Note de la rédaction: Il n’ya pas longtemps, j’ai reçu un appel de l’humoriste d’affaires Hesh Reinfeld. Barry Moltz m'avait référé. En plus d'être un auteur et un investisseur providentiel, Barry est un créateur de réseau extraordinaire. Il connaît les personnes les plus intéressantes - des personnes comme Hesh Reinfeld.
Hesh et moi avons parlé et j'ai trouvé son humour intelligent, brillamment incisif et, bien sûr, drôle. La pièce suivante résume l'essence de ce que c'est que d'être un entrepreneur en série.
$config[code] not foundConfessions d'un entrepreneur
Par Hesh Reinfeld
J'ai dit à ma famille que j'avais finalement accepté que ma passion était devenue une obsession et que l'on pouvait même parler d'une dépendance. Ils ont tous ri. Ce qui m’avait pris 25 ans à reconnaître, ils le savaient depuis des années.
Ma femme a détecté ma dépendance dès notre lune de miel à Paris. Tout ce que je voulais, c’était passer du temps à la Bourse pour échanger des francs sur le marché au comptant. Elle n'arrêtait pas de me pousser à voir une vieille photo du Louvre.
Pour ma fille, il est devenu évident que j'ai demandé que sa date du bal soit un officier de Junior Achievement. Je pensais que c'était un bon moyen de s'assurer qu'elle sortait avec un jeune homme avec des aspirations professionnelles. Elle l'a vu différemment.
Son plus jeune frère, le virtuose du violon, me jeta le problème de la dépendance quand je lui dis que je ne paierais pas pour ses études à Julliard. Le programme n’avait pas de cours en développement des affaires ni même en comptabilité 101. Comment mon fils pourrait-il savoir si son futur agent ne faisait pas cuire les livres?
Cela faisait six mois que j'avais lu un plan d'affaires. Et ça m'a manqué. Cela m'a vraiment manqué. J'ai salivé lorsque le chauffeur du Wall St. Journal est descendu de mon pâté de maisons… seulement pour sauter de chez moi. Ma femme avait un bloc sur notre télévision par câble - pas plus de MSNBC et ce n’était pas meilleur sur Internet, je ne pouvais pas accéder à Bloomberg.
Mardi dernier, une puissance plus forte que moi a été retenue. Je ne sais pas comment, mais je me suis retrouvé au club Harvard-Yale-Princeton. Mes yeux se concentrèrent sur les cabines situées le long du mur du fond. J'ai tout de suite vu les signes. Un coup de scotch single malt, à moitié fini, était utilisé comme presse-papiers dans un plan d'affaires en quadrichromie. Le lecteur, un dirigeant aux cheveux argentés portant des lunettes de lecture portant un monogramme, analysait des feuilles de calcul alors qu’il servait simultanément des volées de staccato comme des questions posées au jeune homme de l’autre côté de la table.
Ce jeune homme était évidemment nouveau dans le jeu. Son costume bleu foncé semblait ne pas l'avoir porté depuis sa bar-mitsva, et la cravate devait avoir été nouée il y a huit ans et ne jamais s'être déchirée. Il avait commandé la dernière micro-infusion, mais n'avait pris aucune gorgée.
Je me suis assis au stand suivant et j'ai écouté. Je me suis promis de ne pas dire un mot. Tout ce que je voulais, c'était d'écouter et de sauver les rythmes de la conversation. J'ai souri en entendant les deux disputes, les taux de combustion, les projections de traction, les sites alpha / bêta et, plus grave encore, au sujet des évaluations.
Un téléphone portable a sonné et le Scotch single malt s'est levé et a marché quelques pas pour répondre à l'appel en privé. Je me suis levé et je me suis retrouvé face à une micro-infusion. Je lui ai dit qu'il était sous-capitalisé. Il cédait sa propriété intellectuelle. Son taux de brûlure était deux fois plus rapide que ce que ce soi-disant investisseur «ange» révélait. Big Pharma paierait un multiple beaucoup plus élevé pour la société s’il écoutait mes suggestions.
Il avait l'air ahuri. Je l’ai répété: «Ne concluez pas l’accord, vous perdrez votre entreprise au profit de cet homme de la Chambre de commerce de l’année qui voudra être dans sept mois."
La conversation sur le téléphone portable se termina et Mister single malt Scotch demanda: «Avons-nous un accord? "Micro brasseries-l'a regardé, puis moi, et a dit …" Pas du tout! "Il attrapa sa bière et se glissa dans ma cabine.
Je n'ai pas à vous dire ce qui s'est passé ensuite. Vous le savez tous trop bien. Nous sommes restés assis pendant trois heures et demie à refaire des feuilles de calcul sur son ordinateur portable et à jouer à diverses présentations pro-forma.
Je suis finalement tombé à la maison, embarrassé et pourtant délirant de joie pour le contrat que j'avais structuré. Ma femme pouvait me voir cacher le plan d’affaires sous mon manteau. Elle a demandé à voir mon téléphone portable. Rapidement, elle a passé en revue les appels que j'avais faits au cours des quatre dernières heures. Elle connaissait les indicatifs régionaux, New York, Bruxelles, Londres et mon dernier repaire, New Delhi. J'avais aligné des investisseurs providentiels.
Qu'est-ce que je pourrais dire? J’avais déjà épuisé mon inventaire de «Je promets que cela ne se reproduira plus jamais». Elle se rendait à ses propres réunions et savait qu’elle devait poursuivre sa vie et ne pas laisser ma dépendance lui manipuler.
Avais-je appelé mon parrain? Elle n’avait pas vu son numéro dans la liste d’appels de mon téléphone portable. «Non, murmurai-je.
Elle m'a fait revenir à Entrepreneurs Anonymes (EA). J'avais cessé d'aller à mes réunions. Je l'avais battu ou alors j'ai pensé. Mais la vérité est que nous ne le faisons jamais. J'étais comme tout le monde dans EA. Je correspondais parfaitement au profil. 80% des membres ont une rechute dans les six premiers mois. J'étais maintenant un autre point de données confirmant cette statistique.
Mon prochain arrêt est le régime de 28 jours au centre Warren Buffett pour la récupération des entrepreneurs à White Sulphur Springs. Je me demande s'ils vont me rendre mon ancienne chambre. Souhaite moi bonne chance.
* * * * * Pour plus d’écrits de Hesh Reinfeld, visitez son site Web, www.heshreinfeld.com. Et pour l'histoire, lisez notre entretien d'accompagnement avec Hesh Reinfeld. 1 commentaire ▼
