Avez-vous entendu le dernier mot à la mode, Disruption? C’est le produit de mots à la mode tels que «Croissance de la croissance» et «Pivot». Et c’est la vedette, car la perturbation est un élément clé des nouvelles façons de penser et de créer de nouveaux produits et services.
La liste de livres de cette semaine est une collection de livres de marketing consacrés à l’idée de perturbation, d’innovation perturbatrice et d’entrepreneuriat perturbateur.
$config[code] not foundCette liste vous emmènera dans un voyage parmi les livres les plus populaires et les plus importants sur l'innovation perturbatrice, l'entrepreneuriat et le marketing.
Ne laissez pas la liste ou le sujet vous effrayer, mais utilisez-la comme votre propre parcours pour amener votre entreprise dans un havre de paix propice à la croissance.
Avant de vous lancer dans le sujet de l’entrepreneuriat perturbateur, c’est une très bonne idée de vous familiariser avec l’humanité. Les livres suivants vous aideront à comprendre l’histoire des perturbations.
Livres sur la perturbation des affaires
Stratégie Océan Bleu
par W. Chan Kim Renée A. Mauborgne
L’un des premiers livres à faire sensation dans l’espace marketing perturbateur doit être Stratégie Océan Bleu. Ce livre est un best-seller depuis sa publication initiale il y a plus de 15 ans et il continue d'être le livre de référence lorsque les gens parlent de l'idée de transformer les industries et les marchés en leurs oreilles - et comment le faire.
L'idée est simple. Tant que vous vous comparez à des sociétés de votre secteur et contre les mêmes attributs qui définissent le succès dans une catégorie, vous créez des océans rouge sanglant. La meilleure façon de réussir consiste à transformer votre industrie ou votre catégorie en transformant les attributs qui le définissent. En d'autres termes, créez des «océans bleus» propres où il n'y a pas de concurrence.
Même si vous avez déjà lu le livre, vous voudrez en prendre un exemplaire mis à jour, car il contient de nouvelles histoires, de nouvelles entreprises et de nouvelles stratégies Blue Ocean.
Au lieu de simplement parler d’études de cas et de la façon dont les entreprises ont trouvé et revendiqué leurs revendications concernant un nouvel espace de marché, Stratégie Océan Bleu donnez les outils pour le faire vous-même. Blueoceanstrategy.com, leur site Web, contient des dizaines de feuilles de travail téléchargeables pour vous aider à trouver les domaines de votre secteur qui sont prêts pour des perturbations.
par Clayton Christensen Si vous aimez Blue Ocean Strategy, vous voudrez peut-être rencontrer Clay Christiansen. Lorsque vous recherchez sur Google «Innovation perturbatrice», marketing disruptif, entreprenariat perturbateur, ses livres et son nom apparaissent souvent en premier. Découvrez son livre, Le dilemme de l’innovateur. Christiansen dit que la plupart des entreprises manqueront de nouvelles opportunités d'innovation indépendamment de leur secteur d'activité, car elles ne font PAS les deux choses les plus élémentaires qui nous sont enseignées à l'école de commerce. Écoutez le client et placez votre temps et votre argent dans les zones les plus rentables. Il illustre ce point en se concentrant sur l'échec. Christensen se penche sur les entreprises historiquement prospères qui n’ont pas connu autant de succès aujourd’hui, puis il approfondit un peu pour voir ce qui s’est passé ou ce qui ne s’est pas passé. Ce livre est idéal pour les personnes qui aiment explorer l’histoire des affaires, la stratégie et en apprendre. par Roger Cusa Si vous avez du mal à distinguer votre marque de la concurrence, alors Réinventer l'œuf est le livre pour vous. Lorsque vos clients ont accès à des informations quasiment parfaites et qu'ils sont en mesure de vous comparer à vos concurrents et même avoir des conversations avec des clients ayant de l'expérience avec vous et avec vos concurrents, être moyen n'est tout simplement pas une option. Dans ce livre, Cusa montre aux directeurs marketing, aux propriétaires d'entreprise et aux entrepreneurs comment créer de nouvelles perspectives de croissance pour les entreprises grâce à l'innovation. Il ne s'agit pas d'idées incrémentielles ou de faire quelque chose de légèrement meilleur. par Greg Satell Cartographie de l'innovation par Greg Satell ne paraîtra pas avant le printemps 2017, mais c’est assez important pour que vous la mettiez sur votre radar. Satell a écrit ce livre à l’intention des propriétaires et dirigeants d’entreprises qui sont constamment appelées à «innover», mais n’ont pas grand-chose à apprendre à savoir exactement comment innover ou quoi faire pour obtenir des résultats innovants. Dans ce livre, vous obtiendrez un cadre simple à utiliser pour identifier la stratégie d’innovation optimale susceptible d’aboutir à un résultat positif, un aperçu de la manière dont les plus grands innovateurs du monde mettent en œuvre leurs stratégies d’innovation et un guide détaillé. créer votre propre cahier d’innovation pour gagner des marchés et faire le tour de votre concurrence! par Whitney Johnson Que vous soyez un employé ou un entrepreneur, il n’ya aucune raison pour que vous ne puissiez pas appliquer les principes de perturbation au travail dans votre vie et votre carrière. Dans Vous perturber par Whitney Johnson, vous apprendrez à prendre les risques adéquats, à exploiter vos forces, à respecter les contraintes de votre vie, à surveiller son état d'esprit, à apprendre à aller de travers et à rester curieux. Le noeud du livre réside dans la compréhension du modèle de «courbe en S» de la manière dont les idées sont adoptées. La plus grande leçon à tirer ici est d’être patient car les idées ont souvent besoin de temps pour prendre leur envol. En règle générale, le processus est inélégant et semé d’échecs, mais si vous comprenez que cela fait partie du processus, vous pouvez facilement adopter de nouvelles idées menant à l’innovation.
