Nous travaillons avec des entreprises de services depuis 2006. À cette époque, nous avons eu l’occasion de faire connaissance avec de nombreux propriétaires d’entreprises qui ont dépassé la phase de démarrage et qui se demandent maintenant comment ils devraient faire pour développer leur entreprise. affaires. L’objectif pour beaucoup de ces propriétaires d’entreprise est d’en arriver au point où ils ne cherchent plus de nouvelles affaires tous les mois, mais un flux régulier de prospects, de projets en cours et de revenus récurrents ou passifs provenant de programmes de facturation par abonnement.
$config[code] not foundL'opportunité: commercialisez vos services
Lorsqu'une entreprise parvient à ce point de croissance critique, de nombreuses personnes se sentent bloquées, ne sachant pas quoi faire ensuite. Ils ne savent pas comment atteindre plus de clients, tout en conservant tout ce qu’ils font au jour le jour. La plupart des propriétaires d'entreprise savent que s'ils veulent se développer, ils doivent commercialiser leurs services. Cependant, le marketing est souvent la tâche qui est remise à plus tard quand il n’ya pas assez de temps pour tout faire. Si vous êtes dans un endroit similaire avec votre entreprise, même si cela peut sembler intimidant de démarrer, il est temps de mettre le marketing au service de votre entreprise.
Six étapes pour commercialiser vos services
1. Trouver le temps
Plus facile à dire qu'à faire (bien sûr), mais si vous souhaitez que votre entreprise se développe, vous devez libérer du temps pour réinvestir dans votre entreprise. Ce que cela signifie pour la plupart des gens, c’est que vous devrez commencer à gérer votre temps différemment, qu’il s’agisse de déléguer des tâches à d’autres, d’utiliser des solutions logicielles pour rationaliser vos tâches ou d’impartir du travail fastidieux à des experts (comptables, etc.). Fixez-vous un objectif pendant combien d'heures vous souhaitez investir dans la croissance de votre entreprise. Un bon moyen d’organiser vos réflexions à ce sujet et de vous lancer consiste à effectuer un contrôle de votre entreprise.
2. Investissez le temps
Maintenant que vous avez alloué le temps nécessaire (c’est la partie qui demandera une réelle discipline), ne tombez pas dans le piège qui consiste à vous attaquer à des projets qui vous harcelent depuis longtemps, mais qui ont peu d’impact sur votre entreprise. C’est un temps précieux qui pourrait changer le cours de vos affaires, utilisez-le judicieusement. Utilisez ces 5 conseils pour augmenter votre productivité et tirer le meilleur parti de votre temps.
3. Faites un plan
Libérez votre calendrier, ne prenez aucun appel et accordez-vous quelques heures de planification ininterrompues. Pensez à ce que vous voulez que le marketing fasse pour votre entreprise. À quoi ressemblera le succès? Comment allez-vous arriver là? Tracez-le et écrivez-le.
4. Restez simple
Ne modifiez pas trop votre plan; c'est une erreur commune. Commencez petit et prenez des notes sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Par exemple: Comment vendez-vous actuellement vos services? Comment les gens découvrent-ils vos offres? Vos clients ont-ils la possibilité d'acheter en ligne? Sinon, c’est un excellent premier pas à faire. Si vous pouvez offrir vos services en ligne, vous pourrez les commercialiser plus facilement via vos pages de médias sociaux, vos courriels et votre site Web.
5. Les relations d'abord
Lorsque vous effectuez une vente en ligne, vous pourrez vous présenter à de nouveaux clients et vous présenter à nouveau à des clients existants. Assurez-vous que lorsque vous commencez à ouvrir ce nouveau canal pour votre entreprise, vous avez un système en place pour organiser vos informations client afin que chaque transaction et chaque commande soient attachées au profil de votre client. Si vous configurez cela dès le début, vous disposerez d'une mine d'informations qui vous aideront à mieux connaître vos meilleurs clients et à commercialiser plus efficacement à l'avenir (gagner du temps et de l'argent).
6. Garder le marketing
Vos efforts de marketing devraient faire partie de votre modèle d’entreprise, ce qui est constant et cohérent. Cette cohérence aidera à générer un flux de nouvelles pistes. De plus, partagez des projets récents sur votre site Web et sur les médias sociaux qui mettent en valeur votre client, ainsi que votre excellent travail pour garder vos clients engagés.Enfin, assurez-vous de créer (et de commercialiser) un programme de facturation récurrent afin d’établir un flux de revenus passif qui contribuera à la stabilité de votre entreprise.
Présentation de la boutique en ligne PaySimple
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Images: PaySimple
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