hôpital ou une expérience en tant que technicien en chirurgie - puisse vous donner un léger avantage sur le bassin de candidats, les directeurs des ventes des fabricants de dispositifs médicaux recherchent des professionnels expérimentés. Les centres de formation à la vente à but lucratif offrent des cours qui exposeront au personnel orthopédique des vendeurs expérimentés dans la vente non médicale. Cependant, les conditions préalables à l'admission à ces cours payants nécessitent une expérience préalable en vente.
Suivre une formation spéciale à la vente. De nombreuses sociétés de fabrication d'appareils orthopédiques exigent que les représentants des ventes suivent une formation intensive en fonction de la société et de la marque avant de travailler pour cette société sur un territoire de vente donné. "Commercial Appeal" note que la formation commerciale des entreprises peut inclure des concepts de base en biologie, des méthodes particulières de profilage client, des formations pratiques avec des produits en salle d'opération factice, où les commerciaux peuvent apprendre le fonctionnement du matériel orthopédique de leur nouvelle société.
