Mais si oui, alors pourquoi les propriétaires d’entreprise font-ils les mêmes choses chaque semaine, mois et année et s’attendent-ils à ce que leurs revenus et leurs profits augmentent?
$config[code] not foundCi-dessous, je vais vous donner deux exercices rapides pour mettre fin à cette folie et commencer immédiatement à augmenter vos revenus et vos profits.
Le premier exercice
Faites une liste des trois choses qui ont vraiment bien fonctionné dans votre entreprise au cours de la dernière année et des trois choses qui n’ont pas bien fonctionné. Ensuite, commencez à faire plus des trois choses qui ont bien fonctionné.
Cela semble simple, n'est-ce pas?
Mais la grande majorité des propriétaires d’entreprises font l’inverse. C’est-à-dire qu’ils continuent de s’efforcer de faire en sorte que les choses ne fonctionnent pas. Concentrez-vous plutôt sur des idées et des stratégies qui ont bien fonctionné dans le passé.
Par exemple, si vous avez gagné beaucoup d’argent d’une vente que vous avez faite il ya quelques mois, vous devriez peut-être trouver un moyen de proposer une nouvelle vente tous les mois. Ou, si la formation de vos vendeurs il y a six mois a entraîné une augmentation des ventes, il est peut-être temps de faire une autre session de formation.
Malheureusement, quand nous étions enfants à l'école, nos professeurs nous ont appris à travailler sur nos faiblesses. En affaires, nous devrions plutôt nous concentrer sur nos forces. ce à quoi nous sommes bons et ce qui fonctionne. Cela vous apportera beaucoup plus de succès.
Le deuxième exercice
Écrivez votre objectif ultime pour votre entreprise. Par exemple:
- Voulez-vous le vendre dans cinq ans?
- Voulez-vous le prendre en public?
Ensuite, écrivez à quoi ressemble votre entreprise à ce moment-là:
- Quels seront vos revenus alors?
- Bénéfices?
- Combien d'employés aurez-vous?
- Combien de clients?
Maintenant que vous avez une idée du métier que vous essayez de créer et de son apparence, vous avez une chance de le créer (avant que vous ne le fassiez). Vous êtes donc bien parti.
Maintenant, pour développer cette activité, voici ce que vous devez faire:
- Déterminez ce que vous devez accomplir au cours de la prochaine année pour vous mettre sur la bonne trajectoire pour atteindre votre objectif ultime.
- Déterminez ce que vous devez accomplir au cours du prochain trimestre pour vous permettre d’atteindre votre objectif annuel.
- Déterminez ce que vous devez faire le mois prochain pour être sur la bonne voie pour atteindre votre objectif trimestriel.
- Décidez de ce que vous devez accomplir la semaine prochaine pour être sur la bonne voie pour atteindre votre objectif mensuel.
Dans mon livre, j'appelle ce processus «réussite de l'ingénierie inverse». Autrement dit, une fois que vous savez où vous voulez être dans le futur, vous pouvez travailler en arrière pour déterminer ce que vous devez accomplir dans des délais de plus en plus courts pour y arriver. Ensuite, vous pouvez ajuster votre horaire pour vous assurer de réaliser ces objectifs à court terme vous permettant de concrétiser votre vision à long terme.
Résumer:
- Répétez les actions et les stratégies qui ont bien fonctionné dans le passé. Ils sont des gagnants et méritent votre attention.
- Commence par la fin. Si vous ne savez pas où vous voulez aller, vous n’y arriverez jamais. Alors, déterminez où vous voulez emmener votre entreprise.
- Travailler en sens inverse. Déterminez ce que vous devez accomplir chaque semaine et chaque mois pour vous aider à atteindre votre objectif ultime.
- Organisez ces objectifs à court terme dans un plan d’affaires que vous et votre équipe pourrez suivre.
Faites ces choses et vous commencerez à voir votre succès monter en flèche!
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