Si vous étiez bloqué sur une île déserte, avec seulement des livres de marketing à lire, lequel voudriez-vous avec vous?
Notre équipe de rédaction de livres ici à Tendances des petites entreprises récemment réfléchi à cette question même.
Si vous aviez de la place pour seulement 10 livres de marketing dans votre trousse de survie pour cette île déserte, les 10 livres ci-dessous seraient un bon début. Dans ces choix, vous comprendrez comment les prospects et les clients pensent et ce qui les influence. Vous serez en mesure de trouver et d'identifier un créneau rentable, de créer un assortiment de produits, d'établir un prix et de le promouvoir de manière rentable. Découvrez ci-dessous notre sélection des meilleurs ouvrages sur le marketing (sans ordre particulier): -
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Si vous lisez le premier livre de Lindstrom, Buyology, puis Brandwashed vous donnera des exemples plus inspirants que vous pourrez adapter et mettre en œuvre même si vous êtes une petite entreprise sans budget de plusieurs millions de dollars pour tester le cerveau de vos clients. Lindstrom nous emmène dans les coulisses des salles de guerre des grandes marques et montre comment elles utilisent la nostalgie, la peur, la pression de leurs pairs, la célébrité et l’inclusion d’éléments et d’élixirs magiques pour influencer nos achats. Lisez notre revue de "Brandwashed." (Ou obtenir sur Amazon) - -
«Richesses dans les niches: comment devenir riche dans votre créneau» par Susan A. Friedman Trouver le créneau du marché où vous et votre entreprise vous démarquez est de loin l’aspect le plus difficile du marketing pour la plupart des gens. Vous n’avez peut-être pas entendu parler de Riches in Niches, mais c’est le livre incontournable que les experts en marketing offrent à leurs clients lorsque le sujet aborde la question de la recherche d’un créneau rentable. Susan Friedman invente les termes «nichepreneur» et guide les propriétaires d’entreprise au travers de sa formule GEL. La technique éprouvée de Friedmann montre aux professionnels de l’aide technique comment trouver le créneau professionnel qui exploite au mieux leurs compétences tout en générant un profit maximal. Obtenez des «richesses en niches» chez Amazon. - -
Maintenant qu’il est scientifiquement prouvé que nous prenons nos décisions d’achat en utilisant notre cerveau primitif, ce manuel de marketing vous aidera à exploiter ces connaissances et à commencer à rédiger de meilleures annonces et copies de vente et de marketing. Renvoise et Morin abordent dans l’ensemble les principes de la communication et des astuces relatives aux détails, aussi simples que de laisser un message vocal. En bref, le conseil marketing couvert dit de faire appel à l’émotion, de présenter des informations dans divers médias, d’être bref, de raconter des histoires et d’approcher votre marketing du point de vue de l’acheteur. Obtenez le «neuromarketing» chez Amazon - -
Si vous vous êtes déjà retrouvé sans une bonne idée ou un bon concept marketing pour votre petite entreprise, cet ouvrage est fait pour vous. Langton et Campbell (PDG de Tendances des petites entreprises) a parcouru des milliers d’exemples et en a choisi 99 comme exemple ou comme point de départ pour toute petite entreprise. Vous y trouverez des conseils de marketing et de relations publiques stimulants, des idées et des cascades créatives que vous pourrez facilement adapter à vos objectifs marketing. Ce livre d’idées marketing ne se limite pas au marketing direct ou à la publicité. Il comprend également des moyens créatifs d’utiliser les nouvelles technologies et les médias sociaux. Lisez notre interview sur le «Marketing visuel». (Ou obtenir sur Amazon) - -
Si vous utilisez actuellement Constant Contact comme système de marketing par courriel, vous devez absolument lire ce livre pour en tirer le meilleur parti. Ce livre marketing n’est cependant pas réservé aux clients de Constant Contact. C’est pour toutes les entreprises qui veulent faire du marketing par courriel de manière appropriée. Lisez notre revue du «Guide de contact constant pour le marketing par courriel». (Ou obtenir sur Amazon) - -
John Jantsch, auteur de Duct Tape Marketing, a interviewé des centaines d’entrepreneurs et a utilisé leurs récits comme un recueil de pratiques exemplaires regroupant des dizaines de stratégies d’aiguillage mises en œuvre par de véritables propriétaires d’entreprise comme VOUS. Ce livre de marketing vous montre des centaines de façons différentes de développer un système de parrainage rentable. Le moteur de référence est unique car il vous donne des dizaines d'idées de systèmes de référence basées sur différents types d'entreprises - au lieu d'un seul système que vous devez adapter à votre entreprise. Vous trouverez de nombreuses idées créatives pour lancer une stratégie d’aiguillage redoutable. Lisez notre revue de "Moteur de référence." (Ou obtenir sur Amazon) - -
Le marketing de l'attention consiste à attirer l'attention sur votre entreprise et votre marque, de manière à transformer cette attention en chiffre d'affaires. Cet ouvrage de marketing offre aux spécialistes du marketing, aux entrepreneurs et aux vendeurs un guide pédagogique et motivant sur l'utilisation de stratégies créatives et attractives pour la promotion de votre marque ou de votre entreprise, qui se démarque de la foule. Attention! Ce livre vous rapportera de l'argent regorge d'études de cas, de références et d'exemples éprouvés de ce qui fonctionne dans le monde du marketing en ligne et hors ligne. Lisez notre critique de “Attention!” (Ou obtenir sur Amazon) - -
