Le propriétaire de petite entreprise a pour tâche de créer un client et de communiquer la valeur de son produit ou service par le biais des médias. Voici comment se préparer:
"Le peuple américain ne croit rien avant de l'avoir vu à la télévision", a déclaré le président Richard Nixon.
L’appel viendra et vous feriez mieux d’être préparé. Votre succès dans la construction de votre petite entreprise a généré une demande pour vos produits. Et cela créera également une demande pour un service supplémentaire: votre expérience.
$config[code] not foundC’est votre expertise que vous fournissez volontiers - gratuitement. Donner des consultations sans frais est rarement une bonne pratique d’affaires, mais c’est une exception. Considérez cela comme une partie de votre budget marketing.
Il existe des centaines de points de vente de réseaux de diffusion, de câblodistribution et de radio qui ont besoin de commentateurs experts - des talents - pour remplir des milliers d'heures d'antenne. C’est du marketing qui nécessite une préparation et des conseils.
George Uribe, président et chef de la direction de GuestBookers.com LLC, écrit: «Nous travaillons avec vous pour trouver votre accrochage et vous placer. Nous ne faisons pas que vous réserver une émission. Nous travaillons avec vous pour comprendre le secteur… Nos formateurs en médias traitent de l'apparence physique, du protocole d'entretien et du développement du contenu. ”
Ceci est une forme de média mérité, comme le rappelle Anita Campbell, de Small Business Trends.
Vous trouverez ci-dessous un bref résumé de 10 points pour vous préparer à votre grande pause marketing:
Points de discussion
Il y a quelques années, John McLaughlin, animateur de talk-show, n'autorisait aucun de ses invités à prendre des notes sur le tournage. Mais vous, les professionnels n’en avez pas besoin. Vos points de discussion, votre discours d'ascenseur, seront mémorisés. Plus le public est large, plus le message est simple et précis.
Entraine toi
Le gourou du câble, Roger Ailes, évaluerait le professionnalisme d’un individu en le regardant sur l’écran de la télévision - avec le son coupé. Ailes dit que si, sous ses yeux, il se surprenait à monter le volume, il savait qu'il avait un client qu'il pourrait aider. Mais la plupart de ces performances convaincantes ne viennent pas naturellement: les présentations sont des comportements appris et pratiqués.
Pré-entretien
C'est votre audition où le booker / producteur vous guidera dans vos démarches. Ils affirment qu'ils recherchent des compétences, bien sûr. Mais c’est du show business, le producteur cherche du divertissement. Êtes-vous aimable? Êtes-vous aimable? N'oubliez pas que les médias télévisés sont similaires aux journalistes de la presse écrite: l'histoire est déjà écrite, déjà dans la boîte. L'écrivain ou le booker est simplement à la recherche de citations. C’est pourquoi ils s’appellent têtes parlantes.
Logistique
Le réseau proposera de prendre des dispositions pour une voiture. Accepte-le. Ne surchargez pas votre personnel avec la conduite - et les directions.
Coach dans ton coin
Emmenez vos potes avec vous - votre entourage. Cela vous donnera une chance de pratiquer vos premières bips sonores de 8 secondes. Une fois, j'ai partagé la Green Room avec le controversé comédien Andrew Dice Clay. Il est apparu - en plaisantant et en fumant - avec sa femme (!) Deux enfants, un journaliste, un agent et des cintres assortis. Le conducteur et ses chiens sont restés avec la voiture.
Non-réponse
Vous n’avez pas à répondre aux questions. Surtout si le segment est enregistré, vous répondez à la question avec la réponse que vous souhaitez transmettre. Votre message. N'oubliez pas que vous ne devez pas être parfait. Fred Allen, personnalité de la radio des années 1940, a qualifié la télévision de «médium» parce que «rien n’est bien fait».
Temps
L'apparence prend du temps. Une interview peut prendre une demi-journée. Voici les chiffres dans l'entonnoir:
- Préavis de 3 heures (peut-être) pour se préparer, si vous n'êtes pas alerté la veille au soir
- 1 heure de pré-entretien
- 2 heures de circulation
- 25 minutes pour le maquillage et le micro-up
- 35 minutes (dans le fauteuil), filmer, le tout pour…
- 8 secondes (peut-être) de temps d'antenne
Coût / bénéfice
Gore Vidal a un jour déclaré: «Ne refusez jamais une occasion de faire l'amour ou d'aller à la télévision.» Mais cela ne vaut peut-être pas la peine. (La partie télévision, je veux dire.) N'acceptez une comparution que si vous pouvez faire avancer votre agenda. Certains débats ne peuvent pas être débattus. Ou que vous ne devriez pas toucher - en dehors de votre expertise, ou des intérêts de votre entreprise.
Retour d'information
Demandez aux producteurs comment vous avez fait. N'oubliez pas de demander à votre technicien de capturer une copie numérique. Obtenez - pas - demande, commentaires honnêtes. Il y a toujours quelque chose qui peut être amélioré.
Exploit
Assurez-vous que votre apparence est promue. Des extraits de vos apparitions peuvent être montrés lors des réunions du conseil, dans les rapports d’entreprise, dans le cadre de votre biographie. Votre blog d'entreprise et les médias sociaux. Cela est devenu vital dans notre civilisation. L'historien William Manchester écrit:
Au début des années 50, Max Lerner disait que la télévision était «le luxe du pauvre parce que c’était sa nécessité psychologique». Les juges seraient d’accord: les téléviseurs ne seraient pas saisis par les créanciers pour régler leurs dettes.
Les médias télévisés sont devenus un service public de divertissement et d’information. Soyez disponible en tant qu'expert expérimenté pour votre petite entreprise.
Photo d'apparence télévisée via Shutterstock
