Vous entendez donc parler de médias sociaux depuis des années. Vous avez passé de l'argent et du temps à attirer plus de fans, de followers, etc.
Mais les goûts ne sont pas égaux, et Mark Zuckerberg est propriétaire de ces goûts. Pas toi.
Les médias sociaux faisaient fureur il y a trois ou quatre ans, mais maintenant, les gens ont des millions de goûts, d'adeptes, etc. et rien à montrer. Avoir beaucoup de fans et de suiveurs ne signifie pas que tous peuvent être qualifiés de leads.
$config[code] not foundNe vous concentrez pas sur ces chiffres qui ne vous aident pas vraiment. Vous devez vous concentrer sur l'obtention de pistes, et non sur une clientèle sociale. N'oubliez pas que les réseaux sociaux continuent à aller et venir et que, pour que votre entreprise soit durable, l'accent doit être mis sur la génération de leads.
Comment générez-vous exactement des prospects?
Astuces pour la génération de leads dans les médias sociaux
Intégrez le marketing par e-mail dans votre stratégie de génération de leads
Des études montrent que les taux de conversion du marketing par courrier électronique sont 300% plus élevés que ceux des médias sociaux. Par conséquent, il est impératif que cela soit votre stratégie de conversion principale.
Au lieu de donner tout votre contenu précieux, demandez-leur simplement de remplir un simple formulaire pour accéder à vos meilleures informations.
Vous pouvez ensuite utiliser un logiciel de marketing par courrier électronique tel que GetResponse pour convertir vos prospects. Cela vous permettra de leur envoyer des courriels informatifs et marketing. Une fois terminé, le marketing par e-mail vous aidera à réaliser des ventes répétées à des prospects spécifiques qui se sont habitués à votre contenu.
Pour que les gens s’inscrivent, vous devez disposer d’un puissant aimant principal. Il s'agit d'un élément de contenu qui convainc vos prospects de saisir leur nom, leur adresse électronique et davantage de détails. Cela leur permet d'accéder à ce contenu. Des études montrent que les cours fonctionnent mieux comme aimants que les livres électroniques. Toutefois, qu’il s’agisse d’un parcours, d’un voyage, d’un livre électronique, d’un événement, d’un webinaire, d’une vidéo, etc., procurez-vous un aimant principal qui fonctionne parfaitement avec votre public.
Une fois que vos prospects ont souscrit, vous pouvez les entretenir lentement pour pouvoir les convertir en ventes. Cela peut être fait par une série de courriels automatisés (connus sous le nom de série de répondeurs automatiques) ou par des courriels de diffusion bien préparés.
Utiliser un outil de génération de leads
Comme indiqué précédemment, le marketing par courrier électronique est actuellement l'une des formes de marketing les plus puissantes connues de l'homme. Cependant, comment incitez-vous les gens à s'inscrire plus rapidement? C’est là qu’un outil de génération de leads, tel que OptinMonster, entre en jeu.
Cela vous aidera à concevoir de superbes formulaires que vous pourrez placer sur différentes parties de votre site et permettant d’obtenir les taux de conversion les plus élevés. Vous pouvez également mesurer l'efficacité de chaque formulaire et le perfectionner davantage. La plupart des spécialistes du marketing préconisent l'utilisation de plusieurs formulaires sur un site pour stimuler les conversions.
En plus de créer de superbes formulaires, vous pouvez avoir différents types de pop-ups sur votre site. Ceux-ci inclus:
Prise de contrôle: Ce sont des formulaires qui remplissent toute la page Web. Une fois que vos médias sociaux mènent, cliquez sur un lien vers votre site, la page entière est bloquée et ils obtiennent un formulaire où ils peuvent envoyer un email en échange de votre aimant principal. Certaines personnes vont simplement fermer le formulaire de prise de contrôle. Cependant, beaucoup vont s'inscrire sur votre liste de diffusion où vous pourrez ensuite les échauffer pour les convertir.
Quitter pop-up: En moyenne, 70 à 96% des visiteurs qui quittent un site Web ne reviennent jamais. Vous pouvez utiliser une fenêtre contextuelle de sortie pour les amener à s'abonner avant de partir. Ceci est une fenêtre contextuelle qui n'apparaît que lorsqu'un visiteur va cliquer sur le bouton «Fermer l'onglet». Par conséquent, cela n’interfère pas avec le contenu tel que la prise de contrôle de page. Il peut vous procurer de nombreuses conversions de personnes qui ne seraient jamais revenues sur votre site Web.
Forme de la barre latérale: C’est un formulaire qui repose sur la barre latérale de votre site Web. Un outil de génération de leads vous aidera à en concevoir un qui soit si accrocheur que les leads voudraient simplement s’inscrire et voir ce qui les attendait.
Forme d'en-tête: Le formulaire d’en-tête est généralement placé sur l’en-tête d’un site Web.
Voici quelques-uns des formulaires que vous pouvez placer sur votre site à l'aide d'un outil de génération de leads professionnel.
Élargissez votre portée
Les chiffres ne mentent pas. Par conséquent, vous devez toujours mesurer l'impact de vos campagnes. Chaque public réagit différemment au contenu qu’il reçoit. Vous devez prendre note de ce que votre public aime, améliorer votre stratégie et, au bout du compte, augmenter votre portée.
Vous pouvez utiliser un outil tel que Démarrer un feu pour élargir votre portée. Cet outil ajoute un badge de marque au contenu que vous recommandez. Par exemple, si vous partagez un article de presse formidable avec votre auditoire, celui-ci verra un badge de marque indiquant les autres articles que vous recommandez sur votre blog. Par conséquent, à chaque partage, vous augmentez les chances que les internautes reviennent sur votre blog. Lorsque les internautes partagent à nouveau ces liens, ils vous permettent d’atteindre de nouveaux publics.
N'oubliez pas qu'à la fin de la journée, vous ne voulez pas simplement avoir beaucoup de goûts, d'amours, de partages, de suivis, etc., vous voulez élargir la portée de votre marque. De cette façon, même si votre plate-forme sociale préférée s'éteint, votre marque reste.
Au-delà des pistes
Au total, 94% des acheteurs B2B déclarent effectuer une recherche en ligne avant d’acheter un produit commercial. Par conséquent, si vous êtes une entreprise B2B, vous voulez aller au-delà des pistes. Vous voulez connaître vos pistes.
Leadfeeder est l'un de ces outils qui peuvent vous aider à connaître vos prospects. Il vous montre ce que vos utilisateurs lisent exactement sur votre site Web. Il vous montre quelles entreprises lisent chez vous et donne des informations plus détaillées sur ces entreprises. Vous pouvez ensuite segmenter vos prospects en fonction de leur comportement.
Conclusion
Les médias sociaux étaient géniaux et sensationnels. C’est toujours là que beaucoup de gens vont se détendre et se connecter avec leur famille proche, leurs amis et les marques qu’ils aiment. Cependant, vous ne devriez jamais en dépendre pour votre entreprise. Les tendances changent chaque jour. Concentrez-vous sur la génération de prospects et votre entreprise connaîtra un grand succès très longtemps.
Photo de médias sociaux via Shutterstock
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