Vous ne voyez pas souvent les mots marketing et comptabilité utilisés ensemble. Found Money vous rappellera que l’un des «quatre P» du marketing est le «produit» et la gestion d’une gamme de produits rentable. Dans ce livre de marketing, vous apprendrez à examiner et analyser votre gamme de produits pour en déterminer la rentabilité. Les propriétaires et dirigeants d’entreprises qui assument la responsabilité de la comptabilité et du résultat découvriront les principaux facteurs de profit qui affectent leur entreprise. Vous apprendrez également à susciter l'enthousiasme et l'engagement de vos employés face aux facteurs financiers ayant une incidence sur la rentabilité. Lisez notre revue de «Found Money». (Ou obtenir sur Amazon) - -
Vous en apprendrez plus sur la psychologie de la tarification et sur la manière d'attirer le plus grand nombre de clients de votre segment de marché en créant simplement une structure de tarification facilitant leur choix. Lisez notre revue de "Art of Pricing." (Ou obtenir sur Amazon) - -
Bill Glazer a bâti une entreprise et une réputation de plusieurs millions de dollars en utilisant des stratégies de marketing direct scandaleuses pour attirer et fidéliser une clientèle incroyablement fidèle et rentable. Ne négligez pas ses techniques pour être exclusivement réservé aux entreprises grand public comme le commerce de détail. Ils sont également efficaces pour tous les types d’activités, y compris les produits industriels et les produits de haute technologie. Ce livre de marketing est pratique et pratique. Les lecteurs obtiendront des exemples et des modèles qu’ils pourront utiliser pour créer leur propre programme de publicité scandaleux. Les parties les plus utiles du livre sont les feuilles de calcul qui vous guident tout au long de la création de vos propres campagnes. Lisez notre revue de "Outrageous Advertising". (Ou obtenir sur Amazon) - -
Ce livre de marketing décrit les aspects particuliers qui distinguent une idée, un message ou un produit et offre aux lecteurs un processus simple et éprouvé: POP! (Purpose, Original, Pithy) - pour créer des idées, des produits et des messages uniques en leur genre qui passent au travers du bruit du marché encombré d’aujourd’hui. C’est un livre de marketing rapide et pratique, rempli d’idées géniales que tout le monde peut utiliser pour créer des slogans et des titres comme un pro. Dans un exemple, Horn recommande d'utiliser une base de données de clichés sur le Web pour rechercher et adapter vos balises. En savoir plus sur “POP!” - Vous vous demandez pourquoi il n'y a pas de livres sur le marketing dans les médias sociaux sur cette liste? C’est parce qu’il ya tellement d’excellents que nous avons créé un Guide séparé pour Meilleurs livres sur les médias sociaux. Et n’oubliez pas de consulter nos Guide des meilleures ventes. Enfin… assurez-vous de parcourir les 225+ critiques de livres de petites entreprises ici sur Tendances des petites entreprises. Toutes les critiques sont rédigées par notre équipe éditoriale.
«Les entreprises astucieuses: des astuces que les entreprises utilisent pour manipuler nos esprits et nous persuader d'acheter»par Martin Lindstrom
«Neuromarketing: comprendre les boutons d’achat dans le cerveau de votre client» par Patrick Renvoise, Christophe Morin
«Marketing visuel: 99 moyens éprouvés de commercialisation pour les petites entreprises avec image et design» par David Langton et Anita Campbell
«Guide de contact constant pour le marketing par courriel» par Eric Groves. Le marketing par courriel et le contact constant sont synonymes depuis des années. Eric Groves a tiré parti des leçons tirées des milliers de clients qui ont utilisé avec succès le système de marketing par courriel Constant Contact et les a combinées dans cet ensemble de meilleures stratégies de marketing par courriel collectives.
«Moteur de référence: apprendre à votre entreprise à se vendre» par John Jantsch
"Attention! Ce livre vous rapportera de l’argent: comment utiliser Attention: utiliser le marketing en ligne pour augmenter vos revenus » par Jim Kukral
«Argent trouvé: stratégies simples pour découvrir le flux de trésorerie caché de votre entreprise» par Steve Wilkinghoff
«L'art de la tarification: comment trouver une tarification cachée pour développer votre entreprise» par Rafi Mohammed Les propriétaires d'entreprises et les spécialistes du marketing considèrent souvent que les prix ne sont pas un puissant facteur de différenciation et de création de bénéfices. Dans ce livre de marketing, la tarification passera d’une conversation financière axée sur les marges et les coûts à une conversation marketing amusante et intrigante sur l’influence des choix et des décisions d’achat en manipulant simplement votre prix.
"Une publicité scandaleuse au succès scandaleux: créée pour les 99% de propriétaires de petites entreprises mécontents des résultats qu’ils obtiennent de leur publicité actuelle" par Bill Glazer
“POP !: Créez le ton, le titre et le slogan parfaits pour tout” par Sam Horn