par Geoffrey Colon La révolution numérique n’a pas seulement changé la manière dont les messages marketing sont livrés, mais aussi le comportement des consommateurs. Avec 75% de notre temps d’écran consacré à nos appareils, nous sommes de plus en plus consommateurs d’informations avisés. Dans Marketing perturbateur, Geoffrey Colon jette un œil sur la pensée du MBA à l’ancienne et invite le lecteur à ouvrir votre esprit aux obstacles, à brancher vos appareils et à travailler à la volée. Vous savez déjà que le marketing commande-et-contrôle et le contrôle des messages sont devenus la voie du fouet. Mais quelle est la prochaine? Que doit faire un agent de commercialisation lorsque le consommateur a le contrôle? Les vraies réponses ne sont pas dans une classe de MBA. Les réponses se trouvent dans la version numérique du guérilla marketing, propriété des pirates de la croissance, des punks de données et des penseurs hybrides. Si vous êtes fasciné par la croissance exponentielle que certaines marques sont en mesure d’atteindre sans élaborer de plans de marché sophistiqués ni d’applications PowerPoint, ce livre est pour vous. Bien que vous ne soyez peut-être pas un hacker de la croissance à cœur, vous serez exposé à une nouvelle façon de penser et de mettre en œuvre des stratégies marketing réussies - aucun MBA requis. par Geoffrey A. Moore Traverser le gouffre Geoffrey Moore a écrit l'original de ce livre en 1991. Il s'agit de la troisième édition de ce classique qui a conservé son principe d'origine. comment combler le fossé entre les premiers utilisateurs d'une nouvelle technologie et les retardataires, tout en actualisant les exemples de succès, d'échecs et d'approches à l'ère du marketing numérique. Ce livre est idéal pour les spécialistes du marketing de haute technologie et les spécialistes du marketing interentreprises. Bien que les principes puissent absolument être appliqués aux situations B2C. Par le passé, cet écart entre les premiers utilisateurs d’un produit ou d’une technologie et l’adoption traditionnelle a été ignoré. Mais aujourd'hui, avec autant de plates-formes de médias sociaux qui vont et viennent, cet écart est devenu plus visible. Traverser le gouffre a également fait son entrée dans le monde des affaires et du marketing, car ses principes classiques de marketing technologique peuvent être appliqués à de plus en plus de petites entreprises. par Patrick Maes Si vous ne l’avez pas remarqué, le processus de vente a été mis en branle. Une grande partie de la composante éducative de la vente a été externalisée vers du contenu en ligne ainsi que vers des recommandations et des recommandations d'amis, de la famille et de collègues. Que vous soyez un vendeur chevronné avec des décennies d’expérience ou un débutant, Vente perturbatrice par Patrick Maes va être un ajout bienvenu à votre étagère ou lecteur numérique. L’auteur dirige les start-up, les responsables et les responsables des ventes et du marketing tout au long du processus d’utilisation des technologies d’aujourd’hui pour se connecter et convertir leurs clients. Un autre avantage de ce livre est que son auteur, Patrick Maes, apporte une perspective globale au processus de vente. Ceci est inestimable alors que le monde devient de plus en plus plat. par Philippe Silberzahn Beaucoup des livres de cette liste sont écrits pour le perturbateur. Guide du gestionnaire sur l’innovation perturbatrice de Philippe Silberzahn est en fait écrit pour les perturbés. La pièce de perturbation présente deux aspects. Ce livre vous montre les avantages, les inconvénients et les conséquences déplorables de la manière dont les industries et leurs dirigeants ont géré les perturbations. Silberzahn référence et analyse en profondeur les travaux de Clay Christiansen (référencés plus tôt dans cette liste avec «Dilemme de l’innovateur»), puis approfondit le sujet. Si vous êtes une entreprise établie qui détient une part de marché importante dans votre espace, ce livre est pour vous. Cela vous aidera à surmonter le piège des 22 entreprises en place; pour accepter la perturbation et perdre votre avantage concurrentiel ou pour ignorer la perturbation et perdre votre entreprise. Il n'y a qu'une seule solution: se préparer à une perturbation et créer votre propre perturbation. Ce livre va vous montrer comment. Interrompre, c'est interrompre. L'hypothèse est que les choses avancent régulièrement et que quelque chose arrive à interrompre cette motion. La perturbation est perçue comme une surprise, une imprévue et qui ne se produit pas très souvent. Peut-être que c'était vrai, ces jours-ci, vous pouvez compter sur la perturbation autant que sur le changement. Les livres énumérés ci-dessous vous familiariseront avec les perturbations de telle sorte que vous les verrez venir, que vous les adopterez et que vous les créerez peut-être même. Bonne lecture. Lecture.
Le dilemme de l’innovateur
Marketing perturbateur
La perturbation est la nouvelle normale
